毛大慶：創業者找合伙人最怕的是什么？

如果說互聯網的來臨，讓輕資產創業與合伙人制度成為可能，那么“大眾創新，萬眾創業”的號召則是中國創業熱情與合伙人制度落地擴散的催化劑。

在快速迭代的新經濟時代，中國每天都在誕生大量的新生企業。僅以北京為例，每天新生的創業企業就有五六百家，創業者需要快速地成長，找到一位與自己不同、能夠實現互補的合伙人就變得極為重要。近期，毛大慶在“合伙人時代-全球人才峰會”上發表了相關主題的演講。

在毛大慶看來，合格的職業經理人需要具有創業態度和企業家精神，但職業經理人是大工業時代的產物，現在經濟社會向互聯網時代轉型，傳統的經驗在快速迭代中不再是優勢。正是移動互聯網的特性，使得合伙人得以風行。

移動互聯網時代有一個顯著特征就是，技術和思維的更新迭代非?？?，企業的學習成長速度也非常快，這就要求一個企業要找到合伙人，來共同抵御風險，承擔責任，互相彌補不足，齊心協力往前走。因此盡管年關將至，又剛剛經歷一個漫長的資本寒冬，但是創業者們的熱情并沒有消退。

而對于創始人來說，找對人便成了重中之重。毛大慶在談到這一點時也表示：“為什么今天在中國，合伙人變得如此重要？是因為大量新生企業在不斷滋生，每天北京新產生的創業企業就有五六百家之多。在這樣的狀態里面，大家不斷地迭代更新，不斷從競爭正成長起來，學習周期變得非常短，要快速地成長?！?/p>

那么，由此就產生的各種合伙人，對創業真的是有幫助的嗎？在毛大慶看來，并不盡然。如今的雙創浪潮下，人人都想當創始人，很多職業經理人感到垂頭喪氣，認為只有成為創業者才有無上榮光，毛大慶認為毫無必要。

“真正合格的職業經理人應該具有創業態度和企業家精神，今天在中國，合伙人非常重要，不要期望每一個人都做創業者，這不見得是一件對社會很有意義的事情。在如今的時代，尋找基因不同的合伙人，互相成就、互相彌補，互相幫助對方成長，共同幫助一個機構不斷向新平臺邁進，同競爭對手去競爭?！?/p>

那么，合伙人應該是具備哪些特征的高潛能人才呢？求知欲？意志力？洞察力與溝通力？對此，毛大慶提出了找合伙人的幾點建議。

首先，在一個企業里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業合伙人，合伙人要互補，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，能跟自己最熟悉的東西互相挑戰。他認為找合伙人最怕的是，找最熟悉的那些人，最后大家都同質化，違背了合伙人的最根本的原則。

其次，在現如今交圈文化的時代，創始人社交層面交往的人眼界夠不夠寬、看人的視角夠不夠寬、有沒有接觸到足夠寬的人群非常重要，決定了這家企業能不能找到合適的、不同層面的合伙人。一味地找親戚、同學是不可取的，適應不同階段的企業發展才是應該考慮的，所以創始人的圈子很重要。

毛大慶還指出，合伙人，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，而是大家合在一起入伙。要共創、共享、共擔。創業就像馬拉松，不是每個人都可以堅持到最后，也有人半路就走了。那么，創業公司又拿什么留住合伙人？

當然是為他打造平臺，給他發展的空間和上升的渠道。毛大慶說：“這個渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣。你如果對職位有興趣，這個公司就不是合伙人公司，明天我當個副總裁、高級副總裁、執行副總裁等，這些在合伙人公司里，你連聽都不想聽?！?/p>

他認為遠大的理想和夢想，是團結合伙人非常重要的東西，創業者眼睛里會放金光，這種為夢想而創造的熱情，是團隊所需要的。為創業而創業，才是真正的創業。創業失敗就放棄的，不是合格的合伙人。創業時代下的合伙人，要有創業的態度和激情，才能讓企業保鮮。

以下為毛大慶演講實錄整理：

現在遍地都是合伙人，我每天要見十幾個大大小小的團隊，經常都是來一群的合伙人，一介紹就是：“這是我的合伙人?！钡怯卸嗌賱撌既苏娴亩裁唇泻匣锶耍?/p>

大家經常把高管創業描述成創業者和職業經理人的分水嶺，就好像昨天還是職業經理人，今天只是變成了創業者。

創業現在是一個時尚，出門一說自己是創業者就感到無上的榮光，一說自己還是職業經理人就感覺垂頭喪氣。這其實完全沒有必要，也是一個錯誤的認知。

確實，在EMBA、MBA的課程里面，我們經常談到創業者的態度和企業家精神，很少有一本書專門寫到職業經理人精神。是不是大家都把職業經理人錯誤地戴在或者冠以在普通的經理人的頭上？

我認為，真正合格的職業經理人應該具有創業態度和企業家精神，這才是合格的。

合伙人確實不同于普通的或者我們傳統意義的職業經理人。

“職業經理人”的概念風行于大工業時代，所以，“職業經理人”是工業時代的產物。我們今天這個時代雖然在向互聯網時代轉型，但是工業時代逐漸的轉變還有很長一段時間，所以，我們大多數人，還是要做一個好的職業經理人，不要期望每一個人都做一個創業者，這不見得是一件對社會很有意義的事情。

但是一旦進入創業，在今天的移動互聯網的創業，這個時代跟傳統工業化時代和傳統行業的區別，在于傳統行業、傳統的做法靠的是經驗，但是移動互聯時代下，企業的發展是靠學習，學習速度非?？欤瑤缀鯖]有時間容你去積累經驗，你要不斷的發展和進步。

所以，這樣一個時代下，沒有一個人是萬能的，沒有一個人什么都懂。正是因為尋找基因不同的合伙人，大家在一起互相成就、互相彌補，互相幫助對方成長，有這樣一群人共同幫助一個機構不斷向新平臺邁進，以及跟它的競爭對手去競爭。

正是因為移動互聯時代下的這種特性，才使得合伙人在今天變得如此的重要。

“合伙人”的概念其實是個西方概念，它在西方社會產生，最早產生于服務性的行業，包括律師、會計師、金融領域，很少看到有工業、重工業資產的行業，上來就有合伙人，那不太容易，當那些服務行業，他們需要更快的隨著社會生產的外部環境的變化而變化自己的經營模式，所以合伙人變得非常的多，包括律師事務所。

為什么今天在中國，合伙人變得如此重要？是因為大量新生企業在不斷滋生，每天北京新產生的創業企業，就有五六百家之多，在這樣的狀態里面大家不斷的迭代更新，不斷從競爭中成長起來，學習周期變得非常短，要快速的成長。

恰恰是應該基因不同、知識不同，經驗可能不同的一伙人，才配當合伙人，合伙人和職業經理人確實有很大不同。這是一群互相彌補、互相補充，成為一個核心團伙才能帶領這個團隊往前走很重要的一個領導群體，這跟原來的董事長帶領一群職業經理人往前走，還是有很大的不同。

在一個企業里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業合伙人，對于初創企業，以及像京東這樣規模的企業，對于發現合伙人和高潛力人才的定義是不同的。

雷軍經常講：他創業之初70%的時間都在找人，他找的是他那個層面的合伙人。合伙人要互補，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰。

我們找合伙人最怕的是，找我們最熟悉的那些人，跟我們觀點最一致的人，最后找的是同質化的人，這個不是合伙人最需要的，也違背合伙人的最根本的原則。我們要找不同的人，基因不一樣的人，但是為了同一個理念，同一個遠大理想，同一個愿景去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

找這樣的合伙人，做起來很難，比在九萬個員工里面發現高潛力人才更難，怎么激勵他們？給他們機會？給他們平臺？這是技術性的工作。而尋找到創始企業合伙人，是緣分性的工作，甚至不是靠努力可以得到的。

對創業企業來說，怎么找到合適的合伙人？現在創始人交往的圈子非常重要，這個社會是一個交圈文化的時代。所以這個創始人社交層面交往的人，眼界夠不夠寬？他看人的視角夠不夠寬？有沒有接觸到足夠寬的人群？這個非常重要，決定了這家企業能不能找到豐富多彩的合伙人。

我看了很多創業企業，有的非常成功，有的就非常局限，我也問他們，你們是怎么找的這些人？他們有的是同學、親戚、老鄉。有的根本就不認識，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的。

合伙人，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，特點就是大家合在一起入伙。既然合了伙就是要共創、共享、共擔，這個非常重要。尤其在創業層面，創業是馬拉松，不是每個人都可以堅持到最后，這一伙人也會有人掉隊，也有人半路就走了，這個非常正常。

怎么面對高管離職，怎么換高管？這就好比革命者拋頭顱撒熱血，看不到明天就可以成功，但是他相信未來。所以遠大的理想和夢想，確實是團結合伙人非常重要的東西，這真不是虛的東西，是很實在的東西。我經常到3W咖啡館，你確實可以看到創業者的態度和創業者眼睛里的光芒，和大企業的職業經理人真的不一樣。他眼睛里是有金光的。

這種金光是什么東西？無論中國還是國外，我看到那么多的創業者，他們都有共同的特征：有夢想，為夢想而創造的那種熱情，這是創業者必須有的特質。

所以，我經常說，創業到底是什么目的很重要，創業到底是為了融資？為了上市？為了發財？為了財務自由？為了好玩？為了出名？為了熱鬧？為了趕時髦？其實都不對。

創業就是為了創業，為創業而創業的創業，才是真正的創業。創業這個事兒我就喜歡，創業失敗了我還要創業，你問你的合伙人，他是不是這樣想？讓他們捫心自問。如果不是這樣，他就不是一個合伙人。

今天談合伙人的一個背景，是在談在創業時代下的合伙人，但是，為什么成熟的美國社會，今天也在走合伙人制呢？就是因為這種制度，能夠讓基業長青，可以讓企業走的更遠。

現在是不是有必要培養一個基業常青的企業？這個值得探討，但是有必要培養一家保鮮的企業，這非常重要。保鮮靠什么？靠的就是創業的態度和激情。

下一個層面就是激勵高潛力人才，如果沒有上面一層，談不到下面一層。上面沒有創業的熱情，你怎么激勵下面的？激勵下面的人，把他真的變成合伙人，事業合伙人，包括期權，這個都是手段的問題，給他打造平臺，讓他有發展的空間和上升渠道。

這個渠道不是上升到時候什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣，你如果對職位有興趣，這個公司就不是合伙人的公司，明天我當個副總裁，高級副總裁，執行副總裁，等等，這些在合伙人公司里，提都不提。

合伙人是這么認為的，在上面這一層合伙人搭建的平臺上，給我一個平臺。所以，好的創業企業，有本事的，就是把蛋糕做大，不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕做的越來越大，讓他們每個人都有自己的蛋糕，成立一個越來越大的蛋糕。不是這個蛋糕怎么分配，明天你上來擠我一下，我上來擠你一下，這就是傳統企業的問題。

我們現在也在搭建一個眾創空間，以及一個聯合辦公的平臺，實質上是鼓勵我們高潛力的中層管理者，給每個中層管理人員制造很多發展機會，把蛋糕做大了，最后自己平臺就大了，這就是第一層、第二層合伙人，以及下面的年輕人怎么變成合伙人？我覺得這就是企業的活水。