中針會聚智平臺的乘法效應

陳金燦

西部是我國針棉紡織品消費非常活躍的區域之一，也是增長速度最快的地區。近期，由國家商務部重點支持，中國紡織品商業協會主辦的第98屆中國針棉織品交易會（以下簡稱“中針會”）在成都世紀城國際展覽中心舉行。作為中國針棉品牌孵化器的“中針會”，首次攜手成都開拓中國西南市場，為我國西部針棉紡織品行業打造了首個有效對接上游生產廠家和下游采購商、消費者的商貿平臺。

廠商聯動激活西部市場

今年是“中針會”開展以來的第98個年頭，98年來，“中針會”與眾多參展商一起，見證了中國針棉紡織品產業的飛速發展。

本屆“中針會”匯聚了全國20多個省市地區的近400家參展企業，展出的產品涵蓋了床品、巾被、內衣服飾、毛織服裝、軟裝布藝、絲綢產品、夏令家居用品、功能性面料等十幾個品類，成為大西南地區規模最大的紡織服裝類國家級專業性展會。

本屆展會亮點紛呈，以中小企業為主體的各產業集群組團參展，呈燎原之勢，如河北高陽毛巾產業集群、浙江寧波家居用品團、浙江臺州夏令家居用品團、四川彭州家紡團、廣東中山小欖服飾團、廣東東莞毛織服裝團、浙江蒼南服裝服飾團、江蘇震澤絲綢家紡團、四川絲綢家紡服飾團、浙江海寧及余杭軟裝布藝專館等。各主要生產企業都攜自主研發設計的代表2016～2017年度流行趨勢的主流產品登臺亮相，以此展現自身的科技水平、研發實力，為專業買家和合作商呈現一場饕餮盛宴。

此次高陽縣組織37家毛巾企業以“高陽毛巾”地域品牌抱團展示高陽毛巾的產業集群魅力和品牌實力。高陽縣長閆向陽表示，近年來，高陽縣搶抓京津冀協同發展新機遇，主動引領新常態，大力實施創新驅動戰略，提升產品附加值，積極發展毛巾文化創意產業，推動了毛巾產業的轉型升級。縣財政每年拿出1000萬元專項資金，支持紡織企業加快技術改造和設備更新，努力破解制約高陽毛巾產業發展的關鍵瓶頸問題。

展會期間，中國紡織品商業協會和高陽縣人民政府聯合舉辦了2016中國毛巾產業轉型升級論壇。在“2016工商聯誼會”上，原國家商務部副部長、中國商業聯合會第四屆會長張志剛為高陽縣頒發“中國家紡巾被流通示范基地”牌匾。

高陽縣毛巾行業協會會長張瑞春表示，“中針會”現已成為該縣毛巾品牌的晴雨表和孵化器。隨著參展品牌數量的不斷增加，高陽毛巾開始通過“品牌戰略工程構建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護三大體系”，擴大國內外影響力，推動由高陽制造向高陽創造的轉變。

搭建平臺聚力渠道變革

過去一年，電商沖擊、微商泛濫、進店率降低、利潤削薄……不少內衣品牌商、終端零售商都深陷經營困局。在渠道壓力增加，細分渠道愈來愈細分化的當下，該如何突破？

為此，“中針會”舉辦了成都大型零售企業對接會、“后浪，我們的時代”、“互聯網+時代下傳統零售變革暨垂直采”模式成都推介會、“絲綢中國互聯網+培訓會暨電商論壇”、“2016中國紡織互聯網暨智能家居高峰論壇”等活動，云集國內行業大咖與大牌豪門指點謎津，把脈未來市場走向，為低迷的紡織品、內衣行業注入強心劑，并實現參展企業、經銷商、代理商、電商平臺、百貨商場、連鎖超市等經營渠道的全面對接。

道勝電商聯合創始人、O2O運營實戰專家蘇真認為，與會嘉賓80%以上都是擁有實體終端店的老板，實體零售終端應該突破傳統實體零售模式的三大邊界：營業的時間、到店的顧客、陳列的產品。在消費者主權時代，通過互聯網記錄顧客消費數據并進行顧客數據分析、應用，搭建出能滿足消費者需求的本地化購物環境，實現從“客流量到客留量”，最終轉化為終端店的效益。

“互聯網+時代下傳統零售變革暨垂直采”模式作為此次“中針會”力促“雙線融合”的一項重要內容，引發熱議。作為新生勢力的垂直采，一個“互聯網+內衣”的新平臺正在如火如荼進行著“互聯網+內衣”的落地實踐。垂直采平臺的價值在于推進“互聯網+”在內衣行業的落地執行，以消費者為導向，搭建中國內衣行業OAO生態鏈平臺，解決內衣產業鏈垂直化問題。為供應商廠家實現產銷分離、研發分離，為終端商解決采購高性價比商品、會員管理的問題，為消費者提高購物體驗等，并且開放共享給整個中國內衣行業。

垂直采創始人陳兆虎表示，垂直采作為一個創新、協調、綠色、開放、共享的平臺，倡導的是共享經濟。垂直采做的不是買賣，而是鏈接，打造一個針對供應商廠家、終端商提供一站式服務的量身訂制的垂直采購平臺，最終平臺要實現供應商廠家、終端商、消費者多方共贏，并且優化配置內衣產業鏈資源。

中國紡織品商業協會副會長韓云鋼在接受記者采訪時表示，近幾年來，以成都、重慶為中心輻射的西部區域，包括云貴川陜甘桂新等地，隨著經濟的發展，紡織品服裝消費市場需求逐漸加大，商機無限。本次展會在充分進行市場調研的基礎上首次由上海移師成都，并配合國家經濟西移戰略和實踐“一帶一路”戰略布局，以大西南之中心成都為基點，以重點扶持、推進中小企業的市場拓展為宗旨，在經濟新常態下，努力為紡織服裝行業和中小企業開拓中國西北西南市場，尋求中國紡織新機遇。