互聯(lián)網(wǎng)背景下校園二手物品的交易

呂慧超++劉冬妮

摘 要：目前，隨著人們生活水平的普遍提高，許多學生購買能力和經(jīng)濟意識不斷增強，特別是一些高校的大學生，受市場經(jīng)濟的影響，生活習慣和消費觀念悄然改變。在此背景下，大學校園二手物品交易市場應(yīng)運而生，二手物品的交易也隨之成為當代大學生課余生活不可缺少的一部分。建立一個校園二手交易市場，不僅可以方便在校的學生，同時，也營造了勤儉節(jié)約、樸實生活的校園文化氛圍，更鍛煉了學生自主創(chuàng)業(yè)的能力、實踐創(chuàng)新的能力，增強了學生的經(jīng)濟意識、生存意識。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，高校二手物品市場應(yīng)附以微電商為運營模式，采用區(qū)域劃分策略，快速、便利、精準地為高校大學生提供高性價比的二手物品，促進可利用資源的循環(huán)使用，減少資源的浪費。

關(guān)鍵詞：大學校園；二手物品市場；資源

近年來，大學里的二手市場可謂商機無限，特別是在大四學生離校的那段時間，更是許多二手商淘金賺錢的好時段。因為即將離校的大四學生，往往在收拾行李時，厚厚的書本和學習資料、絢麗的雜志，還有那零零碎碎不便帶走的生活用品都已成累贅，讓許多大學生只忍痛割愛，低價賣出或低廉轉(zhuǎn)讓。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年即將大學畢業(yè)的人數(shù)預計將達到750萬左右，想想看，如果每個畢業(yè)生離校時，在二手商品盈利50元，那么這個龐大的數(shù)字下面就或藏了將近3一4億元的商機，這對于二手商或創(chuàng)業(yè)者來說是一個極好的賺錢機遇。

一、低價的學生二手貨源

每年5月到7月，走進大學，貼在告示欄上的出售、轉(zhuǎn)讓宣傳單到處可見，擺地攤賣二手書的也是數(shù)不勝數(shù)，還可看見許多廢品收購商在學生宿舍樓下不停忙碌著，有的提著麻袋，有的擺一張桌子，前面打著“收購廢書及生活用品”的標語。那段時間，大學有如貿(mào)易市場般熱鬧。

筆者了解到，對于許多即將離校的學生來說，以什么價錢轉(zhuǎn)讓或出售并不是很在乎，只是覺得甩賣完就可以。也正是因為離校學生的這種不在乎心理，導致了學生二手貨源價格低。

（一）購于學生售之于學生

據(jù)筆者了解，二手商向離校學生收購的物品大部分還是銷售回學生。在香爐礁路，有一條二手書交易街。在那，一間不足13平方米的舊書店里， 4排排成“E”字形的書架間，擠著七八個正在淘書的學生。狹小的空間，顧客卻絡(luò)繹不絕，興隆的生意讓書店老板不得不站在店外收錢。

“店里賣的大都是教材，書價通常是原價的1/3，而這些書大部分是從學生那低價收購的。那些學生因為要急著離校，許多書沒法攜帶，又不忍丟棄，只好低價賣出， 而我們就趁機低價收購。”店主李老板對筆者說，“這里淘書者大部分是學生。書每天大概能賣50元左右，賺個20一30元是不成問題的。”筆者粗略地計算了一下，李老板說的這個日銷售額，實際上意味著書店每天可以賣出40本原價25元的二手書。

近幾年，大學生鐘情二手書，扎根高校的舊書店行情看好。舊書除了價格低，解決了大學生們我為書“窮”的尷尬外，它本身的“物美”也是吸引大學生爭相購買的重要原因。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分“舊”書其實并不舊。據(jù)李老板介紹，每年畢業(yè)生離校時或是期末考試后，都會有大量學生將學過的課本以兩到三折的價格賣給舊書店。這些教材很多是八九成新甚至嶄新的。

二手書市場雖然為學生購書提供了很大方便，但也存在不足。比如，在舊書市場上很難一下子把所有教材買全就是問題之一。

（二）大學二手商品有大市場

大一、大二，甚至大三的學生，往往關(guān)注于名牌商品的價格，羞于同巧舌如黃的商家討價還價，不愿在炎熱的夏天烈日下出門購物……那么二手市場成了這些學生光顧的地方。衣服、鞋子、書本雜志、生活用品、女孩子零碎小巧的飾品、電腦……二手市場的這些物品雖然沒專賣店的好，但價格方面絕對可以使那些學生俘然心動。

據(jù)相關(guān)資料表明，絕大多數(shù)學生的主要經(jīng)濟來源是家庭供給，大部分家庭經(jīng)濟來源以工資收人和務(wù)農(nóng)收人為主，無經(jīng)濟來源的也占一定比例。調(diào)查顯示，每月用于生活必需品的消費占總生活消費開銷的50%以上的只有26.1%，50%一30%的有31.9%，而在30%以下的占了42 %。從中可以看出，雖然大學生的整體消費水平比以往有了明顯提高，但大多數(shù)人主要還是把錢花在了實物支出上。

學生的錢雖然不多，但他們?nèi)藬?shù)眾多，只要眼光獨到，以學生為主要消費群的項目將為您帶來不菲的收益。當前，在市場經(jīng)濟的強勁走勢下，大學生作為一個特殊的社會群體，其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標市場，不僅因為當代大學生的經(jīng)濟生活水平有了很大提高，更是由于一種嶄新的、極具個性的消費意識形態(tài)正在他們身上悄然發(fā)芽。

目前，由于多數(shù)高校生遠離家鄉(xiāng)，大都住在學校的宿舍里，而且，他們中不少人尚處于消費能力較低的階段。因此，二手學習和生活用品對其而言，顯然更為經(jīng)濟實惠。近年來，隨著國家對高等教育投資的增加及高校擴招，使在校生隊伍不斷壯大。由此，間接催生了高校生對于學生用品的需求。如今，貧困學生群體龐大，這也說明二手市場蘊涵巨大潛力。

二、如何經(jīng)營大學二手市場

（一）線下方式

1.二手商店

幾乎每所高校都至少有一個服務(wù)于本校市場的二手店，貨品相對比較齊全，比如說書籍類，基本可以滿足本校學生對二手書的需求，學生也可以根據(jù)自己的要求近距離查看、挑選書本，有利于買賣雙方滿意的交易。但是，線下的二手書店一般價格都比較高，據(jù)調(diào)查書籍價格普遍不低于書本原價的4折，然而他們多是從廢品收購站按斤回收，這樣賣舊書者和買舊書者通常會對其產(chǎn)生明顯的敵意，不利于整個市場長久的發(fā)展。除此之外，二手商店一般都存在信息不對稱、可擴展性差的問題，不利于市場的拓展，最后他們的服務(wù)質(zhì)量不標準，這和目前服務(wù)業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟變得越來越重要的市場趨勢顯得格格不入。

2.跳瘙市場

在大四學生畢業(yè)時學校一般都會倡導畢業(yè)生“文明離校”而設(shè)立為期大概一周的跳瘙市場，鼓勵畢業(yè)生將其學習資料、耐用品等二手物品出售給低年級的學生。這種方式最大的優(yōu)點是買賣雙方直接參與交易，不涉及第三方，因此供給方和需求方都可以獲得更多的利益。但是，這種方式存在周期短，成交數(shù)量和成交率低，并且信息更不對稱。

3.直接從高年級學生借用

據(jù)調(diào)查，有相當一部分學生從學長學姐處借其用過的舊物，這種方式方便直接，對學生來說是最經(jīng)濟有效的獲得物品的方式，但是也存在局限性，比如：只能是雙方關(guān)系比較好的人才能實現(xiàn)。

（二）線上方式

1.傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺

以有路網(wǎng)為首的二手商品B2C 交易網(wǎng)站，成立時間比較早，目前知名度比較高，書目也比較齊全。作為過去和目前二手交易領(lǐng)域最有競爭力的企業(yè)，其成功經(jīng)驗在快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)、線上線下互動交易等新技術(shù)和模式的新時期未必還會延續(xù)。況且，傳統(tǒng)電商不能解決無法近距離獲得商品信息，配送速度慢，服務(wù)質(zhì)量差等問題。所以，伴隨著新技術(shù)的快速發(fā)展和新模式的盛行，如果有路網(wǎng)等傳統(tǒng)二手物品交易電商不自我變革，終有一天會被別人替代。

2.移動交易平臺

目前，二手物品移動交易平臺最具市場前景的是微信平臺，屬于C2C，這是一個校園二手產(chǎn)品交易平臺。賣方首先發(fā)布信息于平臺之上，如果買方對商品滿意便可直接約定時間地點進行交易，但是買賣雙方只能是本校學生，這樣缺少第三方服務(wù)者，限制其市場價值的擴大，所以此平臺目前的交易率比較低，目前還存在一定的缺陷。

3.流通方式比較

由此可知，目前二手物品線下交易方式和線上交易方式各有其優(yōu)點和缺點，具體總結(jié)如下： 線下方式優(yōu)點是消費者在交易完成之前可以直觀地獲得資源信息，利于消費決策；在資源信息得知的情況下，可以在短時間內(nèi)得到商品，無需長時間等待；對小區(qū)域的市場信息可以很準確地把握。缺點是由于經(jīng)營成本較高，導致二手物品價格普遍比較高；市場的可擴展性很低，不能服務(wù)大市場，不存在規(guī)模效應(yīng)；信息不對稱，物品資源不充足，服務(wù)質(zhì)量得不到保證。線上方式優(yōu)點是服務(wù)的市場更廣闊，商品相對充足，信息相對對稱；有一定的規(guī)模效應(yīng)，價格相對較低。缺點是消費者決策之前，對商品信息、質(zhì)量不能準確地把握；商品配送速度慢，且配送過程中可能損壞商品；用戶體驗不佳。然而，在目前線上線下互動交易的新型消費方式越來越具前景的情況之下，應(yīng)該讓二手物品行業(yè)披上這件“時尚外衣”，并且吸收線下、線上交易方式各自的優(yōu)點來推動整個市場的發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下高校二手商品市場的建立

目前，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，線上線下互動的新型消費方式的興起，都有助于需求明顯，價格實惠，但資源分散、需求呈季節(jié)性波動、運營成本高的高校二手商品市場的進一步發(fā)展。用新技術(shù)開發(fā)更具特色的高校二手商品交易平臺，以“微電商+O2O”為模式，使執(zhí)行有力，監(jiān)管得當，則可以有效地整合資源，提高效率，降低成本，對接需求，最終促使整個高校二手市場的成熟。

為了盡可能地吸收目前存在的線下和線上交易方式各自的優(yōu)點，摒棄其弊端，同時結(jié)合最新的技術(shù)，運用先進的模式，在正式提出高校二手商品市場的建立方式之前有必要先明確幾點前提條件和構(gòu)思。小到一個消費者，大到一所高校、整個市場，必須對哪些二手商品有使用價值非常明確，即要弄清楚哪些商品是學校統(tǒng)一發(fā)給學生的，哪些是學生自己需要購買的。這樣，在回收舊的過程中則可以盡可能的收取有用資源，便于庫存管理；為了持續(xù)地獲得舊物資源，一方面要保證收取渠道的暢通，比如在上宿舍回收舊物之前，必須經(jīng)過學校方面的同意；另一方面，必須制定科學合理的舊物回購價格，以讓舊物處理者滿意。由于二手商品有一定的通用性，通常一個學校所產(chǎn)生的舊物基本可以滿足本校市場的需求，但和外校市場會有一定的偏差。因此為了保證一定區(qū)域市場內(nèi)消費者的需求，選擇區(qū)域劃分策略，即在一定區(qū)域內(nèi)的各個高校市場組成一個區(qū)域市場，區(qū)域市場內(nèi)的二手商品盡可能的自給自足。本區(qū)域的二手商品優(yōu)先服務(wù)本地市場，理論上基本可以滿足本地消費者的需求。并且這些區(qū)域在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下高校二手商品市場之間可以根據(jù)需求進行橫向互通信息和共享一定的資源，以滿足每一個消費者。

四、結(jié)束語

校園二手物品交易市場是個新興的商品交易市場，大學生立足于自己擅長的領(lǐng)域，在校園內(nèi)開展自己的二手商品交易業(yè)務(wù)，既可以提前了解社會的相關(guān)信息，商業(yè)知識，還可以為大學生營造一定的收益，是很值得嘗試的選擇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景之下，大學生基于網(wǎng)絡(luò)的連結(jié)，創(chuàng)造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場空間，既鍛煉了一定的個人能力也為社會的物質(zhì)環(huán)保流通方面做出了一定的貢獻。

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