展商蓄勢待發備戰紡博會

鄔瑩穎

浙江凡特思紡織品有限公司總經理 傅光懌：

伴隨紡博會一路成長

浙江凡特思紡織品有限公司是一家主打針織面料的大型紡織品進出口企業。作為柯橋眾多外貿企業中的“領頭羊”，凡特思有著自己的制勝法寶和資本。據了解，凡特思與100多家坯布廠、10余家染廠建立了產業聯盟，保證訂單能夠順利按期完成。在柯橋染廠整頓提檔的當下，凡特思這一聯盟舉措極占時間優勢。同時，凡特思十分重視參展工作，在目前國內外的數十個紡織展中，凡特思會選擇去一些重要的展會參展，柯橋紡博會就是公司每年必去展會之一。

據公司總經理傅光懌介紹，凡特思剛試水紡博會時，僅訂購了9平方米的標攤，由于展會實效顯著，展位面積不斷擴大，最終長期固定為200平方米的特裝。凡特思這次依然以200平方米的特裝展位重磅亮相。對于紡博會，傅光懌給出了非常高的評價。“每次參加紡博會，不僅能鞏固老客戶，還能吸引新客戶，拓寬客戶資源。”

伴隨著紡博會一路成長，凡特思深諳如何布展才能為公司帶來更大的效益。據了解，這次展品分配，公司準備了80%的優勢產品及20%的新品。“優勢產品是公司在國際上擁有一定定價權的產品，也是目前公司的主打產品，容易為采購商所關注，再加上新品的吸引，他們停留在展位的時間會比較長久，這樣就為接下來的接觸做好了鋪墊。”傅光懌向記者解釋，“優勢產品和最新產品相互補充，梯次推出，這也是實現公司可持續發展的一條基本法則。”

紹興萬騰進出口有限公司總經理 王海明：

柯橋紡博會總能帶來驚喜

參加本屆春季紡博會，紹興萬騰進出口有限公司選擇了120平方米的特裝展位，超過往年任何一屆的展位面積。“這將是公司第九次參加紡博會，之所以不斷擴大展位面積，是因為它實實在在地為萬騰帶來了效益。”公司總經理王海明笑著說。據他介紹，在上一屆紡博會上公司收獲了150多萬美元的訂單，參展效應十分顯著。

紹興萬騰進出口有限公司是一家專業經營人棉、全滌、棉麻、針織、繡花等面料產品及各類男女正裝、休閑裝、童裝的民營企業，產品遠銷英國、德國、意大利、非洲及中東等國家和地區。其中人棉制造在行業競爭中極具優勢，已經成為公司發展的一張“金名片”。

“為了‘備戰本次紡博會，公司準備了將近2000個新花型。此外，為了讓采購商更加直觀地了解這些花型，在展位上還會特別開辟一個新品區域，供他們欣賞、選擇。”王海明說道，“柯橋紡博會現在已經發展得相當成熟，面料越來越有品質和競爭力，采購商越來越專業，我們作為參展商自然也要在展示面料和布展上花更多的心思。”

據了解，萬騰在今年一季度的產值達到近500萬美元，較去年同期相比穩中有升。時值公司即將迎來下單旺季，王海明對本次紡博會很是期待：“作為家門口的展會，紡博會在展會規模、服務和配套等方面做得越來越完善，相信公司能在本屆紡博會上取得更多效益。”

紹興鼎記印染有限公司銷售部經理 陸澤兵：

借展會提升企業知名度

紹興鼎記印染有限公司是一家高檔數碼印花染色面料企業，主推各類高檔網印數碼織物面料，產品主要銷往歐洲、北美、南美等國外市場。作為柯橋紡博會的“忠實粉絲”，從2009年開始，紹興鼎記印染有限公司就一直堅持參加這個展會。今年的春季紡博會，鼎記印染依然預定了160平方米的特裝展位，攜帶眾多新品面料亮相展會。

“有一定規模的展位展示也是企業形象的展示，通過長期參加紡博會，鼎記一直是以一家專業數碼印花企業的形象出現在大家面前，極大提高了公司的專業知名度，所以每次參展，我們帶來的新型底布面料和花型都力求與國際潮流接軌。”公司銷售部經理陸澤兵告訴記者。

說起柯橋紡博會的最大特點，陸澤兵認為，相較于其他展會，柯橋紡博會展位集中，許多老采購商早已對這里熟門熟路，每次都會特地到公司展位上瀏覽新品。對于新的采購商，也正是因為柯橋紡博會展位集中的原因，布置時尚的展位很容易脫穎而出，自然也能得到他們的青睞。

面對日趨激烈的行業競爭，陸澤兵對公司產品持樂觀態度。他表示，公司在花型及底布的開發上始終與國際潮流接軌，在2月份的法蘭克福面料展上，公司有13款底布面料在展會主辦方設立的比賽中獲得認同。同時，公司具有多元化的生產能力，能夠根據客戶的不同采購需求提供服務。另外，公司一天5萬米的數碼印花產量在同行業中也極具優勢。“希望能通過紡博會這個優勢平臺，在拓展公司知名度的同時，獲取更多的客戶資源。”陸澤兵說道。