電商時代的盛宴

歐陽瀟 李曉慧 徐長杰

“離互聯網越遠的地方，越有機會。”這是 Kevin Kelly 在他的《失控》一書中指出的。

這句話似乎得到了印證。中國紡織品加工量已占世界一半，是當前世界上最大的紡織品交易市場，產業規模已達到了萬億元。但是由于產業的特殊性，紡織上游產業一直與互聯網沒有太深的交集。

然而，隨著“互聯網+”戰略的快速推動，以找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網、小布科技等為代表的電商平臺迅速融入當中，開啟了紗線、面料等紡織上游產業在互聯網領域的“盛宴”。

那么在這場萬億元的“盛宴”中，誰將是主角呢？

電商是救命稻草？

3月的上海，陽光明媚，春暖花開。在離虹橋不遠的國家會展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國紡織工業聯合會春季聯展。記者在現場看到，有兩個展臺沒有展示任何紗線產品，但是人氣卻異常火爆，前來咨詢的觀眾絡繹不絕。這兩個展臺是錦橋易紗網和紡友網，都作為單獨的企業進行展示。

“我咨詢了一下，感覺還不錯，很便利，回去打算試試。”一位剛從展廳走出來的紡織企業負責人對記者說。

隨著“互聯網+”潮流的興起，電商平臺在這幾年風起云涌，并迅速進入到紡織上游產業當中。雖然與家紡、服裝等領域相比，紗線、面料等紡織上游領域的電商平臺發展更晚一些，但是以找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網等為代表的上游電商平臺的優勢和潛力仍然值得期待。

興起

從找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網等紡織上游的電商平臺來看，他們成立的時間并不是很長，很多也就是最近一年成立的。

據公開的資料顯示，找紗網是一個免費為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺，于2015年6月正式成立，當年7月15日上線。

宜布網成立的時間是2015年年底，是一家采用現代化電子商務手段，搭建集現貨交易、倉儲監管、物流配送、融資服務、質量檢測、品牌推廣、產品營銷于一體的一站式第三方電子商務平臺，可實現信息流、商流、資金流、物流的有機融合。

鏈尚網則成立于2015年5月，現已成為全球范圍內規模和體量第一的紡織服裝產業B2B交易平臺。

與上述幾家電商平臺相比，紡友網旗下的紗線垂直電商平臺——淘紗網于2016年3月才正式上線，主要是為傳統紗線貿易買賣雙方提供極速、優質、安全的撮合交易服務。

不難看出，在“互聯網+”的大潮流之下，紡織上游產業的電商平臺如雨后春筍般紛紛“冒出來”。

“我們之所以要涉足電商平臺一方面是因為紡織企業這些年來部分產能急劇增加，但是由于受國內外經濟大環境影響，市場需求量卻大幅縮減，造成企業庫存高企難以消化，而電商平臺將是救命稻草。另一方面，傳統的電商平臺主要集中在家紡、服裝領域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒有涉及，這就給我們提供了重要的機會。”武漢紡友技術有限公司副總經理馬葉壯說。

同樣，宜布網技術總監朱西也表達了類似的觀點。“面料行業與很多大宗商品行業一樣，在流通環節有層級分銷商、代理商、貿易商，如此之長的供應鏈自然會導致成本的層層加碼，利潤被分攤，高企的售價直接影響了面料生產企業的銷售業績，造成了大量庫存。”

朱西表示，面料電商平臺存在的意義，是能夠有效縮短面料生產企業與用戶之間的距離，摒棄中間環節，面對面直接溝通聯系。

垂直

事實上，在電商平臺興起之前，大多數紡織企業都借助于阿里巴巴等傳統的電商平臺進行銷售，然而，傳統的電商平臺推廣方式、信息采集方式等已經難以滿足目前市場上日益增長的多元化用戶需求。

那么上述幾家新型的電商平臺與阿里巴巴等傳統的電商平臺相比，又有哪些優勢呢？

“垂直本身就是優勢。”馬葉壯認為，阿里巴巴的大一統電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對稱，而泛電商并沒有從根本上解決問題，于是垂直平臺就相繼興起了。

馬葉壯表示，紡友網就是專注于紡織全產業鏈提供深度電商服務的一個平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產品的在線交易，每一個板塊都相當專業，因為對行業、產品、客戶和交易模式的了解，紡友網能提供行業定制電商服務，直接與工廠對接，從根本上消除信息不對稱。

鏈尚網創始人兼CEO 趙俊浩分析認為，如果把B2B整體看作是一個不斷迭代升級的產品，阿里巴巴其實是B2B的1.0版本，它誕生于國內互聯網萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業多而雜，好比是“企業黃頁”，并非專業細分的B2B平臺。

“就功能性來總結，鏈尚網能為全球面輔料生產作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。鏈尚網最大的優勢在于，它是垂直于紡織服裝產業的專業B2B交易平臺。”趙俊浩介紹，鏈尚網作為專業的面輔料交易平臺，以交易為核心，以專業的服務為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。

“必需品”

一個不可否認的事實是，在“互聯網+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺的相繼興起，吸引了大量的紡織企業的關注，這或將成為紡織企業在發展中一個不可或缺的“必需品”。

相關數據也證明了這一點。以找紗網為例，從2015年8月上線以來，在短短半年時間里，其業務范圍已經擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元，會員企業已經達到了2萬多家。

同樣在鏈尚網，目前已匯聚全球超過2萬多家面輔料供應商，SKU數量以百萬計數，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將迎來爆發式增長突破3億元大關。

值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺也吸引了資本市場的注意。

中國首家棉紗跨境貿易服務平臺錦橋易紗網的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國投東興的數千萬元A輪融資。

與此同時，鏈尚網已完成B輪融資，金額為1500萬美元，這創造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。

有國家政策的引導、紡織企業的關注、資本市場的支持，紗線、面料等新型電商平臺的全面崛起也將指日可待。

就如紹興柯橋的一家紡織企業負責人所說的那樣，“電商平臺在未來應該是越來越好，因為現在人們的消費習慣正在改變。”

“解密”電商

電商平臺的相繼興起，為紡織企業帶來了很大的便利，促進了行業的發展。那么這些電商平臺有哪些優勢和特點？未來的發展模式又如何呢？對此，本刊采訪了找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網、小布科技等平臺的相關負責人。

鏈尚網

提供完善的一站式用戶體驗

作為已經成長為全球范圍內規模和體量第一的紡織服裝產業B2B交易平臺的鏈尚網，目前匯聚了全球超過2萬家的面輔料供應商，SKU數量以百萬計數，覆蓋面輔料全品類。

“我在去年5月創立全球面輔料交易平臺鏈尚網，我們搭建這樣一個平臺，希望讓買賣雙方可以在上面進行一站式的交易。定制出一套適應于行業的交易系統，并通過技術來保障雙方的交易安全，從而達到提高采購效率、生產效率，進而提升行業整體效率的最終目標。”鏈尚網創始人兼CEO 趙俊浩介紹，就本質而言，建立鏈尚網平臺的出發點在于打破原本的信息不對稱，它的推動力是符合商業邏輯的——供應鏈成本的下降，以及供應鏈效率的提升。這是用互聯網的方式，對傳統行業進行融合、優化和升級。

據了解， 鏈尚網將平臺的招商策略、產品的優化和迭代同步進行，完成了產品的底部搭建，建立了專業支付交易閉環。目前鏈尚網正在深入網站產品的供應鏈金融布局，為有貸款需求的誠信用戶提供在線貸款申請服務，真正讓行業人“有錢貸，有生意做”。同時也將進一步和中紡標等國內外權威面料質檢機構深入合作，真正將“完善一站式的用戶體驗”落地執行。

趙俊浩表示，鏈尚網最大的優勢在于垂直于紡織服裝產業的專業B2B交易平臺，注重的是對行業本身的運作、專業布局等的效率提升。“我們的專業性是其他面輔料B2B平臺望塵莫及的。”

模式特點：

1.以交易為核心，以專業的服務為輔助。為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。

2.能為全球面輔料生產作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。

3.為有貸款需求的誠信用戶提供在線貸款申請服務，真正讓行業人“有錢貸，有生意做”。

4.和中紡標等國內外權威面料質檢機構深入合作，真正將“完善一站式的用戶體驗”落地執行。

宜布網

實現線上、線下雙布局

宜布網今年3月初正式上線，自試營業以來，已有300多家紡織企業成為會員，可見宜布網的非凡魅力。

和其他電商平臺不同的是，宜布網的運營結合了線上和線下兩方面的資源。據了解，宜布網立足盛澤紡織品區域生產優勢，充分整合行業資源，將為紡織品供應商提供全球化立體式的產品線上推廣、線下2萬平方米展廳集中展示，推薦會員企業參加國內外各大展會，同時為紡織品采購商提供一站式服務，實現買布“快、優、省”。

“我們認為現在最重要的事情是，把線上和線下結合起來，實現線上和線下貿易的良好互動。”宜布網技術總監朱西舉例介紹，面料貿易本身有一定的特殊性，交易雙方要先有樣品，所以他們斥資打造了一個2萬平方米的線下樣品采樣中心。但是考慮到客戶的成本壓力，宜布網又將線下采樣中心進行了分塊設計，既有“特裝”的專門品牌展示區，也有“批量”式的面料超市。

據了解，采樣中心攤位租金僅為1～3萬元/年。宜布網線下服務盡量壓低成本，目前就是讓更多的企業或門市部，能夠將線下業務搬遷到這一生態體系中，實現線上、線下的雙布局。

對于目前運行的效果，朱西介紹，目前已經入駐的客戶正在隨著宜布網電商平臺各項服務的推進，熟悉和理解互聯網思維，改變自己原來的想法和觀念。但是互聯網平臺的成長歷程是一個迭代的過程，需要不斷從客戶處拿到需求，改善系統，滿足需求。

朱西表示，宜布網最終的目標是做全產業鏈平臺。“當我們把面料這一環節做好后，就要發力全產業鏈，比如原料端。”

模式特點：

1.整合紡織產業鏈的資源，細分市場，專業化生產，為生產企業降低營銷成本，實現工貿一體化，增加效益。

2.把生產貿易商提供的面料在平臺上無縫對接設計師。既能為企業產品提高附加值，又能為買家快捷提供無中間環節、價格更合理透明的供應商。

3.充分整合行業資源，為紡織品供應商提供全球化立體式的產品線上推廣、線下2萬平方米展廳集中展示，推薦會員企業參加國內外各大展會，同時為紡織品采購商提供一站式服務。

找紗網

所有的服務都免費

去年8月，找紗網正式上線。雖然時間很短，但是在短短半年時間里，其業務范圍已經擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元。

“目前市場上認可度非常高， 尤其是常州和紹興等集群地，紡紗廠和織布廠都已經入駐找紗網平臺， 對找紗網的服務已經形成了依賴， 即便某家織布廠已經有十幾年關系穩定的供貨商，也會到找紗網詢價，或是尋找潛在的更優質的供應商。到目前為止，找紗網平臺注冊用戶已經達到近兩萬家。”找紗網CEO頊棟介紹。

頊棟表示，找紗網主要有兩個特點，一方面是通過互聯網的技術手段和創新思維的引入，使用互聯網的云計算、大數據等新技術，融合紗線行業的業務難點和痛點，完善“互聯網+紗線”新型業務的網絡化、智能化、信息化的生態體系，實現和服務傳統紗線企業的轉型和升級。而另一方面就是免費提供海量紗線信息、精準匹配供求雙方需求，并免費撮合雙方的交易，以及提供全程跟蹤保姆式服務。

模式特點：

1.電商交易平臺數據精準及時，紗線產品信息覆蓋到了全國各地，其供應商家分布在山東、浙江、江蘇、上海、廣州等10余個省份，用戶無論需要哪個城市的最新紗線，均能在找紗網上找到，切實做到分類更專業、信息更及時、數據更精準、SKU更全面。

2.服務范圍廣，紗線生產商、輔料廠商、紗線貿易商、織布廠、紡織面料廠商均可以根據自己的需求進行求購信息的發布，若有相關的產品，可直接進行報價，賣紗更方便。

3.提供全程跟蹤保姆式服務，不收廣告費、不收會員費，海量紗線報價單隨便查閱，除此之外，還有資深交易員等候企業咨詢，在企業發布報價單和求購消息時，將在第一時間聯系企業，并確認所要的需求，全程跟蹤交易過程中的每一個環節，提供保姆式服務。

4.操作簡單，找紗網實現了網站、電話、微信、客戶端等產品的介入，從任何一個平臺都可以完成注冊賬戶、完善公司信息、上傳報價單、發布求購消息，全程只需幾分鐘，輕松實現互聯網信息化數據的融合，簡單操作、快速完成交易。

紡友網

貫穿行業上下游的垂直平臺

紡友網是一個基于紡織全產業鏈的B2B電商平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產品的在線交易，致力于撮合紡織產業鏈上下游之間的貿易往來，縮短交易流程，降低交易成本，并為企業提供一系列電商支持服務。

在目前的發展中，紡友網也已經得到了廣大紡織企業的認可。武漢紡友技術有限公司副總經理馬葉壯介紹，隨著消費品電商市場逐漸飽和，電商“戰火”蔓延到工業品領域，而現在紡織企業大體處于想快速接軌電商，又找不到破門而入的要領。紡友網的出現，迎合了他們不想入駐阿里“等死”和自建平臺“找死”的心態。入駐紡友網，可直接進入紡織行業訂單中心，享受上下游產業鏈資源。

馬葉壯表示，紡友網這種貫穿行業上下游的垂直平臺，帶來的將是一個全新的紡織B2B產業時代。隨著中小企業對電子商務認識的提高，訂單量越來越多，企業間的交易需求迅速提升，這對紡友網的發展起到了很大的推動作用。作為垂直性極強的平臺，紡友網會充分利用自己的資源，積極采取有效措施，提升服務質量，通過采取差異化戰略來吸引自己的目標用戶，提高付費用戶的比例，穩定發展。

此外，幫助中小企業開展精準營銷，實現產業鏈上的B2B生意才是企業拓寬銷售渠道的真正需要，也是紡友網生存且持續發展的必要。

模式特點：

1.電商服務，為紡織企業提供工廠到工廠的垂直電商和支付服務。

2.電商配套服務，為企業提供相關配套電商支持服務，比如新聞推廣、產品推廣等配套服務。

3.工業4.0服務，小規模定制化趨勢越來越明顯，很多企業的市場響應速度相當慢，紡友通服務可協助企業轉型升級。

小布科技

以平臺多邊共贏為核心

2016 年，廣州小布網絡科技有限公司創始人許寒瀟和他的團隊推出了紡織行業首款移動端面料交易助手——小布APP。小布APP 以圖像識別作為切入點，為買賣雙方牽線搭橋，通過智能匹配、搜索、圖像匹配等技術方法，解決紡織行業面料的難點痛點，幫助買賣雙方實現輕松在線交易。據許寒瀟介紹，小布提供的試衣功能，可以幫助買家賣家更好地從視覺上理解產品，促進成交。

其另一平臺“小布管家”則是為紡織商提供的一套產品管理系統。根據數十年行業專家的產品管理經驗研發，更符合行業特點，包括產品條碼管理、產品定價模型以及快速報價等多個系統模塊。小布管家的產品，可同步小布APP 和小布商城。“小布商城”則是紡織類產品展示、產品搜索和交易的垂直細分電子商務平臺。從產品特賣入手，為賣家促銷現貨產品，為買家提供最經濟的購買方案。小布商城聚焦廣州中大，同步數百家中大型企業現貨數據，貨源豐富。

“我們以平臺多邊共贏為核心，為紡織帶來更大價值。”許寒瀟表示，未來小布科技將致力打造中國最大的面料圖書館，集聚查看、管理、統計等功能。同時連接更多的服務商進入小布平臺，為商戶提供服務。云服務平臺還將提供互聯網及信息技術相關聯的服務，例如大數據、金融等，小布科技的最終目的是利用后臺整合自身生產端優勢，向后端整合發力。

模式特點：

1.以精準的產品管理系統、透明化流程管理和客戶信息的大數據服務三個角度切入紡織市場，讓面料商家逐步認識到商品數據化及產權化的重要性，以及企業管理網絡化和透明化帶來的效率提升。

2.建立一個以“小布”大數據為依托的紡織產業服務的平臺，延伸至行業的上下游，幫助紡織產業打破傳統落后的產品管理及交易模式，真正實現全紡織產業的“互聯網+”。

我們需要怎樣的電商？

數據看電商

3億元

目前，鏈尚網已經成為全球范圍內規模和體量第一的紡織服裝產業B2B交易平臺。共匯聚全球超過2萬家面輔料供應商，SKU數量以百萬計數，覆蓋面輔料全品類。2016年3月，平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將突破3億元大關。

2萬家

成立半年時間里，找紗網業務范圍已經擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元。目前注冊會員達到2萬家。

500萬元

為了激勵全國紡織人參與紡織電子商務，宜布網宣布斥資1000萬元公益基金培訓1000個“創二代”，同時設立500萬元重獎，尋找紡織業的“小馬云”。

1500萬美元

目前，鏈尚網已完成 B輪融資，金額為1500萬美元，創紡織面輔料B2B平臺單輪最大筆融資記錄。

1000萬元

宜布網自試營業以來，已有300多家紡織企業成為會員。目前，宜布網已完成了A輪融資，聯想投資以1000萬元入股宜布網，B輪融資中，一些基金、風投機構也紛紛看好宜布網。

紡織上游產業的電商平臺其主要的目的是服務廣大紡織上游企業，那么這些電商平臺是否真的能給企業帶來好處？發展中又有哪些不足？對此，本刊記者采訪了部分相關企業的負責人。

1.電商平臺為企業帶來哪些益處？

劉劍平：電商平臺是一種新的銷售方式，是傳統渠道的一個補充，但是我認為目前還是以傳統的銷售模式為主。比如我們從去年下半年入駐電商平臺，半年的線上銷售也就100多萬元，而我們線下的交易額達到了2000多萬元。

張君生：效果還不錯，能夠給企業帶來很多便利，需要什么品種在電商平臺上搜索下，就能看到相關信息。

高光東：真正交易比較少，但是起到了一個很好的宣傳作用，同時也能看到一些相關的信息，能給企業的產品銷售帶來一定的便利。

桑愛林：現在國內傳統的產品線下銷售模式仍然還是主要的，電商平臺的出現主要是打通企業在時間和空間上的距離，能為企業提供一些相關信息，實現信息上的整合和共享。

2.電商平臺在哪些方面需要提高？

劉劍平：最主要的還是相關信息對接要做好，現在比較多的電商平臺是把企業產品掛在網上，具體的交易相關數據還是很少。同時給客戶的參考數據也較少，這些都需要電商平臺建立一個數據分析庫，使用戶能快速找到需求信息。

張君生：應用電商平臺以來，我感覺電商平臺對于交貨期沒有相關保證，有時候達成交易的產品，線下企業要用很長的時間才交付給你。同時相關的可靠信息沒有得到相應的保障，企業也很難分辨。

高光東：要改變前店后廠的模式，電商平臺不僅僅只是一個網上的店面，更多的還是要實現如何在網上進行交易，同時還要保證其產品質量，以及解決一些誠信問題。

桑愛林：電商平臺應該要為企業提供線上一系列的全方位的服務，這不僅僅只是實現網上交易，同時還要提供在金融、保險等方面的服務，要從生產供應鏈向采購供應鏈方面全方位整合，只有這樣電商平臺才有競爭力。

3.電商平臺未來前景如何？

劉劍平：電商平臺肯定是一個大的趨勢，現在隨著人們消費習慣的改變，電商平臺未來在企業中將會應用得越來越多。

張君生：前景很好，無論是對企業的發展還是行業的發展，都起到了一個很好的促進作用。

高光東：電商平臺肯定是行業發展的未來，但關鍵是要給企業帶來直接的效益，有效益才會有未來。

桑愛林：從目前來看，企業對于電商平臺十分關注，只是目前這些電商平臺還沒有真正形成一到兩個權威平臺，很多電商平臺還正在發展中。但是電商化是行業發展中必須要走的路，能夠更好地促進行業的發展。

記者手記

盡享萬億元“蛋糕” 深度整合是關鍵

規模高達萬億元的紡織上游產業，沒有電商平臺的介入總感覺缺少點什么。于是在“互聯網+”的戰略推動下，電商平臺迅速進入到了紡織上游領域。據記者估算，目前進入紡織上游領域的電商平臺已經達到了數十家。可見對于電商平臺來說，紡織上游領域無疑是一個巨大的“蛋糕”。

“蛋糕”雖然很大，但是從采訪中來看，大部分電商平臺都是最近一年內建立的，其發展的模式和效果有待評估。大致的模式就是能夠解決企業的產品銷售問題，能給企業提供一個產品銷售的渠道，與各個電商平臺的自我期許均有一定距離。

但事實上，解決紡織企業產品銷售問題只是第一步，更為重要的是要把紡織產業相關的線上元素進行深度融合和整合，為紡織企業提供更加全面的服務，這樣的電商平臺最終才能盡享這萬億元“蛋糕”。（歐陽瀟）