商業街上,水果攤一字排開,劉美霞不擺前不擺后,只擺在中間。中間會是生意最差的。一邊的人來買水果,從一邊的頭上買完就走了;另一邊的人來買水果,從另一邊的頭上買完也走了。上午,作為朋友,我去了劉美霞擺的攤位,說了我的疑問,劉美霞笑了,說,中間便宜啊。我又問,那有生意嗎?“當然有啊。”劉美霞說。
果然。在我們聊天的時候,還真有一個人上來,只看水果外觀,不問價格,直接上來就拿馬夾袋,馬夾袋塞得滿滿的,就往電子秤上放。然后,付錢,走人。
我說,熟客嗎?劉美霞點頭,說,是。一會兒,又有人過來,也不問價格,直接就拿來上秤、付錢。“你哪來的那么多熟客啊?”我又問。劉美霞看我一眼,這次,她沒回答我。
當然,也有生客來。是個中年女人,一看就很挑剔那種。是從一邊的水果攤氣呼呼地過來的,好像是價格沒談攏,上來就指著一種國產的橙子問,這什么價格?劉美霞說了個價格。女人又問了另一種進口橙子的價格,劉美霞也說了。女人又問,為什么同樣是橙子,價格會這么大呢?劉美霞說,一個是國產的,一個進口的,口感不一樣的。女人說,那我拿幾個國產的吧,能不能給我搭一個進口的,我如果覺得好吃,下回就來買進口的。我以為劉美霞會拒絕,她卻說,行,你拿吧。女人就挑了個最大的進口橙子,放在幾個國產橙子中間。上秤,付錢,然后走人。
看著女人走遠,我說,這樣的人不多吧?劉美霞說,總有一些吧。我說,那你這樣不虧嗎?劉美霞說,沒事,薄利多銷吧。……