商業(yè)街上,水果攤一字排開,劉美霞不擺前不擺后,只擺在中間。中間會(huì)是生意最差的。一邊的人來(lái)買水果,從一邊的頭上買完就走了;另一邊的人來(lái)買水果,從另一邊的頭上買完也走了。上午,作為朋友,我去了劉美霞擺的攤位,說(shuō)了我的疑問,劉美霞笑了,說(shuō),中間便宜啊。我又問,那有生意嗎?“當(dāng)然有啊?!眲⒚老颊f(shuō)。
果然。在我們聊天的時(shí)候,還真有一個(gè)人上來(lái),只看水果外觀,不問價(jià)格,直接上來(lái)就拿馬夾袋,馬夾袋塞得滿滿的,就往電子秤上放。然后,付錢,走人。
我說(shuō),熟客嗎?劉美霞點(diǎn)頭,說(shuō),是。一會(huì)兒,又有人過(guò)來(lái),也不問價(jià)格,直接就拿來(lái)上秤、付錢?!澳隳膩?lái)的那么多熟客???”我又問。劉美霞看我一眼,這次,她沒回答我。
當(dāng)然,也有生客來(lái)。是個(gè)中年女人,一看就很挑剔那種。是從一邊的水果攤氣呼呼地過(guò)來(lái)的,好像是價(jià)格沒談攏,上來(lái)就指著一種國(guó)產(chǎn)的橙子問,這什么價(jià)格?劉美霞說(shuō)了個(gè)價(jià)格。女人又問了另一種進(jìn)口橙子的價(jià)格,劉美霞也說(shuō)了。女人又問,為什么同樣是橙子,價(jià)格會(huì)這么大呢?劉美霞說(shuō),一個(gè)是國(guó)產(chǎn)的,一個(gè)進(jìn)口的,口感不一樣的。女人說(shuō),那我拿幾個(gè)國(guó)產(chǎn)的吧,能不能給我搭一個(gè)進(jìn)口的,我如果覺得好吃,下回就來(lái)買進(jìn)口的。我以為劉美霞會(huì)拒絕,她卻說(shuō),行,你拿吧。女人就挑了個(gè)最大的進(jìn)口橙子,放在幾個(gè)國(guó)產(chǎn)橙子中間。上秤,付錢,然后走人。
看著女人走遠(yuǎn),我說(shuō),這樣的人不多吧?劉美霞說(shuō),總有一些吧。我說(shuō),那你這樣不虧嗎?劉美霞說(shuō),沒事,薄利多銷吧。我愕然。
說(shuō)話間,又有一個(gè)男人上來(lái)了,農(nóng)民工打扮的,顯得有點(diǎn)畏首畏尾的樣子,男人問了幾種水果,看著就不像是個(gè)有錢的主兒。估計(jì)多半是一邊的攤主嫌煩,不愿搭理的。劉美霞倒是不厭其煩,一一給他說(shuō)明。男人看了好久,不時(shí)還搓著手,看得出男人心頭的猶豫。半天,男人拿了個(gè)馬夾袋,小心翼翼地挑了四五個(gè)蘋果,又挑了兩個(gè)火龍果,上秤。男人掏錢,數(shù)了數(shù),又?jǐn)?shù)了數(shù),看起來(lái),錢不夠。劉美霞說(shuō),缺多少?男人低了頭,說(shuō)了個(gè)數(shù)。又說(shuō),要不,下回我給您送來(lái)。劉美霞看了男人一眼,說(shuō),行,你拿走吧。
男人走了。我看了他背影老半天,也沒看出來(lái)這個(gè)人下回會(huì)來(lái)還錢。多半是干完這里的活,又跑別的地方干活去了。還能來(lái)還錢嗎?我說(shuō)。劉美霞說(shuō),沒事,不還就不還吧。
一上午,來(lái)來(lái)去去的,來(lái)得人倒是不少。看起來(lái),似乎還要比兩邊的攤位生意要好些。不過(guò),有了那幾筆賺不到錢的,估計(jì),劉美霞的利潤(rùn)是高不了的。
下午,又來(lái)了個(gè)眉清目秀的年輕人,一上來(lái)就說(shuō),我要買水果,但沒帶錢,可以下次給嗎?我樂了,想,腦子沒壞吧?劉美霞居然沒拒絕,只是看著年輕人。年輕人說(shuō),我來(lái)女朋友家,跑到這才發(fā)現(xiàn)忘帶了錢,回去也來(lái)不及了,空手又不能上去……年輕人做著解釋。這騙術(shù)也太低級(jí)了吧。劉美霞動(dòng)了動(dòng)嘴,是拒絕吧?誰(shuí)知,她說(shuō),行。年輕人拿了不下一百多塊錢的水果。上秤。年輕人拿了張紙,要給劉美霞寫張欠條。劉美霞擺擺手,說(shuō),不用寫了,我信你。
年輕人拎著滿滿的兩手水果走了。我朝劉美霞瞪著眼,說(shuō),你瘋啦,你一天能賺多少錢啊,有你這樣做生意的嗎?
劉美霞只是笑笑,不語(yǔ)。
后三天。劉美霞給我撥了個(gè)電話,說(shuō)了三個(gè)事兒。
一個(gè)是那個(gè)中年女人,帶了好幾個(gè)女人,一起來(lái)光顧她的水果攤,買了好多水果。
第二個(gè)是男人來(lái)了,還了錢。也買了一些水果。這次,錢帶夠了。
第三個(gè)是年輕人也來(lái)了,帶著他的漂亮女朋友,給了三百塊錢,扔下錢就走了,追也追不上。
還有,她的生意越來(lái)越好,快忙不過(guò)來(lái)了。
(止水薦自《黃金時(shí)代》)
責(zé)編:高冗