她本是長治電視臺一名女主播,漂亮、優雅,按部就班地生活。一次機緣巧合,接觸到了微商,憑借自身敏銳的嗅覺和執行力,她毅然決定辭去工作,全職開啟微商之路。從2014年至今,她進行了一次全面的脫胎換骨。相同的是,她還是那么的漂亮、優雅。不同的是,眉宇間、言談中,她多了幾分篤定,多了更多責任和信心。她就是——趙琨。
初涉微商酸澀多
趙琨畢業于全國八大藝術院校之一的云南藝術學院。畢業后回到家鄉順理成章地成為一名電視臺女主播。“初次接觸微商是2014年。那一年,微信里好多人突然就開始賣東西了,我覺得很稀奇,偶爾自己也會跟熟悉的人淘點,不僅送貨快,服務也好。”趙琨說。看著這樣一個新鮮事物的產生,趙琨開始有想法了:現在幾乎人手一部手機,使用微信聯系都超過打電話了,既然有人已經開始利用網絡做買賣,自己也可以試試。
說干就干,趙琨首先選用保守的美食去試水,剛在朋友圈發消息沒兩天,自己愛吃的美食就迅速擴散開來,兩天的銷售業績堪比一個小型超市一天的銷售量!在覺察到大有市場之后,趙琨開始跑市場、選產品,同時辦理了辭職。很多人都不解:放著好好的工作不做,為什么非得要辭職?趙琨說:“也不是非辭職不可,很多人都在兼職做。但人的精力是有限的,你投入多少,就會回報多少。微商不是那么簡單的,也是一次創業經歷,我不僅僅想做好這件事,更希望能實現自我的價值。”
“其實,我對起步還是太樂觀了。”回憶起剛剛加入微商這個圈子的時候,趙琨甚是感慨,“那時,資源不足、經驗不足,回報有限。不僅如此,周圍好多人不理解、不支持,甚至出現被多年的朋友在微信里拉黑的囧狀。這個選擇是對是錯?曾有一度,我自己也很茫然。”
幾經坎坷熬出頭
面對朋友的不解、周圍異樣的眼光,趙琨一度也是很苦惱。“可能是天性不服輸吧,別人越不看好,我就偏要把它做好給大家看看。”趙琨說。
隨后,趙琨開始利用微博、QQ群、貼吧、混圈子來推廣。每天除了堅持添加幾個到幾十個新粉絲外,還抽時間研究線下推廣,和實體商鋪接洽,因為線下推廣是老百姓逛街實實在在、看得見摸得著的一種推廣形式,信任感更強。“對于當時的我來說,遇到的最大問題就是沒有銷量,由于前期和第一個實體店的老板溝通不融洽,導致鋪貨兩周后就被迫下架。后來我吸取了前期的經驗,又深刻反思了自己的工作方式,準備了一個星期時間,我又選擇了第二家店,這次和老板的合作比較融洽,細化了很多細節。之后,我每周進行2~3次的維護。我認為維護是重點,要隨時隨地了解市場的反饋,這樣更有助于市場推廣。”趙琨笑著說。長期的線下推廣,使得趙琨練就了一項本領,就是看到一個人的外貌就能找到最適合溝通的方式:內向的人如何交流、外向的人如何交流、獨資老板的店鋪如何鋪貨、股份店鋪如何洽談……
“一路走來,困難嗎?”當《科學導報》記者問到這個問題時,趙琨眼眶紅紅的。“當時來說,真的要難死了,以前就在鏡頭前說,不知道下面有多少觀眾,現在要當著面說,還是要推銷自己的產品,有時候被認出來尷尬得很,身邊的人總覺得我是不務正業……而奮斗的路上,又總是有各種各樣的偏見,合理的接受,不合理的學會消化,堅持自己,不動搖。”趙琨說。
趙琨屬于微商界的先行者,用業內說法,如今的趙琨儼然是微商界里的“大咖”,當然更多人熟悉的不是趙琨這個名字,而是她的微信名“小雪”。擁有300余人微信推廣團隊,每月全部產品銷售穩定在20萬以上,收入遠遠超出做女主播的薪資。“累,非常累,一天就是抱著個手機。但很開心,除了收獲財富,也收獲了一群合作伙伴。我們一起創業,一起美麗,一起積極地生活,上演著現實版的中國合伙人!”趙琨微笑著說。