市場營銷專業(yè)職業(yè)技能大賽對高職學(xué)生職業(yè)技術(shù)素質(zhì)培養(yǎng)的影響研究

全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽對高職學(xué)生職業(yè)技術(shù)素質(zhì)培養(yǎng)有很大的影響。通過參加大賽，不但能夠使學(xué)生將專業(yè)理論知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通、提升專業(yè)技能，還能強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)精神，使其在自我學(xué)習(xí)能力、意志力、心理素質(zhì)等方面得到提高。

全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽是中華人民共和國教育部發(fā)起，聯(lián)合全國商業(yè)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、行業(yè)企業(yè)和地方共同舉辦的一項(xiàng)全國性職業(yè)院校學(xué)生技能競賽活動(dòng)。大賽已舉辦三屆，第二屆國賽參賽隊(duì)伍來自全國30個(gè)省、市、自治區(qū)，共76支代表隊(duì)伍，為出席國賽參加省賽選拔的院校超過200所，參賽師生超過1萬人次。市場營銷技能大賽已成為參與人數(shù)多、影響力廣、規(guī)格高、獎(jiǎng)勵(lì)豐厚的專業(yè)典型賽事。

對于高職院校而言，市場營銷專業(yè)課授課難，一是高職學(xué)生學(xué)習(xí)自制力相對要差，主觀不愛學(xué)習(xí)；二是傳統(tǒng)的理論教學(xué)方法枯燥無味、不能引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，即使采用理實(shí)一體教學(xué)模式效果也不是很明顯；三是專業(yè)理論知識(shí)學(xué)完不會(huì)貫通。市場營銷技能大賽項(xiàng)不僅打破了學(xué)生主觀不愛學(xué)習(xí)的這一現(xiàn)象，使學(xué)生能夠?qū)⒍嚅T專業(yè)領(lǐng)域的課程知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通外，同時(shí)也對高職學(xué)生職業(yè)技術(shù)素質(zhì)培養(yǎng)也起到一定影響作用。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力

通過參賽，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)學(xué)習(xí)能力明顯改變，比賽內(nèi)容引起學(xué)生的好奇心和求知欲。除了在課堂能認(rèn)真聽講、積極與教師進(jìn)行互動(dòng)外，還能夠主動(dòng)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，并通過YY、QQ、微信等社交渠道與全國的參賽同學(xué)交流互動(dòng)，獲得更多的信息資訊。他們獲取知識(shí)和信息的渠道寬泛，不僅增強(qiáng)了持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，而且人際交際能力也得到了提升，受益匪淺。

2.理論與實(shí)踐相結(jié)合

市場營銷技能大賽從三個(gè)模塊進(jìn)行，主要是考察學(xué)生的活動(dòng)策劃技能、活動(dòng)實(shí)施技能、基本職業(yè)素質(zhì)——文案制作、基本職業(yè)素質(zhì)——溝通表達(dá)及禮儀規(guī)范、基本職業(yè)素質(zhì)——營銷及商業(yè)文化基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備。這就要求學(xué)生能夠分析市場預(yù)測模型，選擇購買感興趣區(qū)域的市場調(diào)研報(bào)告，分析報(bào)告，采用差異化競爭，決定營銷策略，從而具備市場調(diào)研與分析技能；根據(jù)市場定位、資金狀況、競爭對手，決定什么時(shí)候、什么價(jià)格銷售何種商品，在明確成本價(jià)格等因素的前提下，對不同區(qū)域進(jìn)行定價(jià)，在市場變化的情況下，可對價(jià)格做出相應(yīng)的調(diào)整。針對不同消費(fèi)人群，采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣的促銷手段，參賽者根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和競爭對手銷售情況制定不同的促銷策略，并通過發(fā)展經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，針對不同地區(qū)的經(jīng)銷商特點(diǎn)制定不同的定價(jià)、返利等手段具備目標(biāo)市場選擇與定位技能；能夠看懂系統(tǒng)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)營銷中的問題，改善經(jīng)營管理，具備成本核算與財(cái)務(wù)分析技能。

無論是真實(shí)營銷，還是虛擬企業(yè)經(jīng)營，都使學(xué)生能夠?qū)⒍嚅T枯燥無味的專業(yè)理論課程知識(shí)——市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查與分析、營銷策劃、統(tǒng)計(jì)分析、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、廣告原理與實(shí)務(wù)等課程知識(shí)一點(diǎn)點(diǎn)融會(huì)貫通并靈活掌握，真正理解知識(shí)點(diǎn)，并達(dá)到靈活運(yùn)用的程度。

3.強(qiáng)化個(gè)人職業(yè)精神

營銷是綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜工作，需要在不同的市場背景下做決策，對從業(yè)人員的能力和素質(zhì)要求高。情景營銷模塊采用商業(yè)模式，將學(xué)生將分成若干小組，每個(gè)小組經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，每個(gè)小組4人分別擔(dān)任企業(yè)的不同部門的負(fù)責(zé)人，組成企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大家在同一個(gè)市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經(jīng)營3個(gè)會(huì)計(jì)年度，為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在這個(gè)博弈的過程中，學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)進(jìn)行市場調(diào)研與分析、消費(fèi)者行為分析，同時(shí)還要分析競爭對手、選擇目標(biāo)市場，制訂營銷組合策略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷計(jì)劃。通過模擬市場運(yùn)作得到的結(jié)果，各小組將看見其營銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。

在營銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊中，學(xué)生通過從選取真實(shí)商品、制作產(chǎn)品促銷策劃案到活動(dòng)實(shí)施，真實(shí)感受一場完整的營銷過程，增強(qiáng)了對專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)及作為營銷人的職業(yè)精神。

4.博弈中提升意志力

在3年的企業(yè)運(yùn)營中，外部環(huán)境的各種因素隨時(shí)在變化、競爭對手的實(shí)力也在不斷變化，操作程序不熟練、營銷策略不熟悉的情況下很容易剛開始運(yùn)營的第一年就破產(chǎn)，這就要求我們的學(xué)生能夠具有堅(jiān)定的意志力面對企業(yè)運(yùn)營中出現(xiàn)的各種狀況，并能夠堅(jiān)持下去。隨著不斷地訓(xùn)練，不斷地討論修改新的營銷策略，小組成員間不斷地磨合，企業(yè)運(yùn)營破產(chǎn)的幾率越來越小。在博弈的環(huán)境中不斷磨練自己意志、擺正自己的心態(tài)，也是對高職學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要內(nèi)容之一。

總之，全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽不僅對高職學(xué)生職業(yè)技術(shù)素質(zhì)培養(yǎng)起到一定支撐作用，同時(shí)教師們通過大賽平臺(tái)可以相互交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)將比賽內(nèi)容融入到課堂教學(xué)中，使受益的學(xué)生不僅限于參賽學(xué)生，而是整個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，全面貫徹并落實(shí)《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見（征求意見稿）》中指出，要推進(jìn)高等職業(yè)教育教學(xué)改革創(chuàng)新，提升系統(tǒng)化培養(yǎng)水平，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

課題：“市場營銷專業(yè)職業(yè)技能競賽對高職學(xué)生職業(yè)技術(shù)素質(zhì)培養(yǎng)的影響研究”，編號SZJ2014009階段性成果

（作者單位：吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）