“喻德喻情喻理”

摘 要：馬丁·路德·金的《伯明翰監(jiān)獄的來(lái)信》是美國(guó)文學(xué)史上的一部經(jīng)典之作，它極大地鼓舞了美國(guó)黑人追求民主和平等的決心。文本成功運(yùn)用了亞里士多德的三種訴求手段——道德訴求、情感訴求、理性訴求，以德示人、以情感人、以理服人，從而實(shí)現(xiàn)了有效的勸說(shuō)目的。

關(guān)鍵詞：修辭 道德訴求 情感訴求 邏輯訴求

修辭的悠久歷史可以被追溯回亞里士多德（公元前384—328年）時(shí)期甚至更早。作為修辭學(xué)的創(chuàng)始者，亞里士多德首先將修辭定義為“勸說(shuō)的藝術(shù)”。進(jìn)而，在《雄辯的藝術(shù)》一書(shū)中，他論述道：“一次成功的演說(shuō)只有包含了‘道德訴求、情感訴求、理性訴求’這三方面才會(huì)有效果和說(shuō)服力。”今天，很多人仍把這三個(gè)方面看作是修辭的三個(gè)美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和基本要素。成功地運(yùn)用這三種訴求方式有助于開(kāi)展有效的勸說(shuō)并實(shí)現(xiàn)成功的溝通。

一、亞里士多德的三種勸說(shuō)方式

1.道德訴求

亞里士多德將人格訴求定義為“作者在他的寫(xiě)作中建立的信任感”，主要是指修辭者的人格特征和道德態(tài)度，是三種勸說(shuō)方式中“最有效的說(shuō)服手段”。道德訴求通常會(huì)受到作者名望，即他在本領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和身份的影響。修辭學(xué)家可以通過(guò)展示以下三種特征來(lái)建立其文章的可信度——智慧、美德和善意。智慧即是要展示他所談?wù)摰南嚓P(guān)主題的知識(shí)積累；美德和善意是使人相信他是公正且可信的重要保證。

2.情感訴求

情感訴求是指通過(guò)了解讀者的心理，掌握讀者的特征，調(diào)動(dòng)讀者的情感來(lái)喚起他們的同情和想象，用言辭去打動(dòng)讀者，即我們通常所說(shuō)的“動(dòng)之以情”，作者通過(guò)帶有某種暗示性或傾向性的語(yǔ)句向讀者施加某種信仰和思想，從而產(chǎn)生說(shuō)服的效力。情感訴求的最終目標(biāo)不僅僅是單純地激起聽(tīng)眾的感情，而是要讀者認(rèn)同作者的觀點(diǎn)，即能夠與作者“感同身受”并最終促使他們采取行動(dòng)。

3.理性訴求

希臘語(yǔ)logo是英語(yǔ)單詞logic（邏輯）的原形，但它比logic的含義要廣，在古希臘語(yǔ)中l(wèi)ogos的意思是“思想+行動(dòng)”。今天，理性訴求是指信息的內(nèi)在一致性，即主題的清晰、鮮明，說(shuō)理的邏輯性和支持論據(jù)的連貫性。理性訴求強(qiáng)調(diào)修辭者言論的合理性。有效的理性訴求來(lái)自于充實(shí)的邏輯思考、合理的組織結(jié)構(gòu)、連貫的語(yǔ)句、恰當(dāng)傳達(dá)作者意圖的語(yǔ)句。

道德訴求對(duì)應(yīng)于講話的人或作者，它要求演講者具有高尚的人品；情感訴求對(duì)應(yīng)于聽(tīng)眾或讀者，它要求所講內(nèi)容能夠滿足聽(tīng)眾的情感需求，引起情感共鳴；理性訴求則對(duì)應(yīng)著內(nèi)容，它要求內(nèi)容清晰、條理清楚、邏輯性強(qiáng)。實(shí)際上用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)三要素就是講話人、聽(tīng)眾與話題。

二、《伯明翰監(jiān)獄的來(lái)信》簡(jiǎn)介

1963年4月，馬丁·路德·金和南方基督教領(lǐng)導(dǎo)人一起對(duì)阿拉巴馬州伯明翰的種族歧視和分離進(jìn)行了非暴力抗議而后被捕入獄。隨后，幾名教士和牧師在伯明翰報(bào)紙上公開(kāi)發(fā)表了一封信，聲稱(chēng)馬丁·路德·金的行為是極其不明智且不合時(shí)宜的，他們表明只要美國(guó)黑人耐心等待，他們的生活一定會(huì)好起來(lái)。作為對(duì)此的回應(yīng)，馬丁·路德·金寫(xiě)下了美國(guó)文學(xué)中最偉大的作品之一 ——《伯明翰監(jiān)獄的來(lái)信》。信中，他呼吁建立一個(gè)平等自由的國(guó)家，所有的種族都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)。美國(guó)的黑人只有擺脫了迫害、苦難和憎恨，才能獲得真正的幸福。馬丁·路德·金的成功不僅在于他的雄辯，更在于他嫻熟地運(yùn)用了多種修辭技巧。這封信是一個(gè)道德訴求、情感訴求和理性訴求充分結(jié)合的經(jīng)典例子。

三、《伯明翰監(jiān)獄的來(lái)信》之修辭分析

1.“喻德”——道德訴求的運(yùn)用

馬丁·路德·金深知道德訴求對(duì)于有效勸說(shuō)的作用，他的聰明才智、他對(duì)于讀者的了解、他對(duì)于民權(quán)運(yùn)動(dòng)的知識(shí)以及他的個(gè)人魅力在這封信中得到了充分體現(xiàn)，為他大大增加了言論的可信度。鑒于讀者最初可能會(huì)對(duì)他的行為感到非常敵對(duì)，所以他在處理這個(gè)有爭(zhēng)議的話題時(shí)，必須表現(xiàn)出公正及毫無(wú)偏見(jiàn)。在開(kāi)篇處，馬丁·路德·金冷靜地向那些寫(xiě)信的牧師解釋道，“我應(yīng)邀而來(lái)，南方的各州均有我們的組織，我們?yōu)闋?zhēng)取人權(quán)而戰(zhàn)”。此外，他旁征博引，使他的言論更具說(shuō)服力和合理性。例如，在講述兩種法律的區(qū)別時(shí)，他引用了圣奧古斯丁的引言，“不公正的法律根本不是法律”。接著，他又引用了圣托馬斯·阿奎那斯的話，“不公正的法律并非根植于永恒和自然的人類(lèi)法則當(dāng)中”。這些名人名言的引用，大大增加了馬丁·路德·金觀點(diǎn)的可信性。再如，當(dāng)他闡述種族隔離法案的不公正時(shí)，他同樣引用了圣托馬斯·阿奎那斯的話，“種族隔離扭曲了靈魂，損害了人格”。由此，馬丁·路德·金得出結(jié)論，種族隔離不僅在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)學(xué)意義上是荒謬的，而且在道德上也是錯(cuò)誤和有罪的。他號(hào)召所有黑人團(tuán)結(jié)起來(lái)，推翻不公正的法律，為自由平等而戰(zhàn)。

2.“喻情”——情感訴求的運(yùn)用

馬丁·路德·金在信中大量地使用了情感訴求這一技巧，投其所好，動(dòng)之以情，使人們開(kāi)闊眼界，改變最初的錯(cuò)誤想法，并最終付諸行動(dòng)，為最后的勝利而戰(zhàn)。情感訴求的運(yùn)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）排比修辭格的運(yùn)用

正如他的著名演講《我有一個(gè)夢(mèng)》一樣，這封信也使用了大量的排比結(jié)構(gòu)。第十二段可謂是整封信中最精彩的部分。馬丁·路德·金用十個(gè)“當(dāng)……時(shí)候”引導(dǎo)的句子，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的排比結(jié)構(gòu)，借此來(lái)描述美國(guó)黑人悲慘的生活和不公正的待遇，引起讀者強(qiáng)烈的同情感。對(duì)于美國(guó)的黑人，有如此多“不能”做的事，這些“不能”也同時(shí)構(gòu)成了一種排比。黑人正生活在社會(huì)的最底層，馬丁·路德·金的文字就是他們的真實(shí)寫(xiě)照，就此，作者引起了讀者情感上的回應(yīng)，與其產(chǎn)生了共鳴。

（2）情感語(yǔ)言、情感性語(yǔ)調(diào)的使用

馬丁·路德·金本身就是一名黑人，所以他更能夠理解黑人的生存狀態(tài)并了解他們的真實(shí)感受。通過(guò)使用富含情感的語(yǔ)言和情感性語(yǔ)調(diào)，作者得以感染讀者，“以言傳情”“以情感人”，從而達(dá)到“情感激發(fā)”。這樣的例子在信中有很多，例如：“被壓迫的人不可能永遠(yuǎn)被壓迫，爭(zhēng)取自由的浪潮終會(huì)來(lái)臨……不管是有意識(shí)的還是無(wú)意識(shí)的，黑人總會(huì)被時(shí)代精神所感染，和他在非洲的黑人兄弟、亞洲棕色和黃色皮膚的兄弟還有南美與加勒比海的弟兄們一樣，美國(guó)黑人懷著急切的心情向那夢(mèng)中種族平等的樂(lè)土前進(jìn)。”

3.“喻理”——理性訴求的運(yùn)用

理性訴求要求推理過(guò)程環(huán)環(huán)相扣，讓讀者不知不覺(jué)地融入作者的推理中，與作者產(chǎn)生共鳴，從而更加信任作者，這樣的結(jié)論將更具說(shuō)服力。亞里士多德提出并發(fā)展了不同的推論方式，如“修辭三段論”“定義+解釋”等等。

（1）修辭三段論

三段式是實(shí)現(xiàn)邏輯訴求的一種有效方式。它在本質(zhì)上就是一種演繹論證法， 由大前提、小前提和結(jié)論三部分組成。假設(shè)三段式主要有兩種表現(xiàn)形式：

大前提：如果A，那么B；小前提：因?yàn)锳，結(jié)論：因此B

大前提：如果A，那么B；小前提：不是A，結(jié)論：因此，不是B

信的第一段典型地體現(xiàn)了亞里士多德假設(shè)三段式的第二種形式。“如果我去回應(yīng)所用的批評(píng)，那么我就沒(méi)有時(shí)間去做其他的事情；但是你們不是在“批評(píng)”我，你們是‘真正善意’的人，你們的想法是如此的真誠(chéng)。因此，我不會(huì)忽視你們的聲音，我會(huì)對(duì)此做出回應(yīng)。”事實(shí)上，我們能從字里行間體會(huì)到馬丁·路德·金所表現(xiàn)的帶有諷刺性的禮貌，看起來(lái)他在奉承這些牧師，實(shí)際上他在以他清晰的思維、有條理的邏輯語(yǔ)言宣揚(yáng)他永不妥協(xié)的信念和爭(zhēng)取民主的決心。

（2）定義解釋法

定義解釋的方法可以幫助作者更為清晰地闡述自己的觀點(diǎn)，確立合理的邏輯關(guān)系，增加文章的可信度。在第六段中，馬丁·路德·金直接給出了“非暴力斗爭(zhēng)”的定義，進(jìn)而解釋了伯明翰非暴力斗爭(zhēng)所經(jīng)歷的四個(gè)步驟，向民眾證實(shí)了采取此項(xiàng)行動(dòng)的合理性，增加了言論的事實(shí)依據(jù)，有效地激起人們的認(rèn)知和理性反應(yīng)。再如，作者詳述了“公正的法律”和“不公正的法律”的區(qū)別。他的依據(jù)就是“一個(gè)公正的法律是人制定的符合道德法則和上帝法則的法規(guī)”。也許這些定義很深?yuàn)W難懂，接著他又以一種簡(jiǎn)單的方式給出了一系列具體的例子來(lái)進(jìn)一步解釋?zhuān)屓藗儗?duì)于伯明翰隔離法有了直觀而深刻的認(rèn)識(shí)，從而采取合法的手段去打破不公正的法律。

四、結(jié)語(yǔ)

亞里士多德的“道德訴求、情感訴求、理性訴求”理論是修辭學(xué)和修辭分析最為重要的內(nèi)容之一，這三種訴求既有著各種的特點(diǎn)和功能，又緊密相聯(lián)，是一個(gè)共同體中共存的三種元素。道德吸引人，情感打動(dòng)人，理性以理服人。它們構(gòu)成了一個(gè)三角，理性訴求和道德訴求是情感訴求的基礎(chǔ)；情感訴求也能夠反作用于理性訴求和道德訴求。《伯明翰監(jiān)獄的來(lái)信》中，很多部分都體現(xiàn)了這三者的有機(jī)結(jié)合，不愧是實(shí)現(xiàn)成功勸說(shuō)的佳作。

參考文獻(xiàn)：

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