“低價補貼是一種惡性循環，對影院售票及賣品影響很大”

2015年取得了哪些成績？票房收入方面是否達到預期？

從07年到15年，金逸影城已經進駐深圳8年了，積累了幾十萬的影迷，為了給大家提供更好的觀影環境，15年的工作重點放在了改造升級上，我們下半年進行了大規模的升級改造，先后引進杜比全景聲、巴可沉浸音、三光路3D、多維巨幕、MX4D這些高新設備，尤其是MX4D設備，在深圳甚至華南都是第一家，給影迷720度身臨其境的全新體驗，反響還是很不錯的。

4D走進影院已經有幾年的時間了，為什么現在才開始引入？

4D其實幾年前就有，三四年前就有，但那個時候的4D大部分都是國產的，當時也考慮過，最后拒絕了，后來我們了解了幾個國際上的品牌，今年4月份cinema con也感受了下，最后決定跟MX4D合作。

它的動作和影片的結合代入感會強，動作也比較多，4張椅子連在一起，有前后左右、上下的平移，是氣壓支持。整體來說，效果比較好。而且他們開始是做游樂場，產品的質量和品質有保障，現在做影院對他們來說是很簡單的。

成本和運營成本高吧？

具體比例沒算，整廳投入600萬左右，但只有164個座位，比IMAX少很多，后期的維護維修成本也很高。因此單座投入成本比IMAX還高。整廳投入沒有IMAX高，600萬左右，但只有164個座位，比IMAX少很多，后期的維護維修成本也很高。IMAX和中國巨幕金逸院線也有，現在全國有20多塊IMAX，深圳也有好幾塊，加上即將要開的也有這么多，但4D還是空白，利潤率很低。像我們這種規模有4D 的很少，如果不是像金逸這樣照顧品牌形象，否則算利潤率，單廳一定是虧損的。但是老板看到的還是品牌形象，再一個這種新科技想率先引進，如果以我們原來的業績來說，是一定沒有普通廳強的。我們以后的定價會跟IMAX差不多，上座率會高一些，片源也會越來越多。

金逸影城地處深圳市中心，位置得天獨厚，但周邊影院也相對密集，是否資源過剩？有哪些獨特的自身優勢應對競爭？

對于電影院來說，一般晚上、周末節假日觀影顧客會更多些，其他時段客流少些，這也跟商圈人氣、顧客的娛樂消費習慣有很大關系，是正?，F象，中心城黃金時段上座率經常會達到80%-90%，所以不存在資源過剩的情況，

面對競爭我們還是很有信心的，首先我們積累了最多的會員粉絲，其次在設備上也是更為先進的，能給顧客更優質的觀影體驗，而且我們一直堅持做的細節服務、公益活動也讓“金逸”這一品牌形象有了自己獨特的魅力，目前金逸在深圳有7家店，還會陸續有新的項目啟動，我們不怕競爭，而是期待競爭，在繁榮的電影市場里堅守不變的宗旨，不斷完善自己。

2010年金逸率先引入雙機放映，目前除雙機外，還有杜比全景聲、巴可Auro 3D、以及MX4D等新技術、新設備，是出于怎樣的考量，影廳如何配置？如此大規模的硬件投入，是否帶來了更好的票房回收？

可以說電影離不開科技，隨著科技的進步，顧客的觀影體驗越來越好，也開始追求新鮮的東西，從3D最開始出現的不被人認同到現在的大行其道，每一種科技都是電影市場的催化劑，回想一下你會發現金逸一直都走在電影與科技結合的前沿，引領觀影體驗新概念，這次升級其實是斥巨資進行了全面的提升，引進進口三光路3D大大提高畫面亮度，杜比全景聲、巴可沉浸音在音效方面增加真實感，MX4D動感特效則讓顧客真切進入到電影場景中，與角色共感同生，是一種特別的體驗。

至于票房就要等著瞧了，只要顧客認可了票房就不是問題。

硬件方面的優勢，都采取了哪些宣傳方式？是否達到了預期效果？

在平媒、紙媒、網媒都做不少宣傳，尤其是新媒體、自媒體，效果還是很明顯的，我們在影城里經常會聽到顧客跟自己的朋友講出“全景聲”、“沉浸音”“MX4D”這些詞語，還能說出來這跟普通的設備有什么不同，會主動提議看這些版本的影片，這說明如今的顧客都有很強的接受和認知能力，所以好的東西我們從來是不吝于花重金引進過來給大家分享的。

您認為優秀的放映條件是影院的核心競爭力嗎？和服務相比，哪一個更重要？

是，當然服務也很重要，但是在一個服務普遍很高的一線城市，優秀的設備和放映技術確實是核心競爭力，有了優秀的設備才可以滿足現今觀眾挑剔的觀感要求，甚至是獨具特色，在同等設備的情況下，放映人員對設備的掌握和使用就顯得尤為重要，對畫面亮度、聲音效果達到精準把控蔡可以把觀影舒適度最大化，從而留住顧客。

目前看來，激光光源雖然還沒有大規模普及，但應該也是未來的發展方向，在這方面金逸有怎樣的計劃？

金逸直系影城包括廣州幾家影城有引進激光放映機，這個對畫面亮度也是有很大提升的，而且節省氙燈能耗，深圳這邊也會考慮引進的。

目前影城的票房收入占比是怎樣的？如何看待電商售票？

縱觀15年的票房收入，會員占30%，電商60%，其他10%，電商占比在穩步增加，是趨勢吧，他有不可取代的方便快捷，節省時間，再加上現在電商低價補貼活動比較多，讓觀眾享受到低價觀影的實惠，增加了觀影頻次，票房紀錄不斷刷新，把電影這一精英消費普及到大眾消費，是一件好事，但是低價補貼是一種惡性循環，對影院售票及賣品影響很大，就像音像產品的出現，一開始片方還很高興，認為多了可銷售的產品，但是很多超市把音響產品的價格定得非常便宜，長此以來破壞了傳統的音像店渠道，傳統價格體系被破壞，這也成為音像店逐漸消失的原因之一，所以拼低價不利于產業發展，什么時候電影成為我們的剛需，那么價格就不再是問題了，當然電商購票的出現確實給影院來帶來了票房利益，這個事情要理性看待。

團購、在線選座低價票等優惠購票渠道是否影響到會員？如何解決這個問題？

對會員有一定的影響，但是會員還是有它的優勢在的，不只體現在購票優惠上，更多的是其他服務，這也是目前影院維護會員的重點。

目前有不少影院在向多元化、社交化方向發展，您對此有何看法？金逸會不會在經營模式做一些改變？

當今社會信息化發展特備迅猛，多元化、社交化發展幾乎是各大行業發展的共同點，作為服務行業的影院自然會受到影響，多元化、社交化目的是加強與顧客的互動，突破傳統單一平面的信息發布模式，結合線上以及熱門社交軟件，使得傳播面更廣。多元化是為了最大化增加受眾數量，而社交化更多的是使受眾更好地接受、消化我們所傳達的信息，我們也會往這方面努力，充分利用自媒體優勢，更好的傳播電影文化。

對智慧影院、無人值守放映等概念是否關注？您認為會很快實施嗎？

有關注，智慧影院、無人值守反映確實是有許多優點，比如說節省人力成本，提高觀影自由度，同時可培養顧客的觀影自覺性等。自動化是城市文明的象征，但是完全的自動化可能會帶來一些問題，尤其是電影院這種場所，人多而密集，放映設備高熱，用電多，存在一些不可控因素，而這些因素的存在要求人為的巡查預防，因此，完全無人值守的智慧影院的實施暫時來講還是不完備的。不過結合現有的影院營運管理模式，適當減少現場服務人員，代之以購票、檢票自助機等自動化設施，增設巡查安保人員，再經過一段時間的試運營進行改進，對于很多影院來說還是有機會嘗試的。

目前行業內出現的智慧影院更多的是指打通線上渠道，自主售票，自主定價，自主營銷，打造電商平臺，這個是可取的。無人值守放映的大規模應用還需要一段時間。

中國的銀幕數量還在節節攀升，您認為達到多少會飽和？對電影市場有哪些看法和預期？2016年有怎樣的期望？

2015年全國電影市場票房438億，同比增長49%，城市方面深圳也超過廣州排名第三，全國銀幕數量達到2.8萬張，14年增長幅度36%，依照這個上漲幅度，銀幕數量還是有增長空間的，尤其是二三線城市。2016希望多出一些票房、口碑俱佳的國產影片。