中國二手書市場(chǎng)淺析

摘 要：隨著大學(xué)的擴(kuò)招，大學(xué)生課程教材需求量逐漸增加，廢舊教材也逐漸增多。二手書市場(chǎng)逐漸增大，教材的重復(fù)利用成為一種趨勢(shì)。為了二手書能夠在高校中的更好地流通，本文對(duì)高校二手書市場(chǎng)的調(diào)研，分析二手書渠道來源和交易方式，并建立二手書網(wǎng)上交易平臺(tái)，使二手書資源能夠得到充分利用，并減少這些教材造成的資源浪費(fèi)，共同建設(shè)綠色節(jié)約型社會(huì)。

關(guān)鍵詞：二手書；營銷；平臺(tái)

目前學(xué)生需要購買的課本和參考材料的價(jià)格較高，這對(duì)于暫無收入的學(xué)生來說是一筆較大的支出。為減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，發(fā)展教材的循環(huán)利用，有必要建設(shè)高校二手書市場(chǎng)。

一、高校二手書市場(chǎng)的發(fā)展前景

如今，大多數(shù)高校的教材銷售途徑是由學(xué)校教學(xué)部門直接賣給學(xué)生，學(xué)生所用的大多數(shù)教材被作為一次性資源，利用率不高導(dǎo)致存在大量的閑置、廢舊教材。在高校建立二手書市場(chǎng)是受到廣大學(xué)生的重視和喜愛的，大部分學(xué)生都可以接受二手書，并愿意選擇使用二手書。市場(chǎng)可以以極低的價(jià)格滿足同學(xué)們的需求，使教材得到了循環(huán)利用，節(jié)約了資源。建設(shè)高校二手書交易平臺(tái)的目的一方面是降低大學(xué)生購書成本，減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力，另一方面是節(jié)約資源，減輕書本印刷而引起的環(huán)境污染。

二、高?，F(xiàn)存二手書流通方式

第一種是中間者參與買賣的方式。二手書書店。許多時(shí)候?qū)W生會(huì)忙于學(xué)習(xí)生活，而不會(huì)關(guān)注自己的教材是否具有價(jià)值，很多人都會(huì)將書本直接當(dāng)成廢紙賣掉。學(xué)校周邊的二手書書店都會(huì)定時(shí)收購舊書，再在新學(xué)期賣掉這些二手書，以廢紙價(jià)收購卻以教材標(biāo)價(jià)的很大折扣出售，從而賺取利潤。這種方式在大學(xué)中經(jīng)常見到。二手書的銷售代理。有些大學(xué)中也存在著二手書的代理銷售人，他們有自己存放書的倉庫，將回收的舊書存放在倉庫中，將書進(jìn)行登記，當(dāng)買書人看到此書并且購買后，代理人將錢轉(zhuǎn)交至賣書者。代理者根據(jù)價(jià)位收取一定的差價(jià)。第二種是雙方直接參與交易方式。跳蚤市場(chǎng)。學(xué)長會(huì)在學(xué)校中擺放書攤，把二手書展示給需要的人看，需要購買的同學(xué)可以去選擇，價(jià)格討論好后就可以購買。直接聯(lián)系學(xué)長。這種流通方式是買書者主動(dòng)，一般由新生聯(lián)系上一屆學(xué)長，詢問相關(guān)教材信息，商議價(jià)格，最終完成交易。

三、建立二手書交易網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)分析

（1）獨(dú)特的地理環(huán)境。目前我國具有聚集高校多，涵蓋范圍廣，學(xué)生數(shù)量多，分布層次多，不同高校間的臨界距離小等特點(diǎn)，很容易開展各種類型的交易活動(dòng)。（2）巨大的消費(fèi)群體。學(xué)生的數(shù)量具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)穩(wěn)定性。雖然每年都有學(xué)生要畢業(yè)，但隨著擴(kuò)招政策不斷延伸，歷年新生的數(shù)量都要多于畢業(yè)的學(xué)生。因此學(xué)生的數(shù)量只增不減，即將畢業(yè)的學(xué)生們?cè)陔x校之時(shí)不可能將全部的書本帶走。我們做調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生表示會(huì)通過各種方式處理二手教材。同時(shí)也有很多學(xué)生表明會(huì)借此收獲很多對(duì)自己有用的教材。其中部分教材、參考資料中有詳細(xì)的備注，對(duì)于購買者也有很大的用處。

四、高校二手書交易平臺(tái)設(shè)想

（1）高校二手書交易平臺(tái)基本要求。根據(jù)對(duì)高校二手書市場(chǎng)的分析，二手書交易平臺(tái)對(duì)于買書者和賣書者都應(yīng)達(dá)到以下要求：對(duì)于買書者而言，應(yīng)具備以下條件：了解自己所需教材的信息；在需求書的時(shí)候能夠獲得教材信息；所購教材價(jià)格合理；教材檢索到購買所需要的時(shí)間不太久。對(duì)于賣書者而言，應(yīng)具備以下條件：可以隨時(shí)處理舊書；隨時(shí)可以查詢要出售的教材信息；所出售的教材的價(jià)錢合理。（2）高校二手書交易平臺(tái)建設(shè)設(shè)想。高校二手書交易平臺(tái)的建設(shè)設(shè)想根據(jù)時(shí)間周期分為初期、中期、長期營銷策略。初期營銷策略：大量收集高校中的二手書教材，將二手書教材類業(yè)務(wù)向全校進(jìn)行推廣，使其成為公司的盈利項(xiàng)目。在初期階段，發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體，并掌握二手書市場(chǎng)的基本規(guī)律，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，制定合適的二手書收購與出售的價(jià)格，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)其他項(xiàng)目。中期營銷策略：二手書市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定以后，開發(fā)教學(xué)相關(guān)教材以及課外教材的市場(chǎng)，將公司的業(yè)務(wù)面發(fā)展起來。在中期階段，要有更穩(wěn)定的客戶群體，并且能夠準(zhǔn)確掌握客戶所需要的二手書的種類，同時(shí)關(guān)注二手書市場(chǎng)教材需求動(dòng)態(tài)。讓客戶更容易，更方便的獲取二手書相關(guān)信息、遠(yuǎn)期營銷策略：銷售穩(wěn)定，品牌被大家所接受。在這個(gè)階段，應(yīng)有穩(wěn)定的教材來源和銷售渠道、具有相對(duì)權(quán)威的定價(jià)準(zhǔn)則、能掌握動(dòng)態(tài)的教材市場(chǎng)信息。在這個(gè)階段，可以交定金預(yù)定新書的形式統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)新書的需求，與出版社協(xié)商以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格大量訂購新教材，開拓新市場(chǎng)。

結(jié)語：本文針對(duì)高校的二手書市場(chǎng)進(jìn)行分析并提出高校二手書交易平臺(tái)建設(shè)的意見。舊書回收與交換平臺(tái)的構(gòu)建，使得舊書有了再次利用的機(jī)會(huì)，減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高了資源的利用率。這種方式非常的環(huán)保經(jīng)濟(jì)節(jié)約，在當(dāng)前倡導(dǎo)低碳社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)的大背景下，建立大學(xué)校園二手書網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是十分有意義的。

參考文獻(xiàn)：

[1]谷媛.高校二手書市場(chǎng)分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2009（08）