羊毛出在狗身上，豬埋單

免費的背后應該是有著清晰可行的贏利模式。

當前，我們正在創造一種新型的營銷模式，這種模式給商業競爭格局和人類帶來一種巨大的顛覆，必將成為未來經濟的新范式。

數字化免費

美國克里斯·安德森撰寫的《免費》一書中的觀點是，20世紀的經濟是一種“原子經濟”，而21世紀的經濟則是一種“比特經濟”。在原子經濟中，想要得到任何免費商品或服務都需要換一種方式付費，而在比特經濟中，真正的免費是存在的，賬單上的錢真的可以一筆勾銷。人們對于原子經濟的“免費”始終心存懷疑，因為最終還是要付錢，而認為比特經濟中的免費可以信任。

經濟學里有一個法則：在一個完全競爭的市場里，一個產品的長期目標價格趨向于該產品的邊際成本。邊際成本表示當產量增加一個單位時帶來的總成本增量一般而言，隨著產量的增加，總成本相應遞減，邊際成本下降，這就是規模效應。

規模效應在工業經濟時代得到了充分的驗證，規模越大，均攤在單個產品上的成本就越低。而數字產品的成本結構比較特殊，生產第一份數字產品需要投入很大的研發和創造成本，但第一份產品出來后，復制的成本極低。軟件開發就是典型的例子。軟件Windows 95開發花費了2.5億美元，但第二張和第三張軟件復制光盤的成本就只有幾美分。再如殺毒軟件，一個部門花了一年的時間才研發完成，這是初始成本，之后用戶可以免費自行下載，下載一千萬份和下載一萬份都不會提高企業的邊際成本。……