宏于全局精于細節

嘉賓檔案：

姬婧，畢業于中國石油大學市場營銷專業。靈動山水營銷顧問機構創始人及CEO，曾就職于人民日報出版社、靈思傳播。作為一個擁有10余年跨屆經驗的公關人，和一個“野”了8年多的老戶外人，身上融合了精致與奔放，精細與大膽的雙重氣質。早些年，戶外行業還遠不如現在的熱火朝天，作為敢于吃第一口“戶外螃蟹”的80后，從炙手可熱的公關紅海跳入到尚無公關體系滲入的戶外領域，在這個行業撒開膀子、開疆拓土，服務過包括Lafuma、駱駝、數星客、Columbia、武功山風景名勝區、北大壺滑雪場、萬達長白山國際度假區、北京喬波滑雪場、多樂美地山地運動度假區等眾多國內國際、戶外行業內外的知名品牌和機構。

Established in March 2009， LDSS Marketing Consultants （Beijing） Co.， Ltd is an emerging company which has rapid rise in the field of national public relations， and is also one of the professional transmission-integration institutions which is equipped with comprehensive strength and development potential. It deems ”the most valuable brand marketing” as core mission， takes audiences’ demands as guiding direction， find out recurring problems in marketing， breaks through promotion bottleneck， expand terminal channels， becomes the best lubrication agent which has effective communication with targeted audience through scientific， high-efficient marketing methods， provide professional streamlined solutions. At the beginning of 2016， LDSS operated a series of promotion for Austria tourism Section of Austrian Embassy， and we interviewed the founder and the CEO of LDSS， Ms. Ji Jing， she talked with us about this special and very successful case.

導 語

作為最先涉足戶外營銷領域的專業性整合傳播機構，靈動山水不僅成功開創了國內戶外娛樂營銷整合創新的先河，更將“品牌主張”、“社會熱點事件”和“消費者體驗”三位一體完美結合 ，曾先后在全國多個省市范圍內創辦了萬人國際帳篷節、滑雪節嘉年華等諸多公眾娛樂盛會及囊括徒步穿越、登山、滑雪、越野跑、漂流溯溪等多種戶外運動在內的大型主題系列活動，得到了來自社會各界的高度認可和一致好評。本期，《旅游會展》有幸邀請到了靈動山水營銷顧問機構創始人及CEO姬婧女士，她以其承辦的“2016奧地利發現之旅？奧地利國家旅游局發布會”為例，向我們解析了“戶外會獎”的魅力和特點所在。

會獎語錄：

“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”——是策略的精髓。

面對緊迫的市場競爭和強烈的危機感，一份簡單的策劃案是遠遠不夠的，而優秀的方案就是杰出的創意×最強執行力=最大期待效果

企業檔案：

靈動山水營銷顧問機構成立于2009年，致力于提供包括品牌形象塑造建設、媒體關系管理與維護、公關廣告媒介投放、戶外體育賽事運作、大型活動慶典開展、會議會展策劃實施等在內的“一站式整合營銷”服務。

公司以締造“戶外體育營銷最佳品牌”為核心使命和奮斗目標，緊密扎根于細分行業的滲透性剖析，獨創出包括標準化活動系統、精細化傳播系統、消費者調研系統和行業資源整合系統四大核心營銷理念，為規范行業市場規則，整合業界上下游資源，推動產業的戰略性發展起到積極的作用。

會獎紀錄：

“葉伴我行”·2012/2013 Lafuma 登山季大型主題系列活動

客戶：Lafuma，LG Fashion 旗下法國第一時尚戶外品牌。

紀錄：“北京第一高峰”靈山山頂的一場野味十足的戶外發布會拉開了活動的大幕，全國華北、東北、西北、西南四大賽區陸續燃起了登山賽戰火，海外站法國阿爾卑斯之巔勃朗峰攀登引爆最高點，旅游衛視《行者》欄目全程記錄。

第三/四/六/七/八屆武功山國際帳篷節

客戶：武功山風景名勝區，國家AAAA級旅游景區，中國十大“非著名”山峰之一，全球最大的帳篷節舉辦地，曾入選美國《時代》雜志年度全球“最驚奇照片”。

紀錄：一年一度的帳篷節是戶外行業里不可或缺的盛事，每到這個季節，來自全球各地的戶外愛好者和驢友們將齊聚一堂，在武功山巔掀起一場數萬人同歡的狂歡慶典。

第一/二/三/四屆北大壺國際滑雪狂歡節

客戶：北大壺滑雪場是亞洲最大的滑雪場之一，曾舉辦過全國冬運會和亞洲冬運會，成功舉辦過多項國際國內重大體育賽事，曾是國內唯一具備并舉辦冬奧會標準的雪場。

紀錄：國內舉辦最早、輻射范圍最廣、影響力度最大的冰雪娛樂賽事之一，從線上到線下，從渠道到落地，是業界知名的冰雪盛會。

首屆/第二屆/第三屆CAMEL駱駝戶外節

客戶：2015年雙十一鞋服品牌銷量冠軍CAMEL。

紀錄：活動期間舉辦了包括大型啟動儀式、輕量級團隊負重穿越賽、篝火晚會+頒獎慶典、扎帳篷比賽、行攝活動、采沙活動、戶外知識講堂等一系列頗具挑戰性的戶外活動及賽事，在業內引發了極高的受眾及媒體關注度。

明星陣容龐大：首頁邀請到了04年雅典奧運會女子100米蛙泳冠軍羅雪娟，第二屆由“九球天后”潘曉婷加盟，第三屆力邀湖南衛視當紅主持人沈夢辰入陣。

經典案例解讀：

2016奧地利發現之旅·奧地利國家旅游局發布會

近年來，中國游客赴奧地利旅游人數再創新高，隨著中、奧兩國官方及民間交流的不斷深入，這個位于阿爾卑斯山腳下的、以文化和自然聞名于世的國度正慢慢向國人們揭開神秘的面紗，去展現更多的美。

奧地利國家旅游局2016年度首次傾力打造了名為“奧地利發現之旅”的大型主題系列活動，作為本次活動的全案執行公司，我們勇于接受挑戰并取得了業界矚目的成就，為嘉賓和媒體朋友們帶來了一場前所未有的感官盛宴。

誰說發布會一定要在五星酒店？

創新永遠是服務行業不變的訴求。在剛接到這個項目的時候，我們就陷入了沉沉的思考與探尋：怎樣才能真正的將一個國家最多元化的文化與自然風情展現的淋漓盡致，讓從未踏上這片土地的朋友們能夠真正的感同身受？因此，我們做了一個大膽的決定：復制一個夢幻瑰麗的奧地利世界！

為了真正的讓奧地利的元素滲透到活動的每一個觸點，在選址時，我們摒棄了傳統高大上的五星酒店，選擇了風格獨特卻貼合奧地利風格的咖啡廳，亞洲最大咖啡廳之一的寬闊場地也給了這次活動無限的創意發揮空間。

從門口就開始，外場與內場渾然一體的發布會

外部入場，兩節交叉擺放的真實比例的仿真地鐵車廂讓到場嘉賓們無不眼前一亮，仿真地鐵車廂內外均覆蓋了代表奧地利文化與自然特色景點的標志性圖案，連車廂頂部和車廂地板都被“藍天”、“白云”、“綠地”和“石板小徑”所取代。可以說，從進入仿真地鐵伊始，就如同穿越到了奧地利，讓人們仿佛置身于藍天綠地之間，心曠神怡；又仿佛穿行于城市之中，遍嘗文化盛宴，至此，本次發布會的主題來賓們已了然于胸！

場內的布置也同樣出彩，跟隨著文化和自然的兩道腳印，嘉賓們逐步走入場內，一樓大廳流淌著奧地利著名的鋼琴曲，簽到處是可以留名在奧地利小旗上的，以奧地利版圖為主視覺的創意簽到板，二樓中央環抱式的島型舞臺讓講演者和受眾間的距離親密無間，舞臺前的LED大屏與遍布四周的懸置動態屏時時播放著來自奧地利的精美宣傳視頻，媒體嘉賓和旅游行業的代表們分別在劃分出的文化和自然區域里隨意就坐，維也納、因斯布魯克和薩爾茨堡的代表們則在半私密的會客室與來賓們交談甚歡。美食是文化交流的使者，我們精心策劃的下午茶讓來賓們可以盡享奧地利原汁原味的特色美食，從視覺和味覺上全面體驗奧地利的不同之處。

能打好多元化組合拳的才是美猴王

結束，是另一個開始。本次發布會的成功召開拉開了“奧地利發現之旅”大型系列活動的序幕，緊隨其后的“北京10號線地鐵奧地利文化與自然專列”在整個4月期間穿梭往來于北京最繁華的城區，影響了千萬人群，成為京城地下流動的風景，一道連接中國與奧地利的縱貫線！

同時，為了突破地域性限制和官方視角，靈動山水的團隊還精心策劃了“最美奧地利旅游目的地評選”活動，并于發布會同日上線，活動中，奧地利六大具有代表性的旅游目的地得到了全方位展示，網友自主上傳的美照更是全方位的將奧地利文化與自然共存，自然與文化相生的獨特魅力展現的一覽無余，又契合了“奧地利發現之旅”這一主題。

“奧地利發現之旅大型系列活動”無論時間跨度還是參與人群規模上都屬罕見，作為本次項目的全案執行機構，靈動山水從真正意義上將奧地利這個迷人的國度從地球的另一端帶到了中國游客的眼前。

操盤感悟：

最簡單的難題

區別于以往其他傳統的商務會獎形式，扎根于細分行業的我們常常會遇到許多老天爺的“驚喜”。在戶外環境下，隨時可能面臨著極端自然條件的挑戰，一些看似常規的執行工作也可能變得無比艱難：比如在5-6級以上大風呼嘯的山頂上搭建大型活動舞臺和背板；也需在超過零下25℃的冰天雪地里，保障電子設備和活動物料的正常使用；還需滿足會議功能的同時兼顧保護區動植物生態平衡，避免驚擾的尺度。

有了大自然的參與，一切都變得更具挑戰，也更加有趣。而然，如何達到人與自然的和諧共處，在特殊環境中保證物料設備的正常運轉，成了一個最簡單的難題。為了克服種種隱患和復雜多變的自然課題，來自這個行業多年來的實戰經驗積累在執行過程中就顯得尤為重要：活動策劃伊始的未雨綢繆、超出常規1.2倍的人力資源配備、做好兩套以上的預警方案、以及活動現場隨時應對緊急情況的核心指導團隊是我們致勝的核心。