楔入品牌價(jià)值 搭建專業(yè)平臺(tái)

記者：“創(chuàng)意中華”中國展覽展示設(shè)計(jì)大賽是國內(nèi)最大的展示設(shè)計(jì)交流盛會(huì)。作為2015“創(chuàng)意中華”中國展覽展示設(shè)計(jì)大賽最具創(chuàng)新力設(shè)計(jì)師，請分享一下您的設(shè)計(jì)與策劃思路。

王寶林：首先我們要意識(shí)到，展會(huì)所呈現(xiàn)的不僅是產(chǎn)品，更是成功的機(jī)會(huì)。成功的展會(huì)最大的特點(diǎn)就是引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。因此，作為設(shè)計(jì)師，我們要身兼“局外者”和“局內(nèi)者”兩個(gè)角色，看到展會(huì)所在行業(yè)的整體走勢。在此基礎(chǔ)上，再從視覺、聽覺，甚至嗅覺方面營造藝術(shù)和商業(yè)氛圍，對參觀者的心理和行為產(chǎn)生影響，從而達(dá)到展會(huì)營銷活動(dòng)的預(yù)期目的。

記者：由此說來，對客戶的服務(wù)意識(shí)是展示設(shè)計(jì)的核心。您的“品牌楔入式理論”與“核心優(yōu)勢概念理論”在設(shè)計(jì)中是如何具體實(shí)施的？

王寶林：以展示設(shè)計(jì)中的展廳設(shè)計(jì)為例，這是一種新型的直觀營銷方式，在設(shè)計(jì)上不能千篇一律，要達(dá)到以“圖”感人、以“色”誘人、以“字”服人的效果，吸引特定的人群前來觀看，傳達(dá)特定的信息。而我們的“品牌楔入式理論”與“核心優(yōu)勢概念理論”就是為傳達(dá)這個(gè)特定的信息服務(wù)的。比如，我們會(huì)根據(jù)品牌楔入式理論，將客戶核心品牌價(jià)值觀植入到展覽設(shè)計(jì)策劃中，為他們制作出一套完整的參展方案與宣傳方案，讓觀展者能直觀地了解到客戶的品牌文化和品牌價(jià)值；或者，準(zhǔn)確定位，找出客戶的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，為客戶量身打造行銷概念，配合切實(shí)可行的營銷策略，設(shè)計(jì)以目標(biāo)客戶為中心的標(biāo)志醒目的展廳、展臺(tái)等。作為展示設(shè)計(jì)服務(wù)商，我們把不斷地為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會(huì)、樹立良好的品牌形象當(dāng)作展示行業(yè)存在的價(jià)值。

記者：除了為很多大品牌服務(wù)，您也為一些小品牌企業(yè)設(shè)計(jì)出精良的展臺(tái)。在合作品牌的選擇上，您的原則是怎樣的？

王寶林：每個(gè)行業(yè)的企業(yè)在目標(biāo)客戶的選擇上都有一定的多元性，以滿足不同消費(fèi)能力的客戶的需求。一方面，展示設(shè)計(jì)服務(wù)商的客戶有高端的品牌，也有中檔、低檔等各個(gè)層次的品牌。另一方面，展示設(shè)計(jì)服務(wù)商要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，即推動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)。我們要提供這樣的平臺(tái)——能夠引導(dǎo)展會(huì)觀眾，讓他們對展會(huì)所在行業(yè)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，了解好的品牌有哪些，中等的品牌有哪些，哪些品牌還在不斷成長之中。而幫助一家中小企業(yè)成長成為一個(gè)大的品牌對于展示設(shè)計(jì)師來說是最欣慰的事。

記者：除了商業(yè)性展示設(shè)計(jì)，您在文化、文物展示領(lǐng)域也小有名氣。文化節(jié)、博物館文物展示方面的設(shè)計(jì)與商業(yè)展示設(shè)計(jì)有哪些異同點(diǎn)？挑戰(zhàn)性在哪里？

王寶林：商業(yè)性設(shè)計(jì)與文化設(shè)計(jì)有相同點(diǎn)，但差異性更大。相同之處是兩種展示都要最大限度地吸引觀者，來達(dá)到展示單位的既定目的，但商業(yè)展示的設(shè)計(jì)要更張揚(yáng)一些，通過主題、色調(diào)等視覺上的高強(qiáng)度刺激感或者標(biāo)新立異的形式感來吸引觀者的視線，引起觀眾的購買欲望。文化、文物展示的主要目的是傳遞一種文化，展臺(tái)上的展品本身就有一種天然的吸引力，而展臺(tái)、展廳本身作為一種媒介，或者“容器”，只需簡約得當(dāng)，或者配合不同的文化特征，發(fā)揮恰當(dāng)?shù)姆诸惢蛱崾咀饔眉纯伞．?dāng)然，如果能夠配合所展示的文物背景，設(shè)計(jì)出風(fēng)格一致的展廳，給整個(gè)展示現(xiàn)場帶來更加和諧的氣韻和氛圍會(huì)更好，不過這對設(shè)計(jì)師的審美能力和文化底蘊(yùn)有著嚴(yán)格的要求。

記者：您涉足展示設(shè)計(jì)行業(yè)十余年。在您看來，近些年在展會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)上，客戶的需求、同業(yè)者的動(dòng)向、科技應(yīng)用等方面發(fā)生了哪些變化？

王寶林：展示設(shè)計(jì)行業(yè)在國內(nèi)還屬于新興行業(yè)，發(fā)展尤其迅猛，因此變化也比較大。之前，展商更側(cè)重企業(yè)形象個(gè)性的展示，現(xiàn)在則更加重視實(shí)用性。近幾年是會(huì)展服務(wù)行業(yè)競爭最激烈最殘酷的一個(gè)時(shí)間段，這也使得設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)不斷改革創(chuàng)新，提升自己。目前，大部分設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)目前都在進(jìn)行多元化經(jīng)營，打造不同于同行的優(yōu)勢面。在技術(shù)層面，整個(gè)展示設(shè)計(jì)行業(yè)對于科技手段的運(yùn)用非常明顯，其中以對多媒體手段的運(yùn)用最為突出。

記者：您的團(tuán)隊(duì)，無論是在國內(nèi)還是在國際上都有一定的影響力。對于以后的發(fā)展，您有怎樣的愿景？

王寶林：：歷經(jīng)十年的發(fā)展，天一金源的知名度和在國際上的影響力也在逐年增長。對未來我們很有信心，也希望通過努力把天一金源打造成中國展覽界的一張名片，為全球參展企業(yè)搭建更多出色的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)交流平臺(tái)。