吳璇 當機會來了你是不是能抓得住？

優秀的人之所以優秀，是因為一直保持著優秀的習慣。

而吳璇的優秀，在于她的人生幾乎很少會出現“掙扎”與“猶豫”，她永遠都清晰而堅定地知道自己想要什么，并以“狂人”一般的“勤奮與努力”去執行自己的理想。

同時，吳璇在道德上還具備著一份審慎，任性追逐自我并不能為她帶來慰藉，創業的前提是對孩子、父母、團隊的整體未來都有個交代。

在創業公司融資消息中，能達到D輪的創業企業可以說鳳毛麟角，而時趣Social Touch就是為數不多能闖過“C輪死”的創業公司。去年此時聯想控股宣布以5850萬美元戰略投資時趣，這也是時趣的D輪融資。

“四五年前，沒有人知道‘時趣’。今天，不能說整個營銷圈，但提到數字化營銷，就一定會有人知道時趣。而在社交營銷領域，時趣一定是NO.1。”

吳璇身上有股子“殺氣”，那是殺出重圍的精英才擁有的氣質。坐在印有“時趣Social Touch”品牌標識的會議室里，時趣互動聯合創始人兼首席運營官（COO）——吳璇，接受了我們的采訪。

“時趣從成立那天開始就注定不是一個‘小’公司。”吳璇說，“如何使用創意、技術、內容，幫助品牌連接每一個消費者，被品牌的理想、價值觀、產品、服務、科技所觸動，最終幫助品牌形成一個新的營銷模式和生態，這就是我們要做的。”

我要超出老板的預期

吳璇的人生，幾乎很少會出現“掙扎”與“猶豫”，她永遠明確而堅定地知道自己想要什么。

初中時，父親送給吳璇一本“香港第一代廣告人”黃霑先生的書，讓她對營銷產生了莫大的興趣。“廣告文案，既不是純粹的藝術，也不是純粹的商業，而是藝術與商業結合得剛剛好的地帶。能通過自己對事情的總結與提煉，讓大家最終購買這個產品，我覺得自己的這份工作很有挑戰，同時也很有意思。”

高考時，吳璇報考了北大廣告系——盡管她最后陰差陽錯地進入了對外經濟貿易大學海關貿易專業，與北大失之交臂。這次失利讓她低迷了很長一段時間。然而，出于喜愛，她仍去輔修了一個市場營銷的學位，并做了部分市場調研，而后她愈加堅定地確認了今后要走這條路。

順理成章的，奧美成為職場新人吳璇的第一份工作。除去明確與果斷外，她還具備了“超強的學習能力”以及類似于“狂人”一般的“勤奮與努力”。因為她高速且高強度的學習，奧美兩年的職場積累，被吳璇過成了普通奧美員工的四年或五年。

吳璇說：“雖然普通人每天的正常工作時長是8小時，但其實大部分人真正有效工作時長不超過4小時。如果我一天的有效工作時長不止4小時而是12小時，人家一天做3件事，我一天做9件事；那我的一天，就相當于別人的三天，我的一年就相當于別人的三年。”

當吳璇從奧美離職選擇創業時，有人問過她：“是否曾提前規劃過自己的職業生涯？”她回答道：“從未有過。”

吳璇說她初入職場時，所有的想法就只是積累：“我要超出老板的預期，多做5-10%的活兒。我相信只有當我把這一件事情做好后，老板才會給我第二件或第三件事情去做。只要我能做更多的事，我就能有一個更好的成長。當我不斷成長時，機會就會回來找我。而我并不用這么積極地去尋找所謂的機會，因為我思考的是：‘當這個機會來了，我是不是能抓得住？’”

奧美的兩年時間，讓吳璇對執行層面上的事務有了一個清晰而全面的認知。同時，這也讓她意識到，在未來很長一段的時間里，她都不會有太多的突破與提升。

于是，當一個創業機會被拋向吳璇時，她果斷地抓住了。而這次選擇，也意味著吳璇從執行到管理角色的轉變：“從別人把一件事情前前后后都想好，然后我把這件事情做出來，到現在我需要自己去決定應該做一件什么樣的事情。這算是我人生階段的轉變。”

創業是件極其奢侈的事兒

“我當時去創業的話，付出的代價會很小。反而是工作了10年或者20年的人選擇去創業，付出的代價會很大。因為他要承擔自己的家庭、父母、以及團隊的多重壓力。但當時的我，一身輕松。”

離開奧美后，吳璇開始了一段混沌的摸索期。她一直處于想idea，但無法落實idea的過程中，而這種狀況持續了有半年左右的時間。這算不上是一次自主而成功的創業，這個團隊也都還太過稚嫩。“我們曾經瘋狂地思考過自己做些什么才能改變這個世界？但后來發現，我們不是Zuckerberg，我們寫不出FaceBook的故事。”

采訪時，吳璇回顧這段經歷時總結道：“由于我們粗淺的商業思考，導致許多產品的想法都無法落地。其中的硬傷在于我們對于互聯網技術的無從上手，以及對線上產品形態的過分生疏。”

當吳璇結束這段不太靠譜的跋涉之后，她回到了一個實際的生意上來：廣告公司，干回了自己的老本行。“感謝當年在奧美我積累了些不錯的口碑，很多老客戶都回來找我。”于是，2008年年底便有了“博智時代”，而吳璇的第一次創業，也正式走上了正軌。

“當時我們的公司租了一間小樓，樓下是個地產經紀公司。有天夜里，我們公司的廁所漏水，把樓下店面的庫房給淹了。我還記得店主當天早上5：30氣憤地打電話給我，讓我馬上過去解決這件事情。以至于，我生平第一次被告上了法庭。”當吳璇講起當年操持“博智時代”的這一段創業經歷時，她開朗地大笑，直言“有趣”。

創業，一個在旁人看來無比光鮮的詞語。它意味著可以主導自己的職業軌道，不再為別人的想法買單。然而，只有當你親身參與時，你才能真切體味出這兩字的重量。

吳璇說，當年著手開辦一家公司時，才發現最難的并不是敲定一份案子、搞定一個客戶，而是先要依次趟平工商稅務、電工水工以及消防這三件事，打點妥當后便進入了一條處理細碎事物的道路。

“你是一個老板的同時，還是一名前臺、一個行政、一個文案。大到公司重要決策，小到招聘打掃衛生的阿姨，事無巨細，都要一一處理。”

而當她一手經營起來的“博智時代”規模漸大，盈利漸豐時，吳璇卻做出了一個令人訝異的決定：拋棄百萬年薪，再次創業。

為什么？吳璇回應道：“因為我當時局限于自己的知識與資源，很難將自己搭的這個小平臺做大起來。我們缺乏走向企業規范化的路徑、創新的商業模式以及升級化的管理。掙點錢很容易，但對于團隊來說，這是遠遠不夠的。”

于是，當吳璇開始在外界尋找機會時，她碰見了現在時趣的CEO——張銳。

品牌背后細密而龐雜的根基

其實早在2006年吳璇就認識張銳，當時張銳還在全身心經營魔時網。在2009年時張銳就有邀請吳璇加入，然而被她拒絕了，理由是她要賺錢。“如果是一個有責任心的人，就應該先讓自己的孩子與父母有了足夠的經濟保障之后，再去選擇創業，畢竟談理想是件極其奢侈的事兒。”這是吳璇對責任理解的底線。

“2010年年底，我去參加了當時張銳的年會。那一年的聚會，我印象特別深。我記得，當大伙兒都散了以后，幾個核心成員留下來圍坐一桌兒，聊著聊著，大家就哭得稀里嘩啦了。只有經歷過創業的人，才能理解為什么會哭得這么厲害。”

那次聚會后，讓吳璇突然意識到：既然自己有這份做事的使命感，同時又有底氣承受最壞的可能性，那為何不去嘗試一下呢？

于是，吳璇與張銳一拍即合。

從構思“時趣”這個名字，到思考“時趣”的價值點，以及每天高質量地持續累積行業內的知名度，這一切的一切，都說明建立一個品牌，需要一個龐雜而細密的根基來支撐。

如何用心去經營“時趣”的品牌，吳璇總結了幾點。

首先將最寶貴的東西“免費”出來，“時趣為客戶提供的最大價值是一個智囊團，它可以引領客戶在社交時代去做營銷。而我們的品牌，就是從一個微博和一個博客，一步步做起來的。”對于一個初創品牌，將自己最優秀的東西免費分享出來，才能吸引第一波流量以及收獲大眾的認可。

“其次，當時趣還很小的時候，我們就做了一個傳統意義上大公司才做的事情：建立了一個社群，通過這個社群來聚集我們的流量與權威，但不掛我們自己的任何品牌。”

這種集體式的分享所激發出來的能量，不僅豐富了“時趣”的內容來源，還影響了很多世界五百強的用戶。在業內累積影響力的同時，還為他們引來了生意。

最后，就是持續不斷地創新，以此提升自己“新陳代謝”的速度。

“時趣”把更多的經營焦點放在了社群與粉絲上，通過高質量的內容分享與互動，不僅聚攏了粉絲，傳遞了品牌的獨特定位，更激發了潛在的品牌溢價。從而讓“時趣”打出了今天這片天下。