陪跑的參賽也有意義

參加一場創(chuàng)業(yè)大賽，參賽者也需要付出巨大的人力物力和財力。“有段時間幾乎路演到吐，以至于整套路演我張口就來，完全倒背如流。”金華佗創(chuàng)始人戴韻峰也曾通過參賽拿到過風(fēng)投，他坦言參賽并不是件輕松事。成功率這么低，單純陪跑的參賽有意義嗎？參賽者們給出了不同的答案。

展示自己，求投資機(jī)構(gòu)注意

“上班約”團(tuán)隊正在進(jìn)行天使輪融資，融資目標(biāo)是400萬。創(chuàng)始人李永龍毫不隱晦自己參賽的收獲，“天英匯”令他獲得六七家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的青睞。

這是一款應(yīng)用于制造業(yè)工廠工人之間的社交平臺，與微信、QQ和陌陌的單純社交功能不同，李永龍希望，借助平臺推進(jìn)線上勞務(wù)輸出。從工廠辭職之后，他一直從事勞務(wù)輸出工作，其意識到，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將使得這一工作被取代。

目前，這款產(chǎn)品框架已完成，并在深圳兩家富士康工廠擁有12萬種子用戶，“我們的當(dāng)務(wù)之急就是融資。”李永龍和他的團(tuán)隊先后跟10多家投資機(jī)構(gòu)交流，但并沒有回音。“每個投資機(jī)構(gòu)都有自己的領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品不在他們的投資范圍”。

除達(dá)成融資目標(biāo)，賽場上，李永龍還從投資人處獲得了不少改進(jìn)產(chǎn)品的建議。例如，今日投資創(chuàng)始人何伯權(quán)建議他，做出跟微信、陌陌等呈現(xiàn)差異化的產(chǎn)品，透過線下活動，推進(jìn)線上的交流；雷宇投資的余文輝提出，完善團(tuán)隊建設(shè)，招聘有社交經(jīng)驗的運營總監(jiān)。“參加創(chuàng)業(yè)大賽對我們來說，是一個展示自己的機(jī)會，也是獲得別人注意的機(jī)會。”李永龍說。

應(yīng)邀參賽，求廣告效應(yīng)

黑磁科技團(tuán)隊研發(fā)的3D定制耳機(jī)尚未面世，已獲得媒體和投資人的廣泛青睞。這個團(tuán)隊擁有當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者最注目的標(biāo)簽：90后、海歸、前沿科技。這是他們在一個月時間內(nèi)第二次獲得創(chuàng)業(yè)大賽的獎項，上一次是中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣州賽區(qū)第四名。

按照創(chuàng)始人之一桂培炎的說法，他們是“應(yīng)邀請參賽”，研發(fā)始終是團(tuán)隊的主要工作，他并不熱衷于參與比賽，目的僅是“拿些獎金”，同時結(jié)識企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資源。

透過比賽被投資者看中，從而獲得融資和出讓股權(quán)，是一部分參賽者的主要目的；同時，也有部分參賽團(tuán)隊僅是以推廣、合作甚至曝光率為目的，“產(chǎn)品即將上線，也追求部分廣告效應(yīng)。”

先投一輪，求下家接盤

也有不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)大賽的高淘汰率才是真正符合市場規(guī)律的表現(xiàn)。“我反而不太喜歡國內(nèi)原有的那種模式。”來自澳洲的參賽者JEMMA說，之前很多創(chuàng)業(yè)投資談不上是真正的投資，更多的是在尋找“接盤俠”。“很多項目不太經(jīng)得起考驗，但大家都想著，先投一輪，然后迅速找到下家接盤，把錢給掙回來。”

從這一點上來說，JEMMA會覺得國外的孵化器更靠譜一點。“澳洲的孵化器不怎么看重項目的用戶量，當(dāng)然，澳洲本身人口也少。但他們會更看重項目本身的盈利能力，即你即便不融資，你也能活，融資只不過是幫你添一把柴，讓你活得更好而已。”

參加路演，求鍛煉自身

“我們做的是科技產(chǎn)品的第三方測評，現(xiàn)在C端（Custom er）已經(jīng)有了50萬用戶，很多投資人在后臺留言給我們，希望投資。”帶著“差評”項目來到廣州的桂彬是第一次來參加創(chuàng)業(yè)比賽。

對他們而言，參加創(chuàng)業(yè)大賽更像是一種對于團(tuán)隊成員的素質(zhì)鍛煉，而并非找到合伙人或者投資方的手段。“參加路演，可以鍛煉一個創(chuàng)業(yè)者很多方面的素質(zhì)，比如說演講能力、應(yīng)變能力、組織能力等等，而這些對于一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)始人來說，都是必備的素質(zhì)。所以，不能說參加創(chuàng)業(yè)大賽就沒有用，但這種用不是那么功利的‘用處’而已。”

他同樣認(rèn)為，在當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能不能活過寒冬的根本原因還是在團(tuán)隊自身上，“自身有實力的團(tuán)隊就能活下來，而不是因為投資或者其他原因。”

混賽不易，求大咖指點

“高轉(zhuǎn)換率”這個詞越來越多地出現(xiàn)在各式的創(chuàng)業(yè)大賽中。對一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，這把標(biāo)尺無疑是更嚴(yán)格了。

“評委們都很實際，我們之前有同學(xué)參加一些校園的創(chuàng)業(yè)大賽，更多的是看你的點子怎么樣。而現(xiàn)在，感覺評委們都很嚴(yán)苛，關(guān)心目標(biāo)客戶是哪些，甚至直接就讓你想一句最貼切的廣告語，這個廣告語要概括你最大的賣點。”一位叫陳琳的觀賽者表示，自己是一名大三的學(xué)生，也有創(chuàng)業(yè)的計劃，但看了幾場路演才發(fā)現(xiàn)自己原來的打算還是太“天真”了。