北京市場(chǎng)女裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀研究

一、前言

服裝消費(fèi)向來(lái)是女性消費(fèi)總額的重要組成部分。在人們物質(zhì)生活水平的得到極大提高的今天，女性群體的收入水平、生活觀念、消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了極大的變化。品牌關(guān)注度日漸增高，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者有了自己所鐘愛(ài)的女裝品牌。對(duì)以北京地區(qū)為代表的我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)女裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究，將會(huì)對(duì)目前的市場(chǎng)女裝品牌的狀況有進(jìn)一步的了解，有利于企業(yè)提高管理創(chuàng)新能力、營(yíng)銷(xiāo)水平，加強(qiáng)自身品牌建設(shè)的力度，促進(jìn)國(guó)內(nèi)女裝品牌事業(yè)的發(fā)展。

二、現(xiàn)狀調(diào)查

1、消費(fèi)群體基本情況

北京市場(chǎng)女裝品牌消費(fèi)群體調(diào)查顯示，女性日常消費(fèi)中服裝的花費(fèi)遠(yuǎn)超通訊、健身、餐飲、旅游等其他方面的費(fèi)用，北京女性在“2010年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”中是最舍得在購(gòu)買(mǎi)服飾中花錢(qián)的人：大部分北京女性購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的主要因素是款式和價(jià)格，40歲以上有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性最舍得花錢(qián)，網(wǎng)購(gòu)漸漸成為女性主要購(gòu)買(mǎi)方式之一。

2、女裝品牌分布情況

目前北京市場(chǎng)女裝品牌種類(lèi)繁多、層次多樣。既有COACH、Dior、Givenchy等國(guó)際高端的品牌，也有哥弟、玖姿等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)女裝品牌;既有時(shí)尚氣息濃厚、個(gè)人特點(diǎn)鮮明的設(shè)計(jì)師品牌;也有靠原創(chuàng)和信譽(yù)積累形成的網(wǎng)絡(luò)品牌。

（1）、地域化分布

從區(qū)域特點(diǎn)看，歐美品牌簡(jiǎn)潔實(shí)用，日韓系列則強(qiáng)調(diào)女性柔美氣質(zhì)。國(guó)內(nèi)江浙品牌女裝，水鄉(xiāng)文化氣息濃厚。廣深地區(qū)與港澳毗鄰，時(shí)尚感較強(qiáng)。京津滬地區(qū)品牌女裝則追求端莊大氣。不同價(jià)格、不同品質(zhì)的女裝品牌極大豐富了北京的女裝市場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇空間。

北京市場(chǎng)女裝品牌的高端區(qū)域幾乎被國(guó)外品牌壟斷，只有少量的國(guó)內(nèi)企業(yè)和設(shè)計(jì)師品牌。

國(guó)內(nèi)品牌聚集最多的區(qū)域是深圳。深圳的女裝品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的，一件新款女裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)下線(xiàn)僅需兩星期。目前深圳品牌服裝在北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)份額已達(dá)到總市場(chǎng)份額的50%以上。

杭州女裝品牌發(fā)展迅猛，普遍具有清新、溫婉的品牌風(fēng)格，據(jù)北京服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，近幾年杭州女裝品牌在北京市場(chǎng)的占有額增長(zhǎng)了兩倍多。

（2）、功能化分布

從功能分類(lèi)上來(lái)看，北京市場(chǎng)女裝品牌的主要分為職業(yè)類(lèi)、休閑舒適類(lèi)、個(gè)人風(fēng)格類(lèi)、健康生活類(lèi)。

公司白領(lǐng)、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士為了展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，給人信任感和親和力，著裝上注重選擇端莊大方、品質(zhì)優(yōu)良的職業(yè)裝品牌。

隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代女性在工作之余渴望充分釋放壓力，身心得到一定的松弛，休閑女裝則滿(mǎn)足了她們這方面的需求。

現(xiàn)代女性獨(dú)立成熟，個(gè)人意識(shí)覺(jué)醒，在色彩搭配和款式設(shè)計(jì)上量身定做，充分展示個(gè)性的品牌也占據(jù)了北京女裝市場(chǎng)一定比例。

某些根據(jù)人體生理特點(diǎn)，具有一定的預(yù)防保健功能，或者采用自然材料或科技材料，使服裝在塑形、保暖、透氣等方面功能突出而形成的品牌也很早就出現(xiàn)在了北京女裝市場(chǎng)中。

3、不足和缺陷

從北京市場(chǎng)女裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀上看，品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然在產(chǎn)品的種類(lèi)、花色、款式、制造水平上有了巨大的進(jìn)步，但與國(guó)外高端品牌相比，在文化追求、設(shè)計(jì)理念上還有不小的距離。

品牌不是價(jià)高的代名詞。通過(guò)北京女裝品牌市場(chǎng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不少品牌企業(yè)走進(jìn)了這個(gè)誤區(qū)。為工薪階層和務(wù)工人員中的女性提供的服裝品牌相當(dāng)缺乏。大型商場(chǎng)和購(gòu)物場(chǎng)所之外的小型服裝店、農(nóng)村專(zhuān)賣(mài)店中品牌女裝缺乏，是忽略了城市之外的女性，特別是年輕女性對(duì)服裝品味和品牌的追求，這部分市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

追求美不是年輕人的特權(quán)。當(dāng)代老年人的對(duì)時(shí)尚追求熱情不亞于年輕人。但此次北京女裝品牌市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，北京乃至全國(guó)的女裝市場(chǎng)很少有中老年女性適宜的品牌，老齡服裝市場(chǎng)供需失衡。

4、北京女裝品牌市場(chǎng)新趨勢(shì)

近年來(lái)，國(guó)際流行的快時(shí)尚品牌在北京市場(chǎng)逐漸形成規(guī)模，對(duì)傳統(tǒng)服裝品牌沖擊較大。如日本品牌UNIQLO、西班牙品牌ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、Hamp;M、GAP等。除進(jìn)駐各大商場(chǎng)、購(gòu)物中心等實(shí)體銷(xiāo)售店面外，還把店面開(kāi)進(jìn)了天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)。

現(xiàn)代人的生活購(gòu)物方式?jīng)Q定了消費(fèi)潛力巨大的中青年女性多以線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的方式解決生活問(wèn)題，服裝也不能例外。對(duì)企業(yè)而言，與電商合作，降低了銷(xiāo)售成本，免去店面選址等相對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售程序，有利于在北京乃至國(guó)內(nèi)迅速搶占女裝品牌市場(chǎng)。

5、建議

根據(jù)對(duì)北京女裝品牌市場(chǎng)上述調(diào)查，今后品牌女裝在今后的發(fā)展道路上應(yīng)注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。

（1）準(zhǔn)確定位品牌的消費(fèi)人群。找準(zhǔn)適用風(fēng)格，同一風(fēng)格系列細(xì)化年齡分層。例如同是職業(yè)女裝，20歲以下、20-35歲、35-50歲、甚至50歲以上從服裝的版型到款式的設(shè)計(jì)，都要有明確的定位，才能滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。

（2）同一女裝品牌可以在確定主流設(shè)計(jì)方向的基礎(chǔ)上，發(fā)展系列品牌。小批量、實(shí)驗(yàn)性的做出不同風(fēng)格的嘗試，抓住更多女性進(jìn)行消費(fèi)。

（3）北京女裝品牌高端市場(chǎng)之所以絕大部分被國(guó)外品牌占領(lǐng)，有幾個(gè)方面的原因。一是國(guó)外品牌長(zhǎng)期重視服裝品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)。二是國(guó)外品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣上往往調(diào)查充分、定位準(zhǔn)確、資金投入巨大。三是銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化水平更高，懂得根據(jù)顧客的個(gè)人特點(diǎn)，從品牌中選擇不同的搭配方式和色彩。并將顧客的意見(jiàn)和建議反饋給企業(yè)。這是國(guó)內(nèi)女裝品牌企業(yè)需要學(xué)習(xí)之處。

（4）關(guān)注中老年女性追求時(shí)尚的熱情，根據(jù)中老年女性注重舒適健康、看重文化內(nèi)涵的要求開(kāi)創(chuàng)女裝品牌，為中老年女性服務(wù)的同時(shí)，必將開(kāi)拓出一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。

北京市場(chǎng)女裝品牌是國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)的一個(gè)縮影，本次調(diào)查研究對(duì)我們的啟示是：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、變價(jià)格促銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)方式為服裝款式、制作工藝、時(shí)尚元素、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式。既能使服裝企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)量增加對(duì)抗近來(lái)生產(chǎn)成本增加、利潤(rùn)降低的造成惡劣形勢(shì)，也進(jìn)一步滿(mǎn)足了各類(lèi)女性消費(fèi)者對(duì)美的追求。