紅海廝殺 花椒的三板斧

據易觀6月12日最新數據顯示，2016年5月TOP500 APP榜單中視頻直播迎來井噴式增長，其中花椒環比增長率達到了191%，遠超其他同類產品

數據普遍造假，商業模式不清，甚至被指為典型的to VC模式，一路狂飆的移動直播，尚未長大，已是一片紅海。不過，就在一群東闖西踱賠本賺吆喝的“愣頭青”中，有一個正式上線僅一年時間的“熊孩子”——花椒直播，已經在悶聲探路商業化，如果不出意外，它有可能蹚出一條路。

從彎路說起

經常玩直播的人，肯定對花椒直播這款產品不會陌生。

去年6月4日，花椒直播正式上線，是360趁著國外類似產品大火時孵化的一個項目。在過去的一年里，雖然花椒時時避諱，只承認360有投資，但外界一直默認花椒就是360的。

自花椒誕生之日起，360董事長周鴻祎一直在不遺余力地推薦這款產品?；ń飞暇€的第二天，他就在微博上轉發了第一條花椒直播內容，“有意思，我準備每天花五分鐘在花椒上分享創業經驗、產品心得，你會來看嗎？”

粗略統計，這一年里，他已發布了100多條和花椒相關的微博，而且花樣頻出。

“我為自己帶鹽，偶爾帶點花椒～來花椒直播看我！”

“我玩滑板車?；ń吩谑郑缼浫?，還有我！”

……

周鴻祎不愧為一個營銷高手，最令圈內人津津樂道的便是他直播自家寶馬自燃的段子。

去年8月25日晚，剛結束360奇酷手機發布會，周鴻祎坐車回家，但是沒想到半路上“坐騎”寶馬無故冒煙自燃。更讓人大跌眼鏡的是，周鴻祎不忙著滅火，反而用“花椒”做起了現場直播，并且事后在微博上還自我安慰稱，“這說明什么寓意呢，是上天給我暗示么？”

然而，即便有大佬的強力加持，花椒的發展也不是一帆風順，尤其是它的產品定位更是一波三折。

上線初期，花椒效仿的是國外的流媒體直播應用Periscope。在土耳其邊境拍攝難民、足球比賽中的炸彈恐慌……Periscope無疑是全球領先的互動直播視頻平臺，它的媒體傳播能力尤其突出，甚至一度超過了Twitter。

然而，花椒想做成一款國內的Periscope可謂困難重重，一是花椒的產品經理多來自360，都是工具出身，完全不懂社交產品怎么做；二是做新聞完全靠天吃飯，不是每一個場景都時時刻刻值得直播，并且花椒當時的用戶數量也不足以支持全天候直播。

作為一款媒體屬性的產品，沒有足量高質的內容就抓不住用戶，而沒有用戶，就不能激勵繼續直播，繼而更加不利于留住用戶，這就像是個惡性循環。據知情人士透露，當時的花椒也曾找過微博談合作，只是沒談成。

就在此時，中國版Instagram“17”APP火了起來，于是躊躇不前的花椒又開始籌劃向Instagram轉型，并且在周鴻祎的強力推薦下，請來了前微拍CEO胡震生“幫忙”。

胡震生對花椒的定位是“娛樂化社交平臺”。以他的理解，花椒將是秀場產品形態的一種延伸，區別于秀場一個網紅對多個網友，他更希望花椒變成一種全民互動，最中心的宗旨是“好玩”。

“與秀場的產品不會相差太多，但花椒是一種全民參與的方式。我們不會刻意地將主播和其他開播用戶分開，他們都是花椒的播主?！睆男侣勣D向秀場，無論是內部團隊，還是平臺功能，或者外圍資源，胡震生都對花椒進行了大刀闊斧的改革。

對于秀場平臺參與主播收入抽成的盈利模式，胡震生并不認可，“未來花椒會從廣告收入中變現，并且主播也可以參與分成。”

胡震生表示，“我真心覺得秀場業務到頭了，我們最終的目標不是秀場，具體方向還在探索。”

遺憾的是，人們可能已經無法從胡震生那里得到答案了。就在幾個月前，胡震生已經離開了花椒。據說是因為身體健康問題。

新官上任放大招

不過，正如胡震生所說，花椒之前走了很多彎路，但那有什么關系。

重要的不是過去，而是現在和未來。作為花椒直播現任掌門人，吳云松有著自己的一套想法：社交直播是未來的主要社交方式，花椒將致力打造強明星屬性的社交平臺，引領未來社交新發展。

在吳云松看來，隨著碎片化娛樂和低頭玩手機成為潮流，直播將引領移動社交新一輪發展，達到全民覆蓋，最終開啟600億元的市場空間。而要實現這一目標，直播行業必須摒棄以低俗、獵奇內容吸引用戶和擴大流量的原始積累式的粗暴發展模式，正本清源。

另外，目前以秀場直播為標志的PC直播格局已定，PC游戲直播雖然一枝獨秀，市場仍處于洗牌當中，但高峰期已過。在吳云松看來，“從書信到QQ、微博，再到PC直播，再到移動直播、VR直播，是一個逐步上升的過程。未來的直播主戰場將圍繞移動直播展開?！?/p>

“而關注和運用社交直播的核心人群主要集中在90后、95后這個年齡階段?！眳窃扑蛇M一步解釋道，這個年齡段的年輕人大多性格外放，愿意而且容易接受新鮮事物，對于社交直播的接受度非常高；并且，他們對于移動設備的需求更加強烈，對手機的依賴性更強，對網絡社交十分追捧。

在社交直播爆炸式發展的今天，大量直播平臺激烈競爭，只有擁有核心用戶的平臺，才能夠成功突圍。對于如何緊緊貼近用戶需求，打造一款優質的直播平臺，吳云松給出的答案是，花椒直播主要從三個方面入手：人、平臺與內容。即“聚焦90后、95后主要用戶群體，以強硬的技術實力和優質的內容，打造一個具有強明星屬性的直播平臺”。

為此，花椒正在努力。

內容必須高大上

6月25日18：30，吳云松有點小激動——籌劃多時，花椒獨家全程直播的宋仲基臺灣粉絲見面會即將開啟。

提及現今最受歡迎的男神，因《太陽的后裔》火得一塌糊涂的宋仲基當之無愧。自4月中旬開始，從韓國首爾宋仲基粉絲見面會一直到亞洲巡回粉絲見面會，場場爆滿，而此次巡回見面會的收官之站臺灣粉絲見面會更是一票難求。

花椒此次能夠拿到獨家直播權，在花椒直播市場副總裁郭鶴看來，關鍵一點便是它在業內的好口碑。

自花椒正式推出其“明星戰略”以來，除了拿下宋仲基之外，花椒還拿下6月18日日本第一偶像團隊AKB48總決賽、TFBOYS《超少年密碼》發布會等多項明星活動的直播權，同時還吸引了如柳巖、華晨宇、李維嘉等諸多明星入駐花椒做客訪談。據記者統計，僅在其“明星來了”頻道，就已入駐了140多位明星。而在其實時更新的“明星日程”頻道中，張家輝、吳鎮宇、周杰倫、高圓圓等一線明星更是榜上有名。

通過明星直播，花椒不僅吸引了大量粉絲入駐，并且粉絲黏性也在大幅增強。有數據顯示，僅花椒為宋仲基臺灣見面會專門開設的一個房間“宋仲基見面會臺灣站2016”，粉絲數就已高達591萬，三個半小時的見面會直播觀看人數高達288萬，獲贊145萬。

不過，在花椒人看來，明星不只是明星，李開復、潘石屹等行業大佬，徐大寶、周然、何藍等素人網紅也都是明星。

目前，在花椒上有一檔節目非常火爆，那就是花椒與黑馬會聯合發起的《大佬微直播》，不僅邀請到李開復、徐小平、江南春等業界大佬直播分享創業經驗，并且首次公開招徒，在線觀看數屢創新高。

關于火爆，沒有什么比數字更有說服力：5月21日，酒仙網董事長郝鴻峰，觀看人數超50萬；5月28日，微播易CEO徐揚直播，觀看人數超80萬，收獲 10萬+花椒幣，30萬點贊數；6月6日，豐厚資本創始合伙人楊守彬直播，觀看人數超520萬，收獲350萬+花椒幣，點贊喜歡40萬。

最令郭鶴印象深刻的便是豐厚資本創始合伙人楊守彬的這場直播，“楊總是資本界大咖，雖然我們也進行了充分的預熱、推廣，但是考慮到他的身份，原本感覺觀眾相對還是小眾?！钡墙Y果卻大出郭鶴預料，2小時的直播，同時在線人次突破500萬，收到了300多萬的花椒幣。“后來才知道，楊總和黑馬會非常重視這場直播，他們在500多個QQ群和微信群里預告了直播的時間和內容，聽說僅是讓大家幫忙轉發送出的紅包就有10萬元?！?/p>

楊守彬這場直播真的是叫好又叫座，按照1元=10個花椒幣計算，“楊總前期花的錢，不僅沒虧，還賺了不少?！?/p>

另外，目前整個移動直播行業同質化競爭非常嚴重，其中一個原因就是大多數平臺過度依賴UGC（用戶原創內容），而PGC（專業生產內容）不夠活躍。

“花椒不只有UGC，還有UPGC，更重要的是還有PGC的內容?！?據吳云松介紹，目前花椒已經打造了上百檔原創節目。在他看來，直播平臺的內容一定要“高大上”，“要打造基于強內容的綠色社交平臺，而不應隨波逐流，以低俗的內容為噱頭博取流量?！?/p>

為了嚴格把控內容質量，據吳云松透露，花椒配備了超過600人的內容審核團隊，堅持三班倒，確保24小時有人監控，一旦發現違規內容，在5秒鐘內即可對違規賬號進行屏蔽或封號。

核心技術才是硬實力

在很多人看來，移動直播不過是PC時代秀場直播的移動化而已，但是吳云松和他的花椒再次用行動打破了人們對移動直播的這種刻板印象。

6月7日，花椒直播在北京舉辦全球首家VR直播平臺戰略發布會，宣布花椒VR直播專區正式上線并開放體驗。

據了解，花椒VR直播專區，總投資將超過1億元?！八兄鞑サ难坨R、VR直播設備免費送，用戶可以在我們平臺上申請，想要VR眼鏡我們就送。”

關于VR技術，直播行業一直非常關注，但基本上仍處于搖旗吶喊不干活的狀態。不過，背負巨大成本，重金打造VR社區，在吳云松看來，這不是任性，是自信，“VR+直播，天生就具有粘連性”。

他進一步解釋道，直播用戶更多是“沉默的大多數”，而VR直播則可以促使他們從圍觀者變成參與者，拉近了主播與網友的距離，擊碎了主播與用戶之間相隔的手機屏幕，打破了空間與距離的界限，讓主播與用戶可以在一米內“近距離”接觸。

如果說優質內容是直播平臺吸引人氣和蓬勃發展的保障，那么技術手段就成為直播平臺的重要依托。吳云松堅信，“內容為王，技術為后”的真理在直播平臺上同樣適用。

探路“直播+”

重要的事情說三遍，今年直播真的很火，很火，很火。但是就是這么火的一個行業，絕大多數平臺說起自己的盈利模式還是一頭霧水，基本上仍停留在PC直播時代的垂直廣告和虛擬工具分成（即打賞）模式。

“直播平臺的商業化有著巨大的空間?！眳窃扑伤f的“空間”，顯然不僅僅是指賣個包包、求求粉絲打賞。他想說的是，花椒在下更大的一盤棋。

7月12日14：10，作為途牛旅游網品牌雙代言人之一的周杰倫為花椒直播的粉絲帶來了一份“禮物”，“周杰倫駕到，真的說走就走，就在途牛機酒——2016途牛機票酒店戰略發布會”在花椒直播上全程直播。

這場直播看似只是一場簡單的明星活動直播，其實它的背后是花椒直播與途牛旅游網的深度戰略合作，共同打造直播+旅游的全新生態，探索直播商業化模式。

雙方的合作其實已經初見成效。5月初，途牛影視攜手花椒全程直播王祖藍夫婦在馬爾代夫見證集體婚禮、知名演員顏丹晨量子號郵輪行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾行，直播累計觀看人數400萬次。在顏丹晨郵輪直播活動中，途牛通過口播方式發放旅游劵，成交額輕松破100萬元。

不只是旅游，按照吳云松的設想，“在未來，（花椒）將以VR直播為核心，打造一個VR旅游、VR電商、教育模式、醫療模式，為老百姓服務，將產品做到落地，讓老百姓有最后的實在體驗?！?/p>

不過，如今“百播大戰”一觸即發，留給花椒的時間并不太多。