一個80后農村小伙的電商創業夢

農村觸網，一大撥青年人返鄉創業，借力電子商務，實現著自己的創業夢。

“陳升這個小伙子不錯，是我們村為數不多的大學生，一直是村里的驕傲。”福建省寧德市古田縣樹兜村的一位村民說，“現在的年輕人，就是有想法，有好好的工作不干，有高工資不拿，硬是要跑回來當農民，開電商，雖然我們搞不懂，但是，我們父老鄉親還是比較支持的。”

32歲的陳升是一個畢業近8年的本科生，在廣州這樣的大城市也穩定地工作了7年，然而他現在滿腦子想的都是如何能把家鄉的特產通過網絡推銷出去，完成他的電商“創業夢”。

回家鄉創業

之所以會放棄在廣州還算不錯的工作和薪酬回鄉創業，源于陳升多年來的親身感受。

2008年陳升畢業于華南理工大學，辭職以前在廣州的一家互聯網科技公司工作，剛過30的年紀已經是公司的中層領導，年薪在30萬元以上。

“以前我給別人介紹自己家鄉在寧德，都沒有人知曉。近年來，一提到寧德古田，同事和周邊的朋友們還是有人知道那是食用菌之鄉，而且他們中有的還去過，對當地的銀耳和香菇特別感興趣，但卻不知道怎樣才能買到正宗的。”陳升回憶道。

“我是從古田農村走出去的農村娃，每年逢年過節都回家看望父母和長輩，同事們和朋友都會喊我順便帶點古田的銀耳、香菇、竹蓀等特產回去。”陳升說，“每次回去，車里除了人，就是土特產。”

久而久之，陳升心想，自己周邊的小圈子都這么感興趣，那還有更大的圈子，更多的人也一定有想法。從那時起，他就開始琢磨，是不是可以回鄉弄個網店直接把家鄉的食用菌特產銷售出去？

而此時，全國上下正掀起“大眾創業”、“萬眾創新”的新浪潮。于是，2015年上半年的某一天，陳升便做了一個大膽的決定——回鄉創業，利用“互聯網+”的大好形勢，把家鄉的土特產賣向全國。

一年時間為限

其實，當時我想回家創業開網店，估計第一個反對我的應該是愛人，支持我的應該是父親。陳升說，萬萬沒有想到，剛把心里的想法告訴愛人，從她臉上的笑容就知道了答案。

當晚，立即打電話給父親，我還未把要辭職回家當農民、開網店的事情說完，平時很慈祥的父親就劈頭蓋臉的罵起來。

“陳升是我們村少數幾個考上大學的本科生，曾經是我的驕傲。現在，我既不想我的兒子飛黃騰達，又不想他當官發財，只想他在大城市好好工作，拿著穩定的工資，好好生活就是。”陳升的父親說，“鄉親們都眼巴巴看著，如果一個大學生在外打拼幾年后又回到農村來，親戚鄰里怎么想？我們的老臉哪里擱？”

有好長一段時間，部分村民還議論說是不是陳升在外面犯了什么錯誤，混不下去了才選擇回家。陳升的父親說，我以前是村干部，也是一個愛面子的人，你說反不反對？好在陳升的姐姐也是一個有想法的人，她多次在外地打電話回來做我工作，我只好給出一年的時間為條件，讓他試試。

第一筆訂單的信心

從去年5月開始，陳升便在淘寶上開起了網店。開網店容易，但想賺錢卻并不是一件輕松的事情。網店開張的前一個月，一筆訂單都沒有，看到這樣的效果，父親顯得無比焦急，但陳升顯然更看好未來的發展趨勢。

開業后的第35天，陳升的網店迎來了第一筆訂單，是上海的一名客戶，在網上定了20斤銀耳，當時我既開心又緊張。陳升回憶說，“不敢怠慢。立馬到農戶家里組織貨源，以高出當地2～3元的價格購買品級最好的無熏硫黃的銀耳，當天下午4點左右就把貨全部發出。”

順利交易第一筆訂單后，陳升得到了客戶的一個大大好評，信心倍增，而這第一位客戶也自然成了陳升的老顧客。陳升說，“其實縣里做食用菌土特產的網店有很多，想要留住客戶，就要有好口碑。”

據記者了解，2015年上半年，古田縣電子商務活躍網店數量就有120家，電商交易總額約為6800萬元，其中主營食用菌的產值就達到了約1800萬元。目前，古田縣20%的食用菌通過互聯網銷往日本、東南亞、歐洲、美洲等數十個國家和地區。

不僅如此，去年2月份，為了進一步推動食用菌產業與信息產業的深度融合，古田縣食用菌電子商務創業園正式成立。園區共計1470平方米，覆蓋了15個獨立電子商務辦公間以及一個大型電子商務孵化區，可容納100～150位電商從業人員。面對如此大的市場和良好創業環境，陳升更是決心要把網店做好。

做好口碑

為了打出自己的品牌，陳升首先在自己的貨源上下功夫，保證銷售的食用菌一定是當地品級最高的。

“有了訂單我才去村民家里收食用菌，我會把我收貨的過程拍攝成小視頻發送給顧客。”陳升告訴記者，到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，銀耳絕對不會有硫黃熏的，花菇也不會打農藥，而且自己上門收的價格比市場上要高，村民們在家就能把食用菌賣出好價錢，這樣的模式也得到了很多村民的支持。

有了好的產品，陳升銷售的商品也有了很好的口碑，隨著朋友圈的擴大，訂單也開始多了起來。看到銷路慢慢打開，陳升同時在手機微信上賣起了家鄉的土特產，同樣的銷售方式，讓他的商品開始供不應求了。

“隨著訂單的增多，村里的花菇也供不上了，但是沒貨的時候我寧可缺貨不賣，也不以次充好。”陳升說，通過這樣建立的誠信，他開始在網上銷售自家的土雞蛋，沒想到生意也非常火爆，至此，他的土特產銷路徹底打開，最多的時候一天就接了200張訂單。半年的時間他就盈利五六萬元，而且也帶動了周邊村民致富。

“我種的香菇很多，別人來村里收的價格不是很好，但自己又沒時間拿到縣里賣，多虧了陳升上門收購，既省了我去縣里的時間，還賺到了更多的錢。”村民林淑珍告訴記者，家里的食用菌都希望賣給陳升，村里很多人都愿意和他打交道。

物流成本下降70%

陳升打開銷路還有一個重要的因素，就是物流。

據國家郵政局統計數據顯示，2015年國內快遞網點的鄉鎮覆蓋率為48%，還有近一半的鄉鎮不通快遞，而陳升所在的樹兜村就存在“最后一公里”的難題。

“從去年夏天開始我就跑快遞，最開始由于銷量少，我只能每天傍晚把當天的訂單包裝好騎摩托到4公里外的鎮上寄出去。剛開始快遞價格比較貴的，比如，一件3公斤的貨品寄到杭州需要30元，如此高的物流費用就有點吃不消。”陳升說，“剛開始由于快遞貴，能承受的顧客也就更少了，后來我和周邊其他村同樣做網店的朋友組了一個微信群，跟快遞公司協商，我們保證每天的發貨量，而快遞公司負責每天傍晚來我們這幾個村收快遞，同時，3公斤以下只需8元錢就能寄到全國各地，這樣一來，物流成本就下降70%，顧客得了實惠，銷量也就上去了。

未來就像滾雪球

盡管網店正式運營還不到一年，但在陳升的努力下，生意越來越好，昔日反對他回家創業的父親也終于放了心。

陳升表示，隨著自己業務量的增大，單靠自己經營的模式已經不可取了，未來希望能夠招募一個5人小團隊，入駐創業園區，同時計劃做一個垂直的電商網站。“我起步晚，現在的利潤還比較薄，前期一些營銷投入大，再除去物流和商品的成本，純利潤大概只有10%。”陳升坦言，“但我很看好未來的發展趨勢，做好了收入就像滾雪球，一年能翻好幾倍。”