各省館配招標平均折扣率排行

沈世婧

2016年第一季度的館配市場在春季館配會的帶動下，顯示出穩健發展的態勢。而從首次公布的各省館配招標平均折扣率來看，中標折扣偏低仍是館配業務面臨的問題之一。

數據說明：本報告由《出版人》雜志與人天書店集團合作推出。文中主要數據選自人天書店系統監控數據，不包括中盤數據、批銷數據、非圖書類數據。從2015年12月開始，《出版人》雜志聯合北京人天書店集團，定期發布我國館配市場分析報告。

從2015年始，我國館配圖書市場正式進入戰略機遇期，人天書店在2015年全年所監測到的館配市場數據顯示，過去的一年我國館配市場總體規模穩中有升，成績喜人，不論館配碼洋還是品種數，都呈現穩健向上趨勢，但受館配商間“折扣戰”的低價競爭影響，單冊圖書的平均定價有持續走高的趨勢。此外，從去年數據顯示來看，我國目前館配客戶中，大學圖書館仍是絕對主力。另一方面，工業、文學類圖書需求量最大，而圖書館在過去一年最愛購買包括電子工業出版社、科學出版社、清華大學出版社、化學工業出版社、機械工業出版社等專業大社的圖書。

館配會的“活血”作用

據北京人天書店集團內部系統監測到的館配市場數據顯示，2016年1月～3月參與館配的圖書共34.52萬種，館配碼洋合計9290.63萬元，館配圖書冊數為189.7萬冊，單冊平均定價為49.76元。（見表1）

就單月所監測到的館配市場數據顯示來看，2月和3月的館配市場有較大波動。2月較1月的館配品種和碼洋均有下跌，其中，館配品種數有接近10%的下滑，而館配碼洋的下跌則達到28.86%。這樣的結果并不讓人感到意外，受2月份的春節假期和各大高校寒假的影響，整個館配市場趨于沉寂和平靜，每年的2月均是館配市場乃至書業的“淡季”。與此形成強烈對比的是“異軍突起”的3月——每年的春季館藏月，各大館配商緊鑼密鼓地奔波于各大館配會，使得3月的館配市場有了明顯的回暖。館配品種數和碼洋較1月和2月均有大幅度的提升，其中值得注意的是冊數的大幅增長，這和出版社在2016年春季大量推出各類新書品種以及館配圖書品種的系列化有關聯?？傮w來看，館配會對整個館配市場有“活血”的作用，帶動了三方的積極性。

此外，館配圖書的單冊定價仍處于一個比較高的區間值中，這和近幾年一直未解決的館配市場競爭以及大碼洋圖書的采購增加有關。出版社為了在折扣戰中贏取利潤空間，提升自身館配圖書單冊定價。另一方面，圖書館的借閱功能向收藏功能過渡的趨勢，在一定程度上帶動了大碼洋圖書館配業務的崛起。

大學館需求旺盛

工業圖書依然給力

大學作為知識型人才的培育機構，其對專業、學術圖書的需求量要遠高于普通大眾圖書館和其他圖書館。數據顯示，2016年第一季度參與館配的圖書館和機構中，大學館無論從碼洋貢獻率還是采購冊數來看，都要遠遠高于其他的館配客戶。此外，館配碼洋數進入千萬級別的還有高職高專類圖書館和公共館，展示出良好的發展勢頭。其中，公共圖書館事業的發展，尤其可以激發廣大群眾對于文化的需求，隨著服務人群日益廣泛，可以預見，大眾文化類圖書在未來也將會呈現出持續增長的態勢。（見表2）

觀測第一季度的出版社內部館配碼洋貢獻率排名可以發現，在進入前十榜單的出版社中，僅有一家江蘇文藝出版社，是以I類（文學）為碼洋貢獻率最高的圖書類別。另外，青島出版社以其擅長出版的J類（藝術）圖書在專業出版社中排名前列，而余下的則都是館配市場“大戶”，也是榜上常客。他們均以T類（工業技術）圖書多年蟬聯高位，而榜單中前三甲的出版社，其工業技術類圖書碼洋均是百萬級別，其中遙遙領先的機械工業出版社碼洋近157萬元。不難發現，隨著科學技術的發展和我國經濟社會轉型發展，科技元素不斷提升，館配圖書中的工業、科技類圖書的更新率不斷提高。因此，工科專業強社雖然圖書出版品種不多，但在館配市場仍具備超強戰斗力。（見表3）

安少社領跑少兒館配市場

在館配市場中，以理工方向為主的專業技術、學術類圖書和出版社是館配供貨商構成的主體力量。近幾年，由于少兒圖書館的數量增多、分布變廣，加之少兒圖書屬于高消品，重復采購數量和次數多，因此圖書產品館配市場需求量將會持續放大?！冻霭嫒恕繁敬螐娜颂鞂︷^配供貨商構成碼洋貢獻率排名中，剝離出在館配市場表現良好，排名前十的少兒出版社。這些少兒出版社均以I（文學）類圖書領先社內的館配資源，可見各大少兒館和公共館在進行采購時，幾乎一邊倒地偏重兒童文學類作品。

榜單中，安少社以4.19萬的碼洋數位列第一，近些年，安少社對旗下產品進行品牌化、系列化的布局頗見成效。而少兒出版的暢銷王者浙少社也有不俗表現，其豐富多樣的圖書產品讓其品種貢獻率排名第一，意味著更多主題的浙少書進入館配市場。碼洋排名前十的少兒出版社均有各自明顯的出版特色，平時比較低調的北京少年兒童出版社卻在館配市場中處于活躍狀態位列第二。據記者對進入榜單的少兒出版社進行分析，發現這些出版社均有將自己的圖書產品系列化、品牌化和整體化的趨勢，這樣不僅有利于出版社自身的影響力建設，形成持續暢銷和常銷，也在館配市場的競爭中更容易勝出，因為品牌化和系列化的圖書更有利于圖書館的館藏建設。（見表4）

中標折扣穩定

南部地區中標碼洋突出

據人天書店不完全統計，今年第一季度各省市館配圖書中標碼洋約為4.39萬，從排名的地域分布情況來看，我國南部省市的中標碼洋數普遍偏高，廣東、重慶、廣西分列前三位。從各地中標折扣數情況來看，趨于平穩沒有太大波動，但整體中標折扣偏低?？傮w的平均中標折扣為68.55%，在65折和73折區間。其中浙江、北京、海南三地的中標折扣排列前三，另有廣東、安徽兩省的中標折扣也在7折以上。中標折扣稍偏低的省份有陜西、江西、湖北，分別為66折和65折。（見表5）

目前館配業務面臨最大的問題之一仍是招標折扣過低。館配市場競爭激烈，面對壓力投標折扣都被壓到很低，館配商的利潤在不斷下降，甚至虧本在做市場。而上游出版社為了爭取更多利潤，也在圖書的定價上往上抬高以應對低折扣的壓榨。面對此惡性循環，上中下游館配市場三方均要對此有正確的認識，合力驅除不良競爭。

據記者了解，中標折扣表現良性態勢的浙江省、北京市等均采取了嚴格規范的招投標程序和館配商的選取。據記者了解，浙江省高校圖書館的文獻資源政府招標，實行政府集中采購招標方式，省教育廳和高校圖書館一起參與招投標文書制定，嚴格程序，規范標準。首先統一確定入圍館配商，然后要求各高校圖書館再根據本校的專業設置和教學科研讀者知識需求特性，從入圍館配商中選擇適合本校信息資源建設需求的館配商。北京地區高校圖書館文獻資源保障體系（BALIS）資源協調分中心制定了《高校圖書館中文圖書館配工作指南》，規范了高校圖書館館配工作的標準這些舉措都是規范館配市場競爭的有力舉措。