愛拼衣：“拼”出來的新玩意

曾祥伍

現代年輕人注重彰顯個性，衣著就成了無聲的名片，但很多人都為找不到喜歡的衣服而煩惱。福建省廈門市的大三學生王鑫杰卻從中看出了商機。他發起的“愛拼衣”項目，獨特之處在于消費者可以按照自己的想法，拼接出極具個性化的新衣，并且通過拼衣，消費者還能賺錢。2015年11月，“愛拼衣”作為初創項目，創建七個多月就奪得全國移動互聯創新大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎，并完成第一輪融資。

買衣服發現需求“痛點”

95后的王鑫杰是廈門理工學院的大三學生，學的是軟件專業。王鑫杰從小便懷著一個創業夢想，2013年9月，王鑫杰進入大學后，在緊張學習之余，常利用課余時間做兼職，參加社會實踐歷練自己。

2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學說正為籌建項目參加“夢想工場”大賽尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，跟著團隊的伙伴們一起想創意，討論方案，寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學到很多新知識。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面的知識，為創業做準備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學一起到石鼓路買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告印入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業的學生，王鑫杰明白，通過軟件組裝衣服并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創意很棒。回到寢室后，王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學說，滿意是相對的，每次辛辛苦苦買來的衣服需要二次加工才能穿；還有一位同學說得更有意思，她幾乎花了一下午在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成了一份12000字的“愛拼衣”項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著計劃書向專業老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復。

王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續完善商業計劃書，一邊等待機會。2014年11月，王鑫杰經過積極爭取，獲得“夢想工場”大學生創業大賽的參賽資格。有一天，負責培訓的老師告訴王鑫杰，項目已經通過首輪評估。激動萬分的王鑫杰與團隊成員一起熬了幾個通宵，準備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對參賽項目進行了一次篩選，“愛拼衣”又被刷了下來。

此時，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進？

事情的轉機出現在2014年12月，學院與一家軟件公司合作，成立軟件研發中心，專門培養軟件開發方面人才，王鑫杰幸運地成為軟件研發中心的一名成員。整個寒假除春節回家與父母團聚幾天之外，他一直在學習軟件開發。在專業老師的指導下，王鑫杰將整個項目從頭理了一遍，商業計劃書也作了大幅度的改動。

付出終有回報。2015年4月，廈門理工學院選拔項目參加第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，“愛拼衣”憑借新穎的創意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關注的目光，正式進入研發階段。

沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費指導編寫。2015年7月，王鑫杰和團隊成員經過三個多月艱苦奮戰，開發出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很有市場前景的項目。

然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產的。”王鑫杰不甘心，又先后找了3家服裝廠，它們無一例外地認為項目風險大，不敢接手“愛拼衣”項目。

正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的年輕人，做成衣訂制已經5年，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口，之后經王鑫杰“三顧茅廬”，反復進行溝通，他的真誠和創業拼勁打動了那位老板，最終這家服裝廠成為“愛拼衣”的合作對象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，將服裝分成男女兩個區域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供多種款式，而這些款式都是已經批量生產好的。消費者要訂制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產，就可以直接發貨。從消費者下單到服裝廠發貨，不超過24小時。

專屬消費者拼衣平臺

愛拼衣團隊將整個項目的業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創項目，王鑫杰起初沒有做大規模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。

一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，卻苦于沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。除去為自己拼衣外，體驗者們有的為父母拼衣表達孝心，還有的為恩師拼衣表達感激之情。

這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中還有審美，有生活格調。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨一無二的。

體驗活動的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求代理、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務外，還通過提供商場鏈接，贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。

2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務，消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。

這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，很快受到追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上拼衣，愛拼衣的消費群不斷擴大。

愛生活，愛拼衣。愛拼衣一路走來，遇到過困難，遭受過質疑，但因為堅持，不怕失敗，王鑫杰和他的伙伴們收獲了成功。在2015年“夢想工場”創業大賽中，愛拼衣獲得全省第二名的好成績，引起很多投資人的關注，并得到第一輪的融資。更令人欣喜的是，2015年11月16日，全國移動互聯創新大賽在北京中關村落下帷幕，愛拼衣項目從包括清華大學、上海交通大學等高校在內的共五百多個項目中脫穎而出，擊敗各路好手，獲得大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎。

對于愛拼衣的發展前景，王鑫杰信心滿滿地表示，要將愛拼衣打造成消費者的專屬服裝設計平臺，以最佳姿態取悅消費者，不僅拼出世界上獨一無二的衣服，而且拼出情意濃濃的生活格調，讓每個人都成為自己的設計師！