戰無不勝的最佳操盤手

戰無不勝的最佳操盤手

中鐵建工集團廣州中鐵諾德項目的營銷總監孫玉波，從事房地產行業管理已10年有余。2012年房地產行業波詭云譎、銷售工作步履艱難時，孫玉波進入中鐵建工集團。

“至今我還清楚地記得2012年那幾場硬仗。”孫玉波說，當時廣州的諾德中心城和諾德名都2個城中村項目剛開盤，市場形勢低迷。在這種環境下，公司9個億的年度銷售目標遙不可及。為了給項目做出正確的診斷,孫玉波日夜梳理項目的關鍵性問題，尋找項目出貨的可行性方案。孫玉波帶領團隊認真對比競品項目的供應類型與貨量，將產品分成“現金流產品、明星產品和標桿產品”，并采用田忌賽馬的戰術進行差異化營銷。在連續一個多月地努力下，廣州諾德中心城一二手聯動開始啟動，諾德中心城實現了3天清盤，從發動到售罄僅一周時間，創造了廣州區域銷售的新奇跡。

“想想那一年的營銷工作近似瘋狂。”孫玉波回憶，僅諾德名都一個項目就進行了8次加推，6次樣板房開放。每次加推新貨量，去化速度均達到推貨總量的90%，完全顛覆了以前上客難、成交難的窘境。孫玉波最終實現月銷售304套房源，非新開盤項目實現單月 3.26億元的銷售神話，領航區域銷售第一名。2012年僅廣州諾德名都項目完成銷售業績就達13億元，超額完成年度銷售目標145%，獲得集團項目番禺區操盤業績第一名。

2014年，房地產市場下行，同質化產品競爭日益白熱化。“如果我們降價，就會面臨大量前期業主的維權，品牌將會受損失；如果不降價，就要面臨門庭冷卻、成交慘淡的局面。”突然有一天，孫玉波看到朋友圈有一條餐飲眾籌的信息，他突發奇想，房地產市場是否也可以眾籌呢？于是孫玉波團隊通宵奮戰制定出初步方案，最終通過搜房網，達成通過天下貸金融平臺幫助他們實現房產眾籌的想法。

因為這是廣州房地產第一個眾籌項目，為避免走漏風聲及活動抄襲，孫玉波必須一周內將活動方案、現場包裝、房源整合、媒體聯動、現場競拍、網上直播等工作全部提前搞定。2014年11月11日，“金天鬧革命，9999黃金屋”中鐵·諾德名筑打響廣州眾籌第一槍，成功攻占了廣州各大地標。當天網上眾籌競拍活動非常火爆，10點上線開搶，11點10秒，諾德名筑完成眾酬資金85.9萬元，404個網友參與競拍，最后一名網友以最高價111.7萬元競拍取得。眾籌收益高達30%。眾籌活動當天帶動場內銷售房源50多套，銷售回款4500多萬元，刷新區域零成交的尷尬局面。此次策劃案的成功實施，孫玉波被評選為廣州房地產2014年度最佳操盤手。

“不管是淡市還是旺市，只要做足‘功課’，就能乘風破浪、勢如破竹。”孫玉波告訴記者，操盤過程中，他越來越體會到團隊建設的重要性,無論身居何位，無論經驗有無，只要有意愿就要悉心培養，只要有能力就要提供機會。“四年的風雨同舟，榮辱與共，成就了我，也成就了廣州諾德營銷團隊，我們就是攻無不克、戰無不勝的鋼鐵之師!”

■短訊

中鐵建工深圳分公司為57名新員工崗前培訓

日前，中鐵建工深圳分公司組織57名新員工進行了崗前培訓和素質拓展，深圳分公司在深圳地區領導班子出席開班儀式，培訓班由黨委副書記、紀委書記、工會主席徐奮斌主持。

培訓期間，工會、團委組織新員工前往東山珍珠島國際拓展訓練基地開展戶外拓展活動。在完成任務的過程中，新員工開始有了從學生到員工思維方式的轉變，團隊執行力加強，樹立相互配合、相互支持的團隊意識。晚上的燒烤晚會，讓很多新員工深深感受到了同伴們無私的付出。

中鐵建工路橋公司開展“工會10承諾”

近日，中鐵建工路橋公司周口隆達鐵路專用線工程項目部工會為給職工創造一個輕松的生活氛圍開展了“項目工會十承諾”活動，即“員工調動有迎送、員工生日有安排、員工生病有探望、員工訴求有渠道、員工喜悲有慰問、員工學習有保障、家庭困難有幫扶、家屬探親有關懷、周末伙食有改善、文體活動有特色”。周口隆達鐵路項目部工會自提出“項目工會十承諾”后，通過一系列的承諾兌現，極大地鼓舞了職工的工作干勁。

特約欄目主持 羅杰