不為自己只為大眾

程剛

阿馬迪·賈尼尼8歲那年經歷了人生最痛苦的事情。父親向同村一個葡萄農討要一美元貸款時，竟然被這個葡萄農殺害了。臨終時，父親問他：“孩子……接下來……你要做什么？”“給你報仇！”賈尼尼咬著牙說，可父親卻艱難地搖了搖頭，對他說：“不報仇……要為……窮人……著想，記著。”賈尼尼哭著點了點頭，父親笑著閉上了眼。

17歲那年，賈尼尼搬到了舊金山，開始賣柳橙和葡萄柚。而此時，能吃起這兩種水果的人非常少。他在攤位上掛出了一個大牌子，上面寫著：只掙一分錢，只為大家嘗。價格奇低的柳橙和葡萄柚，瞬間引起爭搶，賈尼尼看準了商機，不久后，直接開了一家水果商行，以最低的價格售賣各種水果。為了能讓水果更便宜，他減少了中間環節，選擇直接與果農訂立收購契約，提前預付定金，這樣一來，他就從販運商手中奪過了利潤。其實這樣農民也很樂意，得到了定金，銷路也有了保證，又可以減少乃至避免氣候突然變化造成的損失，這種做法是一個了不起的創舉。

這一年，水果生意做得越來越大的賈尼尼和銀行家科涅爾的女兒結婚了。三年后，岳父科涅爾不幸去世，憑著岳父留下來的股份，他進入哥倫布銀行當了董事，后來，因為看不慣銀行只盯著大企業做而退出。當時，全美還沒有一家銀行愿意為農民提供貸款，他決定開拓一片新的領域，開一家為貧苦階層服務的銀行。

經過緊張的籌備，他的銀行開張了，取名叫意大利銀行。這里，魚販、菜商、小作坊主和一些鄉下農民，不用擔保即可獲得25美元低額貸款。當有同行問他為什么這樣做的時候，他說：“我永遠忘不了父親因為1美元而慘遭橫禍的教訓，農民要想做點買賣或投資農業生產，往往苦于借不到錢而一籌莫展，所以，我要為他們解決這個問題。”他的做法扶持了農民和小業主，也得到了回報，這些人賺了錢以后，都成為了意大利銀行的忠實儲戶。事實證明，正是由于他的這種經營思路，意大利銀行得以從很低的起點上飛快地崛起。

這一年，舊金山發生了舉世震驚的大地震，造成了巨大的災難。一個星期后，政府開始研究災后重建，他們召集各大銀行負責人開會，要求他們發放貸款。可此時，所有銀行都選擇了沉默，一是他們損失慘重，二是覺得災后重建這些錢都回不來了。

政府陷入了尷尬。這時，賈尼尼站了出來，他只說了一句話，但足以語驚四座，他說：“意大利銀行明天正式開業！露天營業！”第二天，報紙上刊登了大幅廣告：“意大利銀行正式開業，時間照舊，露天營業，不受地震影響！”可出人意料的是，廣告一登出來，前來存款的人比貸款的人還多，因為鑒于地震引起的災難，人們認為錢還是存在銀行比較保險。這次行動令那些拒不開門的銀行家們追悔莫及。經過這次事件，意大利銀行也從一家小銀行發展成為眾人皆知的大銀行。

此后不久，賈尼尼希望自己開辦的銀行能夠為全美各地的農民提供幫助，他開始了一次偉大的行動，逐步收購、兼并一些經營不善的地方銀行。他打出的廣告是：“我們是貧窮人之友。”正是這一理念的指引，他的銀行不斷發展，后來成就了大事業，這個銀行就是現在舉世聞名的美洲銀行。

賈尼尼曾說，美洲銀行能有今天，要感謝所有普通大眾。所以，美洲銀行堅持始終如一的理念就是：不為自己，只為大眾。

（選自《時代金融》）

【賞析】

賈尼尼“不為自己，只為大眾”的經營理念，惠及貧苦大眾，也讓他的事業不斷發展。一個人心里裝著他人，才能得到他人的尊重與支持。善良不只是付出，也是收獲。