中國傳統的用人藝術

朱春雨

摘 要：道大，天大，地大，人亦大。人才是成就事業的關鍵，一個優秀的領導者必須要學會如何用人。中國古代的統治者們很早就認識到用人的重要， 在發掘人才的智慧，調動人才積極性方面取得了顯著的成果，并在用人藝術方面形成獨特的風格， 構成了中國傳統文化深厚的內涵。

關鍵字：中國傳統；用人藝術；用人之道；人才

“功以才成，業以人廣。”。人才是領導者成就事業的關鍵，如何吸收并使用好人才資源是每一位卓越的領導者必須面對的基本工作和考慮的基本問題。中國古代的政治家思想家們在探討治國理政之路的同時，深刻認識到人才對于國家強盛的重要意義，積累了豐富的用人思想與用人經驗。

1 人才的辨識——知人用人，辨識有方

“得人之道，在于知人”，為治以知人為先。任用人才要以識別人才為基礎條件，這是用人的根本，如何正確的識別人才是統治者面臨的一個重要難題，為此，古代政治家思想家總結了大量識人辨人的方法，為統治者識別良才提供了借鑒。

（一）聽言觀行，知人良法

天有天道，人有人道。人總是可知的，都是有規律可循的，根據某人的實際行為表現，聽其言而觀其行，透過表象看本質，總可以正確認識人才。

中國傳統文化中總結出一系列識人之法，強調聽其言而觀其行的原則。如孔子的聽觀法：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉瘦哉。”，莊子的“九征法”，都強調從一個人言行來判斷他的德行，以此來彰顯其內心的性格特點，將言行作為判斷人才的最基本標準。

清朝末年的著名的政治家、戰略家曾國藩不僅善于使用人才，而且善于識別人才，擁有一套獨特的識人方法，曾國藩運用其獨特的識人方法，對人的言行舉止進行觀察，發現了劉銘傳這位大將之才。同時，曾國藩吐盡畢生心血，總結自身識人、用人的心得，編寫了一本關于識人、相人的經典名著——《冰鑒》。對后世識人鑒人具有極強的啟迪性與實用性。

（二）廣其聽民，野無遺賢

“人君之所士也，不能參聽民氓，斷之聰明，反徒信亂臣之說，獨用污吏之言，此所謂與仇選使，令囚擇吏也”。百姓是人才的伯樂，君主選用人才，要廣泛聽取和檢驗廣大民眾的意見，不能偏聽偏信，專斷不明。這樣才能使人才得到更好的挖掘，不至于埋沒人才。

孟子在《孟子·梁惠王下》中也談到“左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國人皆曰賢，然后察之；見賢焉，然后用之。”由之可見，百姓的評價與肯定，是鑒別良才的重要標準。

2 人才的選拔——德才標準，制度保證

（一）選賢任能，德才兼備

“選賢任能，德才兼備”。體現了我國傳統的“尚賢”思想，“不黨父兄，不偏富貴，不嬖顏色。賢者舉而上之，以為官長。”。任人皆以賢能作為主要標準，也因此打破了世卿世祿制對官僚體制的束縛。墨子不僅要求天子要任用賢才，更直接希望太子應該由“賢于天下”者出任，具有一定的民主色彩。

對于人才的標準，在中國傳統文化里，雖然不同時期不同時代各有主張，但在德才兼備已經成為大家的普遍共識。如孔子在《論語·述而》中要求“志與道，據于德，依于仁，游于藝。”荀子在《荀子·王霸》中主張“論德使能而官施之者，圣王之道也，儒之所謹守也。”，《禮記·禮運》中也提到“大道之行也，天下為公，選賢與能，講信修睦。”由此可見，德才兼備已成為判斷人才必不可少的標準。

（二）但問功能，不拘資格

堅持德才兼備，任人唯賢，那么又應該如何做到任人唯賢？對此，古代思想家、政治家們主張不論私仇，不限年資，不拘貴賤，不拘常格，一視同仁。如《墨子·尚賢》中“不便貧富、貴賤、遠邇、親疏，賢者舉而尚之，不肖者抑而廢之。”，《荀子·王制》中“賢不能待次而舉，罷不能不待須而廢。”都主張不分家庭貧窮、身份貴賤、關系親疏遠近，只要是賢能人才就舉用他，不用按照級別次序而課破格提拔；而對于無德無才的人則要立即罷免他們。以免造成廉恥不分，好壞混淆。

（三）選賢舉能，制度保證

1、察舉征辟制

所謂察舉就是地方或九卿考察賢才并舉薦給中央。這一制度很早就已經存在，但是在西漢成為定制，察舉主要的科目是“孝”、“廉”， “孝，謂善事父母者；廉，謂清潔有廉隅者”。 在東漢與察舉同行的還有征辟制，它是指不經郡國薦舉的程序，直接任用的用人制度。

察舉征辟制相對于“世祿世卿制”具有很大的進步性與優越性，它一定程度上滿足了官僚體制擴張的需要，為統治階級吸引了大量的優秀人才，而且還打開了社會底層的士子入仕的通道，符合人民群眾的呼聲。

2、九品中正制

東漢末年戰火連天，百姓流離失所，傳統的察舉征辟制已經很難實行，九品中正制就應運而生。其大致內容如下：在各州、郡、縣置中正官，負責品評本地的士人，品評側重于“家世”、“行狀”，然后確定品級，品級共分九等；然后逐級上報，最后由吏部按品級斟酌授職。晉至南北朝時期九品中正制成為選官用人的主要制度。但同時察舉制依然存在。

九品中正制雖然順應了動亂時代的特點，維護了社會的穩定。但由于其一出身門第作為品評的主要依據，而品評的結果又是授職的主要參考，所以存在著很大的弊端：導致門閥控制政權；壓制了社會階層的流動性，造成“上品無寒門，下品無世族”的現象。

3、科舉制

隋文帝統一全國后，為了加強中央集權、改革吏治，首創了科舉制，設“秀才、明經”兩科。即使是寒門子弟只要通過考試就能入仕做官，符合了廣大寒門才的呼聲，打擊了世族門閥的勢力，擴大了統治基礎，滿足了朝廷對人才的需求。后來隋煬帝加設“進士”科，后來唐朝繼承和發展了這一制度，使科舉制在唐朝進入鼎盛時期。

隋朝科舉選官，有效的把讀書、應考和做官三者緊密的結合起來，逐步促成了“學而優則仕”的傳統。

3 人才的任用——善任有為，量才使能

量才使用是一種領導藝術，是按照人的德、才具體情況，給予其適當的職務，充分發揮其智慧和能力。知人善任體現領導者應有的修養與品質，善用人者能成事，能成事者善用人，能知人后就要善用。作為領導者應該區別人才，靈活用之，中國傳統文化中對如何用人、怎樣發揮人的才能有著比較深刻的見解。

（二）不拘一格，用長避短

尺有所長，寸有所短，對于領導者而言應該“用賢去邪，用長避短”。“任人之長，不強其短；任人之工，不強其拙。此任人之大略也”。

“明君之舉其下也，盡知其短長，知其所不能益，若任之以事。賢人之臣其主也，盡其短長與身力之所不至，若量能而授官。”。用長避短首先要了解下屬的優勢長處，熟悉其缺點不足；然后就可以因能授官，使人得其位；然后就要合理配置組織內部的人才分配，這樣既可以使人才相互取長補短，相得益彰，還可以規避、克制某些缺點。

（二）量才授官，錄德定位

“德薄而位尊，知小而謀大，力小而任重，鮮不及也。”，德行淺薄而居于高位，才能不足而謀劃大事，力量弱小卻擔負重任，將會惹出不少事端，導致眾官不合，政事雜亂。因此，一個明智的領導者應該量才授官，錄德定位，克服“大材小用”與“小材大用”的現象，使人才各得其職，各得其所。“君子量才而授任，量任而授爵，則君無虛授，臣無虛任。故無負山之累，折足之憂也。”。治理國家的關鍵是用人，用人的關鍵是任官。

唐太宗李世民用人，房玄齡善于處理政事，不知疲倦、鞠躬盡瘁，所以太宗讓他做了中書令，負責全國政事；魏征總是關心諍諫之事，常常直言不諱，太宗就讓他做了諫議大夫，專司諫議；李靖文武雙全，太宗任命他做檢校中書令。他們三人各得其位，相得益彰。在他們的輔助下，開創了貞觀盛世。

（三）用人不疑，虛懷納諫

曹操主張“疑人不用，用人不疑”，雖然他本人生性多疑，但他對自己任用的人才卻很有信心。“用人之術，任之比專，信之比篤，然后可以盡其才，而可共成事” 。然而在中國傳統社會，執政者給予下屬以充分的權力未必換來下屬的死心塌地。將能而君不御，從理論上說是很容易的，但實際上做起來很難實行。春秋戰國時期很多人才都因為擔心君主的猜忌而逃亡他國，造成“晉才楚用”，甚至法家認為“人主之患在于信人”。這也說明給予下屬適當的信任對組織很重要，而且賢明的君主都會選擇相信臣下。

唐太宗吸取前朝滅亡的教訓，主動倡導諫諍，不因人廢言、不計較言辭態度，獎勵直言、保護諍臣，重視諫官，知過能改，在太宗的鼓勵倡導下，君臣之間開誠布公，諫臣盈庭，諷諫蔚然成風。 領導者虛懷納諫是需要一定的自知之明以及度量的，每個人都有自己的不足，況且其精力也是有限的，事必躬親不可能盡善盡美，必須集思廣益；而如果沒有容人的雅量，也很難得到正直的諫言。

（四）賞罰并用，靈活用人

國君賞罰不分，無法令人信服，不能調動人才的積極性，國家就會陷于混亂，所以古人把賞罰看作為管理人才的關鍵。“治國有二柄：一曰賞，二曰罰。賞者政之大德，罰者政之大威也。”。怎樣使用好這治國二柄，首先，賞罰必須起到勸誡的作用，賞要能夠為人信服，激發人們的積極性；罰要給人以警惕，“殺一儆百”。其次，賞罰必須公平，不能偏私，“使內外異法也”。最后，賞罰力度必須得當，不能濫賞濫罰，也不能起不到激勵作用。賞罰是一種很好的激勵手段，但一定要用好，不然很容易起到相反的效果，往往會適得其反！

除了賞罰并用，賞罰有度外，領導者還要審時度勢、靈活用人。人才的品性不同，才識不同，而社會環境也不同，必須把社會條件和人才綜合考慮，靈活使用人才。在戰亂年代，本就人才凋零，如果此時仍然秉持德才兼備，以德為先的標準，恐怕會錯失很多人才。曹操生當亂世深知其中道理，所以對人才從不苛求，他提出“舉賢勿拘品行”，廣開才路，建立了最為龐大有效的智囊團隊，助他成就霸業。而在和平時期，取士還是一個堅持德才兼備的標準，不斷優化官僚隊伍，還要保證人才的新老更替使不匱乏。

4 人才的考核——立政之道，査吏為先

在用人之后一定要對所任用的官員加以考核，以及時進行“賞善罰惡”。這樣才能保持官員的廉潔清正，最大的發揮官僚隊伍的治國理政作用。

（一）行政體系，監察考核

為維護統治秩序，對人才團體即所謂的官僚機構進行監督考核，我國古代官僚機構內部制定了一系列的官員績效考核制度，這是一項極具特色的人事管理制度，如周朝以“三宅三俊”作為考核官吏績效的標準，秦朝與漢朝的“上計”，將考核內容更加完善、細化，唐宋的“善最”考課，考核制度作為常設的政治制度，不斷發展與完善，考核制度對官吏的政績、道德品質、治世才能進行評價，使能者晉升，得到重用，正所謂“大道之行，天下為公”，中國傳統的官吏考核制度對經濟的發展，社會的進步起到了一定的推動作用。

（二）以賢察賢，詢之眾人

除了正常的吏部定期對官員進行考核外，還有一些綜合的考評方法。以賢察賢就是指讓已經被考評為“賢人”的人去考察其他人，或者用他們的標準去考察其他人。詢之眾人就是指讓大家一起評價某人的方式，廣泛發動群眾參與考評。

這兩種方法不僅可以用來考核，也可以用來發掘新的人才。諸葛亮就是通過以賢察賢的方式被劉備請出山的，如果沒有徐庶向劉備推薦諸葛亮，也不會有后來的“三顧茅廬”和“隆中對”。 訪到人才后，不知如何任用也可以用“詢之眾人”的方法，“明主之選將帥也，訪于眾、詢于人。若十人愛之，必為十人之將，百人悅之，必為百人之將；萬人伏之，必為萬人之將。”

參考文獻

[1]劉建軍：《領導學原理——科學與藝術》，復旦大學出版社，2007年第3版。

[2]霍小娟：《用人之道》，中國人民大學出版社，2015年第1版。

[3]郝勇：《中國古代用人故事大觀》，海潮出版社，2006年第一版。