東方攝影書屋：一個人經營一間書店

趙姝婷

今時今日，人們對“開一間書店”總有各種浪漫的想象。在這個節奏越來越快的時代，隱于城市的小書店也越來越少。雖然如今諸如方所、誠品等有格調的新型書店在國內越來越多，但當人們走進一間用心經營的小書店，仍能體會到一種未隨時間改變的質樸感受。然而想象歸想象，如今經營一家個體書店卻并非易事。隨著網絡和移動終端的發展，人們的購書渠道、購書方式乃至讀書習慣也在不斷地變化著，個體書店受到網絡、科技等各種各樣因素的沖擊，面臨越來越多的困境與挑戰。在這個時代，不背靠集團、投資方，沒有專門的買手和市場推廣，僅靠一個人經營一家攝影書店，是一種怎樣的體驗？本刊帶著這樣的問題采訪了專業攝影書店“東方攝影書屋”的店主。（應采訪對象要求在文章中匿去真名，后文以“店主”指代。）

從小書屋到口碑網店

東方攝影書屋初創于1999年的南京，現有兩家實體店，一家位于南京市珠江路，另一家位于上海市盧灣區魯班路。店面的門臉都不大，進店就可以看到一摞一摞攝影書直堆到天花板上，典型傳統的書屋模樣。2007年起，東方攝影書屋的店主開始經營同名淘寶店，至今過去9個年頭，已經積累了兩皇冠的信用度，成為了淘寶上信用度最高的專業攝影書店，更得到了“金牌賣家”的頭銜。一家個體書店，不但沒有被如今如火如荼的網絡電商平臺打倒，還依然保持自己的步調。

2007年正是以淘寶為代表的電商開始蓬勃發展的時期，人們也漸漸開始關注網購這一新興的生活方式。東方攝影書屋能成為現在淘寶上信用與口碑俱佳的專業攝影書店，也是得益于店主及時跟上了這一波潮流轉型，拓展了網絡銷售的平臺。“那時候自己也經常在淘寶購物，覺得買東西很方便，還可以打破地域的限制，于是決定自己也開一家。”此后，東方攝影書屋同時有了線上和線下兩個平臺，但實體店和網店售賣的圖書種類及價格基本一致，很多經常光顧實體店的熟客，也直接轉化成為線上的消費和口碑推廣力量。

攝影書相較于其他類別的書籍，尤其是制作精美、品質較高的畫冊，定價高，銷量薄，出貨慢，庫存壓力大，生意并不好做。但為了保持書店的專業性，東方攝影書屋的網店并沒有上架任何攝影書之外的暢銷書沖銷量，評價和口碑也是這么多年一點點積攢下來的，店主認為這事也著急不來，“慢慢做，專業書店應該都是這樣過來的”。

那么，在這些年中，是什么類型的消費者為書屋的網店貢獻了銷量和好評呢？據店主給出的淘寶后臺的銷售數據統計，來書屋網店消費的顧客，80%左右是30～35歲的男性，其中，消費支出最高地區的前五名依次是北京、上海、浙江、廣東、成都。這個數據一定程度上也可以反映出現如今攝影書的主力消費群體面貌：來自國內經濟發達地區的中青年男性。尤其是有一定程度經濟實力的攝影愛好者，對攝影書的需求更大，購買力也更強。

銷售與進貨

走進書屋的實體店，五花八門的攝影書可能會令你眼花繚亂，不知從哪看起，但在網店里，分類就一目了然多了。店主將售賣的攝影書分為不同類別，如頂級攝影大師、日本攝影師、港臺攝影、內地攝影、攝影文化、攝影技法，其中以國內外攝影師作品集和器材理論類攝影書的品類最多。

據店主提供的實體店加網店的銷售數據統計，東方攝影書屋最暢銷的是影像文化類圖書（不包含畫冊），其次是攝影名家的作品集，比如為人所熟知的著名攝影大師布列松、卡帕、亞當斯、薩爾加多、寇德卡。簡單概括起來，這些銷量比較好的攝影書的共同特點是“引進版，題材好，作者知名度高，有業界影響力”。比如，《怎樣閱讀照片》和呂楠的攝影畫冊，都是東方攝影書屋的長銷書目，至今已累積了上千冊的銷量。店主在進貨的時候，也會重點考慮攝影書的題材和作者，憑多年售書經驗，基本能預測好不好賣。

除了上述較為暢銷的攝影書，店主還會重點留意一些自己興趣領域的攝影書，進行訂書進貨。自營一間書店就有這樣的好處，總能充分地體現店主的個人趣味?！拔冶容^關注當代攝影，美國攝影及德國杜塞爾多夫學派在攝影領域一直領先，也是當代攝影的風向標；此外，還有荷蘭、瑞典等北歐國家的一些攝影師；日本的1960年代后的攝影我也非常感興趣。我很愿意推薦這些作品給書店的顧客。”但相比前面提到的有影響力的影像文化圖書和名家作品集，這些小眾領域的攝影書并不好賣，甚至有庫存積壓的風險。“消費者對于高端的攝影畫冊還是傾向于名家的，一些沒有推薦的或者是大眾不了解的畫冊和作品集，一般幾乎是沒有銷量的。但既然是專業攝影書店，就要找一些大家還不了解的資源，讓一部分讀者找到他們的共鳴?！?/p>

個體書店的進書渠道上，東方攝影書屋一般會直接向出版社訂書，一般國內出版社每個季度都會有新書目錄發布，店主拿到目錄直接跟國內出版社訂貨，自己決定進哪些書、進多少量。有時候也會根據題材，訂購一些國內畫廊的展覽作品集，這類攝影書價位比較高，所以進貨數量很少，其中會有一些具有收藏價值。

涉及到國外的出版物，店主基本上都是直接與海外出版社聯系，接洽業務，建立合作關系，包括光圈（Aperture）、史泰德（Steidl）、塔森（Taschen）、泰晤士&赫德遜（Thames&Hudson）等等攝影及藝術類出版社。店主會與其談好進貨的書目、數量、價格等等，再通過進出口公司代理進貨、運輸、清關等等事宜。海外出版社每年春秋會發送給書店一份6個月之內的出版計劃，然后店主即可根據清單進行選書與訂貨。

除了從出版社進貨，店主有時也會特意去淘一些簽名版或者限量版的攝影書，一些可以從出版社直接訂購，還有一些會通過朋友在海外書店買回來。

想要自己經營一家書店，也需要對業界資訊和動向保持關注。店主推薦了一個自己用于收集資訊的網站“photoeye”，該網站有一個攝影書的版塊，會及時更新海外最新的攝影書資訊，其中，還有一個非常有趣的“A BOOK A DAY”（一天一本書）每日薦書欄目。此外，網站還介紹很多攝影師的展覽和作品，對攝影書感興趣的讀者，不妨偶爾在這個網站瀏覽一番。

店主眼中的攝影書市場變遷

雖然是網店和實體店一起經營，但店主卻承擔了大部分的工作，親自打理進貨、咨詢、發貨、售后等等。如果你在網店咨詢網絡客服，多半也是店主在為你親自服務。

不管是網店還是實體店，薦書與交流也是經營書店的一部分，之于店主，也是樂趣所在。店主往往會根據顧客需求的不同，推薦不同題材與類型的圖書，“網店畢竟是虛擬的，沒有實物展示，顧客也不能翻看內頁與圖片，所以我通常會幫客人推薦。比如對于那些剛開始接觸教程類攝影書的初學者，可能我會推薦一些對構圖、用光有圖例的攝影書給予參考；喜歡人文類攝影的，我可能會推薦一些攝影大師的作品集；對于那些玩攝影有些年頭，對攝影有深入了解需求的人，他們最渴望的是一本好的畫冊，能為他們帶來更深層次的影響?！?/p>

在1999年，東方攝影書屋剛剛創建的時候，攝影、相機還不像如今一樣普及和流行，誰能想到，17年后，攝影的發展與社會環境已經有了天翻地覆的變化。在17年的書店經營中，店主也是攝影書業態在中國的發展與變遷的見證者。2002年，書店的庫存量只有10萬碼洋左右，而今，庫存量已經達到了300萬碼洋。出版社出版的攝影書品類和數量越來越多，攝影書的編排、排版、印刷等質量也越來越高。“2004年時，市場上的攝影書大多是以傳統教材為主，主要集中在浙江攝影出版社、中國攝影出版社、吉林美術出版社、遼寧美術出版社等，攝影書的品種也很少。從2007年開始，器材類的圖書和數碼后期的圖書開始大批量出版，又新增了很多出版社進入該領域，比如人民郵電出版社、中國青年出版社、電子工業出版社等。這個階段也是國內很多攝影愛好者從基礎到提高的一個過程。到2012年以后，浙江攝影出版社，中國攝影出版社，北京美術攝影出版社出版和引進了很多世界優秀的經典攝影專業圖書，為國內攝影愛好者的進階提供了非常好的圖書選擇，攝影書在2012年前后，可謂又有了新的升級。”

據店主的觀察，從十幾年前到今天，攝影愛好者和專業人士對于攝影書的需求也發生了很大的變化，從基礎類到進階，然后到現在的經典作品。消費者在購書方面越來越傾向于“進階”的攝影書，技巧已經不是讀者們最看重的類目 “在當今信息時代，國內的攝影領域也越來越與國際接軌，涌現了很多國內外同步發行的攝影書，此外，很多攝影名家作品原作展也在國內展出，這都是攝影文化在國內越來越蓬勃發展的標志?！?/p>

東方攝影書屋開到今天，算是國內個人經營攝影書店的一個比較成功的案例，但能想象，多少這樣的個體書店在大浪淘沙中沒有堅持下去。而店主自己也坦言“每天一睜眼都充滿危機感，因為庫存越來越多?！?7年來堅持做一家攝影書店，也讓我們看到了喧囂時代中越來越稀少的專注氣質。