掌舵“綠海”駛向藍海
——訪山東省農業生產資料有限責任公司總經理袁敦華

□《中國農資》記者宋安勇

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——訪山東省農業生產資料有限責任公司總經理袁敦華

□《中國農資》記者宋安勇

作為省級農資公司的掌舵人，在農資行業地域競爭的背景下，他無疑是強有力的“一方諸侯”。立足齊魯大地，俯瞰華夏神州，他的氣質中凝結了春秋五霸之一齊桓公的果敢與堅毅。在農資行業紛爭與競合的大環境下，他銳意進取、“造船出?！?，又彰顯出了一名農資企業管理者的擔當。現如今，由他親手締造的農資旗艦已經起錨，等待他的是駛向藍海的乘風破浪。他就是本期主人公，山東省農業生產資料有限責任公司總經理袁敦華。

瞄準目標扣扳機力求一發命中

解決歷史遺留問題，整合省農可用資源，全力重組山東綠海肥料有限責任公司；同京東合作，發展農產品進城和工業產品下鄉雙向流通。

記者面前的袁敦華，絲毫沒有省級農資公司老板的架子。當他開口接受記者的采訪時，記者感受到了這位山東漢子在企業管理上的有條不紊。袁敦華開門見山地告訴記者，縱觀山東省農資公司中長期的發展規劃，在于以下四點：其一，公司將全面參與到省內大田托管工作中，籌劃組建山東省農農業專業合作社。其二，在全公司內部進行資源重新整合，與此同時開展公司人員隊伍建設。其三，充分保障單位離退休老干部和老職工的生活待遇。其四，重組山東綠海肥料有限責任公司。

在明確了企業發展的目標之后，袁敦華細致地對記者進行了一番分析。他告訴記者，省市兩級政府主管部門對于企業的發展創新是非常關注的，在重組山東綠海肥料有限責任公司和穩固單位職工福利待遇等焦點問題上，兩級政府更是親力親為。政府主管部門從職工福利待遇穩定和離退休老干部待遇提高的角度，由山東省政府、省供銷社和銀監局牽頭，中國農業發展銀行等政策性銀行提供資金支持，山東省農資各家子公司承擔企業擔保，形成一股合力共同完成山東綠海肥料有限責任公司的重組工作。

袁敦華坦言，經歷了山東省農資公司的“擔保風波”之后，重組的綠海肥料公司的賬目是安全的。重組后的綠海肥料公司承接化肥儲備任務，由于域外銀行難以化解擔保權矛盾等問題，中國農業發展銀行等政策性銀行的出手支援，無疑使綠海肥料公司有了強勁的金融后盾。

在2016年的全國高濃度磷復肥產銷會上，重組后的綠海肥料公司將會橫空出世。在今年下一步的工作中，將原有山東省農資公司的可用資源，全面融入到綠海肥料公司。袁敦華笑稱，這樣大刀闊斧工作的主要目的，還是要讓整個山東省農資公司火起來，只有總公司火起來了，才能夠讓綠海肥料公司也燃燒起來，才能解決企業的歷史遺留問題。

他還向記者介紹說，作為企業的直管單位，山東省供銷社在企業的發展變革中同樣功不可沒。在2015年11月初，山東省供銷社召開會議，解決了省農資公司的擔保權問題。早在2015年6月，山東省供銷社與京東合作，將雙方各自的資源進行了集中整合。在與京東合作開展的業務中，最主要的業務板塊是農產品進城和工業產品下鄉雙向流通。在雙向流通的過程中，省內的每個村鎮都有專人進行雙向銷售。不僅如此，省供銷社還成立了山東供銷京東股份有限公司，期望1年有1000億元的銷售收入。這家同電商平臺嫁接起來的新公司目前正在模塊化運轉，向山東省供銷社每年提供將近20億元的純收入，而這一部分純利潤收入，化解了省農資公司企業債務問題。袁敦華對此坦誠相告，之所以下如此大的力氣去進行改革創新，歸根結底還是在于對人的穩定和保障，重組后的綠海肥料公司沒有歷史遺留問題，將會輕裝上陣、從容應對行業內的變革與挑戰。

試水土地托管大農業志在必行

以規模為前提，以科技為保障，開展土地托管工作，打造一批職業農民，打破“一買一賣”的傳統經銷模式，向綠色農業、有機農業的目標前進。

2016年作為“十三五”開局之年，國家的宏觀經濟政策再一次提及了大農業發展和大糧食運作。作為供銷系統旗下的農資流通企業，特別又處于我國的知名農業大省山東省，試水土地托管，進行大農業開發，這是山東省農資公司理所當然，也是志在必行的工作。放眼國內從事大農業開發的單位，除了農墾系統的北大荒集團以外，農資領域也有諸如中農控股黑龍江分公司、黑龍江倍豐集團等一系列“排頭兵”將大農業開發進行得有聲有色。在宏觀經濟政策支持的條件下，山東省農資公司的大農業開發工作也將迎頭趕上。

袁敦華向記者介紹，山東省農資公司規劃在省內土地托管面積超過1000萬畝，開展土地托管工作的主體以基層供銷社為主，由各地基層供銷社靈活展開運營。供銷系統進行土地托管業務，操作過程相對較為容易，在1000萬畝的托管面積之上，預留出15%的擴容面積。托管后的土地會全面采用機械化耕作，這樣可以使被托管的農民收入增加30%-40%。總而言之，實現現代農業，必須要有規?；⒓s化的土地。通過土地托管業務的開展，公司打造出了一批職業農民，充分解決了土地誰來種，土地怎么種的問題。在具體工作中，基層供銷社了解農民實際情況，便于開展工作。省農資公司下一步會成立農民專業合作社，打破“一買一賣”的傳統經銷模式，向綠色農業、有機農業的目標前進，最終實現地域農業的現代化發展。

袁敦華還告訴記者，山東省的農業基礎完善，作物品類齊全，大環境尤其適合現代農業的發展?，F代農業以規模為前提，以科技為保障。相信山東省的規模農業做大做強之后，定然會形成北有黑龍江、中有山東、南有兩廣的大農業新格局。

掌舵“綠?！背孙L破浪會有時

承接化肥儲備任務，將進出口業務做大做強，拓展新業務，彌補農業設備銷售的空白；開展農機具租賃業務，更好地服務“三農”。

相對于土地托管業務，袁敦華更加看重的依然是堅守本業發展的重組山東綠海肥料有限責任公司工作。他向記者分析預判道，綠海肥料公司2016年的主要目標是化解省市兩級政府的部分流動風險，為省供銷社和省農資公司分憂。同時綠海肥料公司還將承接化肥儲備任務，包括國家淡季儲備政治任務和10萬噸的省級儲備任務。作為一家農資流通企業，在傳統業務方面，氮肥、磷肥、鉀肥的銷售上采用大批發模式，并積極拓展進出口業務，2016年力爭高峰期出口額突破2億美元，在2014年6800萬美元的基礎之上翻兩番以上，成為濟南市出口創匯前10名單位之一。

有了相關政府部門的支持和指導，加之金融機構提供資金支援和出口補貼支持，嶄新的綠海肥料公司定然能夠將進出口業務做大做強。在做好出口業務強項的同時，大力做好物流保障工作，省農資公司旗下擁有魯北物流公司，為綠海的經營提供著保障服務。在綠海肥料公司的細致工作中，重點按照省供銷社推動為農服務的指示精神，與公司打造的農民專業合作社對接，在2016年年底樹立起合作社樣板。然而更為細致的工作在今年的秋收階段，秋收工作是循環業務，在這一時間可以將農資產品精確到村鎮進行無縫化銷售。目前在省內個別區域實行滴灌作業，需要的農業設備較多，公司可以拓展新業務，彌補農業設備銷售的空白。

在穩固傳統營銷業務主陣地的同時，綠海肥料公司還將在線上注冊綠海商店，商店中銷售的產品既有自營品牌也有代銷品牌，這樣舉措也迎合了“互聯網+”的主流趨勢。另外，綠海肥料公司還會開展農機具租賃業務，注冊成立國農租賃公司，在當前農業機械化逐步提高的前提下，將租賃業務納入其中，會使企業的業務范圍越來越大，同時也會為缺少資金的合作社提供幫助。

綠海肥料公司2016年計劃營業收入13億元，要在十幾年的奮斗歷程中將營業收入逐步突破60億元，企業采取穩扎穩打的“陣地戰”打法，逐步擴大業績收入。在人員隊伍建設上，綠海肥料公司作為全新的銷售平臺，它的重組可以吸引到更多優秀人才的回流和加入，可以使綠海肥料公司迅速發展，為“三農”服務打下基礎。在各級領導和機構的支持下，綠海肥料公司的前景一片光明，企業的業務發展會更加長遠。

在采訪的最后，面對新征程的總結，袁敦華的話語頗具唐宋風骨。他總結稱，“望今朝躊躇滿志，盼明朝碩果累累”。山東綠海肥料公司將乘著深化供銷社綜合改革的東風，開拓創新，全心全意服務“三農”，努力打造“齊魯農資航母，山東支農先鋒”的企業形象。

“風勁帆懸正可期，豪情滿懷譜新篇。”未來，山東綠海肥料公司將秉承著“求實、誠信、聯合、共贏”的經營理念，堅持“抓資源、建網絡、上服務、強管理”的發展策略，將自身打造成為一個具有較強核心競爭力與抗風險能力的綜合性公司。站在新起點，展望新征程。在信息化迅猛發展的時代，農業經濟發展面臨著全新的機遇，同時也存在著眾多的挑戰，山東省農將不斷完善內部管理、擴大經營規模，打造綜合服務平臺，以蓬勃的發展勢頭繼續奮戰在農資行業的最前沿，為強農惠農、支援農業發展再創新的輝煌！