合作社成員異質(zhì)性及其入社動(dòng)機(jī)的實(shí)證研究——來自海南的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)

何國平劉殿國（海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，海南海口570228）

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合作社成員異質(zhì)性及其入社動(dòng)機(jī)的實(shí)證研究——來自海南的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)

何國平劉殿國
（海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，海南海口570228）

［摘要］文章利用對海南的合作社成員的調(diào)查數(shù)據(jù)，采用二項(xiàng)Logistic回歸方法，對合作社成員合作的具體動(dòng)機(jī)進(jìn)行實(shí)證分析。結(jié)果表明，合作社成員的異質(zhì)性與地域差異對成員合作的動(dòng)機(jī)類型有顯著影響。從成員異質(zhì)性來看，一般地，女性、厭惡風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模較大、有債務(wù)的成員傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)；反之，男性、偏好風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模較小、沒有債務(wù)的成員傾向于持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。

［關(guān)鍵詞］合作社；異質(zhì)性；動(dòng)機(jī)；實(shí)證研究；海南

一、引言

為成員提供其需要的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是合作社價(jià)值和生命力所在。只有提供的服務(wù)為成員所需要，這樣的服務(wù)才有價(jià)值，這樣的合作社才有吸引力和生命力。然而，何安華和孔祥智對山東、山西、寧夏的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)供給與成員對服務(wù)的需求之間存在結(jié)構(gòu)性失衡：合作社服務(wù)供給優(yōu)先次序（按實(shí)際提供某項(xiàng)服務(wù)的合作社數(shù)占被調(diào)查合作社數(shù)的比例從高到低）依次為市場信息、技術(shù)、生產(chǎn)資料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、資金、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，而成員對服務(wù)的需求強(qiáng)度按從高到低的次序則為產(chǎn)品銷售、技術(shù)、資金、市場信息、生產(chǎn)資料供應(yīng)、其他［1］。課題組于2014年6月至2015年4月對海南四個(gè)市（縣）的40家農(nóng)民專業(yè)合作社和172個(gè)成員的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)供需失衡的問題比較嚴(yán)重。在被調(diào)查的合作社成員中有77．3%的人入社動(dòng)機(jī)（目的）主要是希望從合作社獲得農(nóng)資供應(yīng)、融資、產(chǎn)品加工、運(yùn)銷等方面的服務(wù)（本文稱這類動(dòng)機(jī)為營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)），但只有39．5%的合作社開展這方面的服務(wù)，多數(shù)（60．5%）合作社的業(yè)務(wù)范圍主要是提供種子（苗）、信息、技術(shù)、銷售中介等服務(wù)。在持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的成員中，有38．3%的成員的需求沒有獲得滿足。雖然供需失衡的原因是多方面的，但合作社對處于不同環(huán)境下的具有不同特征（異質(zhì)性）的成員入社的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的具體需求）了解不夠至少是重要原因之一。而且合作社服務(wù)供給與成員需求失衡可能是目前我國農(nóng)民專業(yè)合作社吸引力小、農(nóng)戶入社率低的一個(gè)重要原因。因而，為增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社吸引力，提高農(nóng)戶入社興趣，迫切需要解決合作社服務(wù)供給與成員需求失衡的問題。而要解決這一問題，需要對處于不同環(huán)境下的異質(zhì)性的成員入社的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的具體需求）進(jìn)行深入研究，充分了解其差異。然而，這方面的研究迄今還很少，合作社在制定業(yè)務(wù)和發(fā)展策略時(shí)以及政府在制定相關(guān)政策時(shí)還缺乏充分的理論依據(jù)。因此，開展合作社成員異質(zhì)性及其入社動(dòng)機(jī)相關(guān)研究具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

二、文獻(xiàn)綜述與研究假設(shè)

（一）文獻(xiàn)綜述

迄今，人們對農(nóng)民合作的基本動(dòng)機(jī)（目的）進(jìn)行了大量的理論分析，并已形成共識，即獲取現(xiàn)存制度（未合作時(shí)）未能實(shí)現(xiàn)的潛在收益。根據(jù)文獻(xiàn)，這種潛在收益就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)和節(jié)約交易費(fèi)用。諾斯從制度創(chuàng)新的角度分析了農(nóng)戶合作的基本動(dòng)機(jī)，他認(rèn)為，農(nóng)戶合作是在外部利潤誘導(dǎo)下的一項(xiàng)制度創(chuàng)新，（合作）行為的基本動(dòng)力來自現(xiàn)存制度（未合作時(shí)）未能實(shí)現(xiàn)的潛在收益［2］。一些學(xué)者主要從規(guī)模經(jīng)濟(jì)角度分析了農(nóng)民合作的目的，如，Emelianoff和Enke視農(nóng)民合作組織為垂直一體化的一種形式，認(rèn)為通過合作達(dá)成一體化的目的在于形成大量的經(jīng)營業(yè)務(wù)，獲取（外部）規(guī)模經(jīng)濟(jì)［3］［4］。Sexton和Nilsson認(rèn)為，合作源于小規(guī)模耕作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的差異，合作的目的在于形成最佳經(jīng)營規(guī)模［5］［6］。另一些學(xué)者主要從交易費(fèi)用的角度分析了農(nóng)戶合作的目的，如威廉姆森認(rèn)為合作的目的是降低交易費(fèi)用（Fahlbeck）［7］［8］。一般地，農(nóng)戶在市場中易受傷害。首先，他們在畜群、機(jī)械、手工技能等方面進(jìn)行了大量的專用投資；其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在許多不確定因素，如天氣和市場波動(dòng)；再次，農(nóng)業(yè)受地理?xiàng)l件限制，農(nóng)戶常常面臨當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域壟斷的風(fēng)險(xiǎn)，因此，如果農(nóng)戶單獨(dú)與交易伙伴交易，常常面對較高的交易成本［9－11］。農(nóng)戶合作正是為了克服較高的交易成本。中國學(xué)者何坪華、沈建中也認(rèn)為合作的目的在于降低交易費(fèi)用。他們指出分散農(nóng)戶交易次數(shù)多，信息劣勢導(dǎo)致機(jī)會損失，在談判中處于劣勢，因此，交易費(fèi)用高；而合作社交易通過減少交易次數(shù)，提高信息能力和交易地位，可以降低交易費(fèi)用［12］。

一些學(xué)者認(rèn)為人們加入合作社既有經(jīng)濟(jì)性的動(dòng)機(jī)，又有非經(jīng)濟(jì)性（社會性）的動(dòng)機(jī)［13］［14］。但成員在合作社中謀求經(jīng)濟(jì)利益的動(dòng)機(jī)更突出，而且經(jīng)濟(jì)利益訴求日趨多元化［15］。在目前中國，人們加入合作社的主要?jiǎng)訖C(jī)還是經(jīng)濟(jì)性的，包括獲取信息、技術(shù)、農(nóng)資采購、產(chǎn)品營銷服務(wù)等［16］［17］。

還有學(xué)者從合作社成員異質(zhì)性的角度分析了入社動(dòng)機(jī)的差異性。所謂合作社成員異質(zhì)性，即成員特征的差異性［18］。徐旭初和邵科把合作社成員異質(zhì)性分為資源稟賦異質(zhì)性、入社動(dòng)機(jī)異質(zhì)性以及合作行為異質(zhì)性三個(gè)維度（層次），并分析了這三個(gè)維度的異質(zhì)性是如何產(chǎn)生的。他們指出中國改革開放以來，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，農(nóng)村青壯年大量流向城鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力兼業(yè)化、老齡化、婦幼化趨勢日益顯著，同時(shí)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)營大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)家等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營者不斷涌現(xiàn)，農(nóng)民群體加速分化，合作社成員資源稟賦異質(zhì)性（包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、風(fēng)險(xiǎn)偏好、生產(chǎn)要素、人際關(guān)系差異）日益顯著。因?yàn)橘Y源稟賦異質(zhì)性，成員入社時(shí)表現(xiàn)出動(dòng)機(jī)的異質(zhì)性，比如，有些成員主要希望通過合作社獲得技術(shù)服務(wù)，有些成員主要希望通過合作社獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)資料，有些成員主要希望通過合作社銷售產(chǎn)品，有些成員主要希望通過合作社獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品貨源，還有一些成員主要希望借助于合作社獲得政策好處［19］。邵科實(shí)證研究了合作社成員入社的動(dòng)機(jī)類型及其影響因素。他將合作社成員入社的動(dòng)機(jī)分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)（主要出于自身需要，完全自愿）和外部動(dòng)機(jī)（主要出于政府、其他組織或個(gè)人要求、誘導(dǎo)或請求）兩大類；又進(jìn)一步將內(nèi)部動(dòng)機(jī)分為服務(wù)導(dǎo)向型（主要期望獲得信息、技術(shù)服務(wù)）和銷售導(dǎo)向型（主要期望獲得產(chǎn)品營銷服務(wù)）兩類。他的研究表明，專業(yè)化、規(guī)模化程度更高的合作社成員入社動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更可能積極主動(dòng)地加入合作社，更傾向于信息與技術(shù)服務(wù)［20］。

顯然，迄今關(guān)于農(nóng)民合作動(dòng)機(jī)（目的）的認(rèn)識還主要是在總的動(dòng)機(jī)（獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和節(jié)約交易費(fèi)用）和理論分析的層面上，對處于不同環(huán)境下的異質(zhì)性的成員入社的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)需求的差異）、影響因素、影響機(jī)制及其政策涵義的研究、特別是實(shí)證研究還很少。

本文利用對海南的調(diào)查數(shù)據(jù)，采用二項(xiàng)Logistic回歸方法，實(shí)證分析合作社成員異質(zhì)性對其合作的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的具體需求）的影響，充分了解其動(dòng)機(jī)（需求）的差異，為合作社業(yè)務(wù)和發(fā)展策略選擇以及政府相關(guān)政策選擇提供理論依據(jù)。

（二）研究假設(shè)

對海南的農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海南在發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的過程中較好地堅(jiān)持了自愿原則。目前，在海南雖然部分合作社是在政府主導(dǎo)或誘導(dǎo)下建立起來的；部分合作社成員也是在政府或合作社等外部力量動(dòng)員、誘導(dǎo)下加入合作社的，但政府所起作用主要是宣傳教育、動(dòng)員、指導(dǎo)、政策支持，是否建立合作社、是否加入合作社最終是農(nóng)民自主選擇。在調(diào)研中，沒有發(fā)現(xiàn)主要由政府操辦的合作社，也沒有發(fā)現(xiàn)違反自愿原則、強(qiáng)迫入社的現(xiàn)象。因此，在海南，合作社成員入社的動(dòng)機(jī)基本上屬于內(nèi)部動(dòng)機(jī)（主要出于自身需要，完全自愿），不存在或很少存在外部動(dòng)機(jī)（主要出于政府、其他組織或個(gè)人要求、誘導(dǎo)或請求）的情況。本文基于文獻(xiàn)和對海南的農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員的調(diào)研，提出以下研究假設(shè)：

1．農(nóng)民成員合作的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的具體需求）受成員異質(zhì)性（特征）和所在地域合作環(huán)境的共同影響。這里所說的成員異質(zhì)性，即成員特征差異性，主要表現(xiàn)為人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、風(fēng)險(xiǎn)偏好特征和家庭經(jīng)營特征的差異。

2．正因?yàn)楹献魃绯蓡T異質(zhì)性和所在地域合作環(huán)境的差異，成員入社的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的具體需求）表現(xiàn)出差異性。有些成員入社的主要?jiǎng)訖C(jī)（目的）是希望從合作社獲得優(yōu)良品種、信息、技術(shù)等服務(wù)（本文稱這類動(dòng)機(jī)為服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)）。有些成員入社的主要?jiǎng)訖C(jī)（目的）是希望從合作社獲得農(nóng)資供給、融資、產(chǎn)品加工、運(yùn)銷等服務(wù)（本文稱這類動(dòng)機(jī)為營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)）。

三、實(shí)證分析

（一）數(shù)據(jù)來源與樣本描述

本文使用的數(shù)據(jù)來自課題組2014年6月至2015年4月對分別位于海南省北部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的海口市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于中等水平的文昌市、南端經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三亞市和中西部經(jīng)濟(jì)較落后的白沙縣，隨機(jī)抽取的8個(gè)鄉(xiāng)／鎮(zhèn)，24個(gè)村的問卷調(diào)查。

如表1所示，已入社農(nóng)戶（合作社成員）樣本總量為172，其中，三亞、海口、文昌、白沙分別占樣本總量的48．8%、27．3%、13．4%和10．5%。成員持服務(wù)導(dǎo)向動(dòng)機(jī)的39個(gè)，占樣本總量的22．7%；持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的133個(gè)，占77．3%。戶主為男性的占82．0%，女性的占18．0%。戶主年齡最小的20歲，最大的64歲，平均42歲。戶主受教育程度主要為初中，占樣本總量的57．0%；其次為高中及中專，占32．6%。戶主有非農(nóng)或村干部等特別經(jīng)歷的38個(gè)，占樣本總量的22．1%。戶主風(fēng)險(xiǎn)偏好情況：愛冒風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)中性和厭惡風(fēng)險(xiǎn)的分別占樣本總量的26．2%、33．1%和40．7%。

樣本農(nóng)戶農(nóng)業(yè)收入占總收入的比例均值為83．77%，說明合作社成員的經(jīng)濟(jì)來源以農(nóng)業(yè)為主。主要經(jīng)營果蔬的占比最高，為56．4%，接下來依次是養(yǎng)殖占34．9%，橡膠占5．8%，糧油占2．9%。成員的產(chǎn)品商品率高，平均為96．99%。成員產(chǎn)值規(guī)模最小的0．28萬元，最大的76．10萬元，均值11．15萬元。樣本中實(shí)際負(fù)債的農(nóng)戶成員占樣本總量的38．4%。

（二）變量設(shè)定

被解釋變量為已入社農(nóng)戶（合作社成員）入社的動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的需求）類型，分為服務(wù)導(dǎo)向型（取值0）和營銷導(dǎo)向型（取值1）兩類。

一般地，各農(nóng)戶成員入社的具體動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)的需求）有多個(gè)，在調(diào)查中我們設(shè)計(jì)了12個(gè)選項(xiàng)（11個(gè)具體問題，如表2所示；1個(gè)供被調(diào)查者補(bǔ)充信息的其他選項(xiàng)）來反映他們?nèi)肷绲木唧w動(dòng)機(jī)（目的）。借鑒邵科的方法［20］對樣本農(nóng)戶入社動(dòng)機(jī)進(jìn)行調(diào)查和歸類。調(diào)查時(shí)，要求被調(diào)查者最多選擇4個(gè)選項(xiàng)，并按重要性排序。歸類時(shí)，首先對排在第1－4位的動(dòng)機(jī)分別賦值4、3、2、1；然后計(jì)算每個(gè)樣本兩個(gè)動(dòng)機(jī)類型的分值，分值較高的動(dòng)機(jī)類型即為該樣本的動(dòng)機(jī)類型。如果兩個(gè)動(dòng)機(jī)類型分值相等，則看被調(diào)查者所選的四個(gè)選項(xiàng)中排在第1位的選項(xiàng)所屬動(dòng)機(jī)類型，如果排在第1位的選項(xiàng)屬于營銷導(dǎo)向型，則將該樣本歸為持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)者（取值1），反之歸為持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)者（取值0）。

表1　　變量說明與統(tǒng)計(jì)特征

表2　　農(nóng)戶加入合作社的動(dòng)機(jī)

解釋變量四類，共11個(gè)指標(biāo)，各變量含義如表1所示。（1）人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征變量，包括戶主性別（x1）、年齡（歲）（x2）、受教育程度（x3）、特別經(jīng)歷（x4）4個(gè)變量。（2）風(fēng)險(xiǎn)偏好特征變量（x5）。（3）農(nóng)戶經(jīng)營特征變量，包括家庭農(nóng)業(yè)收入占比（x6）、主要經(jīng)營類別（x7）、產(chǎn)品商品率（x8）、經(jīng)營規(guī)模（x9）、負(fù)債（x10）5個(gè)變量。（4）地域變量（x11）。本文用農(nóng)戶所在市縣來反映不同地域農(nóng)戶合作的環(huán)境異質(zhì)性。

表3　　模型回歸結(jié)果

（三）模型設(shè)定

本文被解釋變量y為合作社成員合作動(dòng)機(jī)（對合作社服務(wù)需求）類型（服務(wù)導(dǎo)向型＝0；營銷導(dǎo)向型＝1），是0／1二值變量，故采用二項(xiàng)Logistic回歸。根據(jù)上述假設(shè)建立被解釋變量y與解釋變量xi之間的Logistic回歸模型，即：

式中，P為合作社成員持營銷員向型動(dòng)機(jī)的概率；β0為待估常數(shù)項(xiàng)；βi為待估系數(shù)。

（四）估計(jì)結(jié)果分析

運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析方法，把所有變量都放入模型中，變量都以取值最小的為參照，對數(shù)據(jù)進(jìn)行Logistic回歸分析，結(jié)果如表3所示。

1．成員人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征對入社動(dòng)機(jī)的影響。在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征變量中，成員年齡（x2）、受教育程度（x3）、非農(nóng)或村干部等特別經(jīng)歷（x4）對合作社成員的入社動(dòng)機(jī)（目的）影響不顯著（Wald檢驗(yàn)概率p值均大于顯著性水平0．1），成員性別（x1）對成員入社動(dòng)機(jī)有顯著影響。

成員為女性與持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)在顯著性水平α＝0．05上顯著正相關(guān)，即女性成員更傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。女性成員相對于男性成員使平均增長1．738個(gè)單位，女性成員持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的發(fā)生比是男性的5．686倍。這可能是因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)文化影響，女性相對于男性平均受教育程度較低，社會資源也較少，從而營銷能力相對較弱；同時(shí)，她們更不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而她們對合作社營銷服務(wù)需求更強(qiáng)。反之，相對于女性成員，男性成員更傾向于持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。

2．成員風(fēng)險(xiǎn)偏好特征對入社動(dòng)機(jī)的影響。成員風(fēng)險(xiǎn)偏好特征x5與持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)在顯著性水平α＝0．01上顯著相關(guān)，成員持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的傾向隨風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度從喜好→中性→厭惡的變化而增強(qiáng)。風(fēng)險(xiǎn)中性者與風(fēng)險(xiǎn)厭惡者相對于喜好風(fēng)險(xiǎn)者，使平均分別增長1．336和3．071個(gè)單位，風(fēng)險(xiǎn)中性者與厭惡者持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的發(fā)生比分別是喜好者的3．805倍和21．572倍。這可能是因?yàn)槌蓡T越是厭惡風(fēng)險(xiǎn)，就越希望利用合作社的營銷服務(wù)（包括投入物供給、融資和產(chǎn)品營銷等）來降低投入物價(jià)高質(zhì)次、融資難、產(chǎn)品銷售難和價(jià)低的風(fēng)險(xiǎn)。反之，相對于風(fēng)險(xiǎn)中性和厭惡風(fēng)險(xiǎn)的成員，喜好風(fēng)險(xiǎn)的成員更傾向于持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。

3．成員家庭經(jīng)營特征對入社動(dòng)機(jī)的影響。在家庭經(jīng)營特征變量中，農(nóng)業(yè)收入占總收入的比例（x6）、主要經(jīng)營類別（x7）、農(nóng)產(chǎn)品商品率（x8）對成員的入社動(dòng)機(jī)影響不顯著，經(jīng)營規(guī)模（x9）和有無負(fù)債（x10）對成員入社動(dòng)機(jī)有顯著影響。

成員經(jīng)營規(guī)模（產(chǎn)值規(guī)模）與持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)在顯著性水平α＝0．05上顯著正相關(guān)，即產(chǎn)值規(guī)模越大的成員越傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。產(chǎn)值每增加1%使平均增長0．548個(gè)單位。這可能是因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模越大，投入物的需求量和產(chǎn)品銷售量就越多，利用合作社營銷服務(wù)提高市場勢力改進(jìn)價(jià)格帶來的收益越多；同時(shí)，經(jīng)營規(guī)模越大，一旦市場不景氣，銷售不出去或價(jià)格低迷，損失也越大。顯然，相對于產(chǎn)值規(guī)模較大的成員，規(guī)模較小的成員利用合作社營銷服務(wù)改進(jìn)價(jià)格帶來的收益較少，同時(shí)，即使市場不景氣，銷售不出去或價(jià)格低迷，損失也要小一些，從而他們利用合作社營銷服務(wù)的動(dòng)力可能要小一些，因而更傾向于持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。

成員負(fù)債與持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)在顯著性水平α＝0．05上顯著正相關(guān)，即有負(fù)債的成員更傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。有負(fù)債的成員相對于沒有負(fù)債的成員使平均增長1．037個(gè)單位，前者持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的發(fā)生比是后者的2．820倍。這可能是因?yàn)椋环矫妫恍┯胸?fù)債的成員的債務(wù)資金本來就是利用合作社的融資服務(wù)（營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的內(nèi)容之一）獲得的；另一方面，有負(fù)債的成員迫于債務(wù)壓力，更希望利用合作社營銷服務(wù)增加收益。顯然，相對于有負(fù)債的成員，沒有負(fù)債的成員更傾向于持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。

4．地域?qū)Τ蓡T入社動(dòng)機(jī)的影響。成員所在地域（x11）與入社動(dòng)機(jī)類型的線性關(guān)系在顯著性水平α＝0．05上顯著。文昌和海口的合作社成員相對于白沙的合作社成員使平均分別下降1．818和0．217個(gè)單位，前兩者持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的發(fā)生比分別是后者的0．162倍和0．805倍。三亞的合作社成員相對于白沙的合作社成員使平均增長0．569個(gè)單位，前者持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的發(fā)生比是后者的1．767倍。所以，樣本中三亞的合作社成員持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的傾向最強(qiáng)，接下來依次是白沙、海口、文昌；反之，文昌的合作社成員持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)的傾向最強(qiáng)，接下來依次是海口、白沙、三亞。合作社成員入社動(dòng)機(jī)的地域差異是多種地域因素交互作用的結(jié)果。根據(jù)上述成員產(chǎn)值規(guī)模與持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)顯著正相關(guān)的結(jié)論，樣本中文昌、海口、三亞的合作社成員持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)依次增強(qiáng)可能源于他們的合作社成員的平均產(chǎn)值差異：文昌8．54萬元＜海口11．13萬元＜三亞12．88萬元（至少是重要原因之一）。樣本中白沙的合作社成員的平均產(chǎn)值規(guī)模（6．14萬元）最小，但他卻相對于海口和文昌的合作社成員更傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)，這可能主要是因?yàn)榘咨巢焕牡乩砦恢煤徒煌l件，他位于海南中西部，地勢陡峭，交通不便，給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了很大的困難，因而其合作社成員更傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。

四、結(jié)論與啟示

（一）結(jié)論

通過本文的研究結(jié)果表明，合作社成員的異質(zhì)性與地域差異對成員合作的動(dòng)機(jī)類型（成員對合作社服務(wù)的愿望或要求：服務(wù)導(dǎo)向型或營銷導(dǎo)向型）有顯著影響。從成員異質(zhì)性來看，一般地，女性、厭惡風(fēng)險(xiǎn)的、規(guī)模較大的、有負(fù)債的成員傾向于持營銷導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)（更期望獲得農(nóng)資供給、融資、產(chǎn)品加工、運(yùn)銷等服務(wù)）；反之，男性、喜好風(fēng)險(xiǎn)的、規(guī)模較小的、沒有負(fù)債的成員傾向于持服務(wù)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)（更期望獲得優(yōu)良品種、信息、技術(shù)、機(jī)械等服務(wù)）。

（二）啟示

1．合作社在制定發(fā)展策略時(shí)，要充分了解具有不同特征和不同地域的成員對合作社服務(wù)的不同愿望和要求，為他們提供真正需要的、差異化的、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。這既是合作社的價(jià)值所在，也是增強(qiáng)成員對合作社的忠誠度和滿意度，進(jìn)而增強(qiáng)合作社的吸引力的根本要求。為此，合作社必須貫徹民主決策（成員通過成員（代表）大會討論和平等投票決定合作社的方針和重大事項(xiàng)），從制度上保障全體成員、特別是普通成員的決策權(quán)，防止合作社決策被少數(shù)核心成員壟斷。

2．為解決海南農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)供給與成員對服務(wù)需求的結(jié)構(gòu)性失衡問題，目前要在繼續(xù)搞好并不斷完善信息與技術(shù)等服務(wù)的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展農(nóng)機(jī)、資金、農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷等服務(wù)，努力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、無公害農(nóng)業(yè)、品牌建設(shè)，積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展合作社自己的公司。

3．關(guān)于合作社業(yè)務(wù)有一種錯(cuò)誤的認(rèn)識，認(rèn)為那種主要為成員提供種子、信息、技術(shù)和銷售中介等服務(wù)的合作社（專業(yè)協(xié)會）是合作社發(fā)展的低級形式，已不符合合作社發(fā)展潮流。事實(shí)上，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，并非所有的合作社成員合作的動(dòng)機(jī)都是營銷導(dǎo)向型的，有相當(dāng)一部分合作社成員合作的動(dòng)機(jī)是服務(wù)導(dǎo)向型。這表明主要為成員提供種子、信息、技術(shù)和銷售中介等服務(wù)的合作社（專業(yè)協(xié)會）仍有存在的合理性。政府在支持合作社發(fā)展時(shí)，不應(yīng)對他們采取歧視性政策。

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（責(zé)任編輯：管仲）

［作者簡介］何國平（1968－），男，四川營山人，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師，研究方向：新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)戶及組織管理；劉殿國（1963－），男，吉林農(nóng)安人，工學(xué)博士，教授，碩士生導(dǎo)師，研究方向：應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、農(nóng)業(yè)組織。

［基金項(xiàng)目］海南省自然科學(xué)基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：714265）；國家自然科學(xué)基金地區(qū)科學(xué)基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：71261004）；中西部高校綜合能力提升計(jì)劃項(xiàng)目。