毛大慶：創業是一場迷宮里的長跑

劉娟

4月24日，英國第一位專業宇航員蒂姆·皮克在距地球400公里的太空中，為倫敦馬拉松鳴槍起跑。

這里誕生了倫敦馬拉松賽事36年歷史上的第100萬名完賽者，距離倫敦8130公里距離之外的北京選手毛大慶，就是其中一員。他的名字刻在倫敦馬拉松名人墻上，全世界八百分之一，完成倫敦、柏林、波士頓、芝加哥、紐約和東京六大馬拉松“大滿貫”的人，才有資格上榜。

4年前，倫敦奧運會開幕那一天，毛大慶開始了他人生第一個3000米長跑。4年后，46歲的毛大慶的人生轉換到了新賽道。

“創業是一場長跑，跑場是一座迷宮。跑了才懂。”接受記者采訪時的毛大慶，裝滿激情，亦不回避困惑。

2015年的春天，毛大慶做了一個“從1到0”的決定——離職，去創業。他沒有猶豫就放下萬科高級副總裁、千萬元年薪和地產20年頂級職業經理人的身份標簽。卸下光環后，毛大慶不再是“毛總”，他變成了“慶慶哥”，變成了“毛場長”。

他創立的聯合辦公項目——優客工場，在1個月后殺入江湖。相比過去，毛大慶更自由，無所羈絆，他喜歡這種有張力的生命狀態。但同樣，創業也是一場沒有終點的馬拉松，累，或孤獨。毛大慶要論證這個新賽道有多寬，他奔跑得多么有力。

一年過去，毛大慶和他的優客工場帶著近40億元估值成績單，再次頻繁出現在大眾面前。他自詡是創投領域繼李開復、徐小平之后的第三大“網紅”。

在中國經濟轉型關口，許許多多有夢想、有激情，不斷書寫游戲規則，不斷改變世界的“毛大慶們”，才是屬于這個時代的真正的IP。

“心碎烏托邦成現實”

10年前，青春勵志劇《奮斗》熱播，毛大慶看了20多遍。

男主角陸濤和他的一幫朋友將偌大的廢棄工廠改造，變成集工作、生活、休閑、娛樂為一體的大型LOFT，起名“心碎烏托邦”。這深深觸動了毛大慶。陸濤干的事情，就是他這輩子最想干的事。

“陸濤是建筑師，我也是建筑師，但他是假的，我是真的。”4月16日，身著簡單黑T和牛仔褲的毛大慶，對記者娓娓道來，“從那時候起，我也想建一個‘烏托邦，跟一群有理想的人在一起。”

這個看似“不著調”的想法，在當時并沒有立即啟動。那會兒，36歲的“毛博士”（同濟大學管理科學與工程博士）還在新加坡凱德置地任中國環渤海區域總經理。那會兒，萬科著名的“007”挖人計劃才剛剛啟動，王石點名要挖到毛大慶。

在中國房地產狂飆突進的年代，有更迫切的事情需要毛大慶去做。前后兩年時間，郁亮找他吃了20多次飯，最后王石出面才敲定。2009年，毛大慶離開待了15年的凱德置地，轉投萬科麾下。隨后的6年里，萬科先后跨越1000億元、2000億元門檻，而毛大慶也把北京萬科的年銷售額從43億元做到了200億元，坐穩京城房企第一陣營。

當互聯網演變并釋放出共享經濟的信號時，毛大慶再次站在了新經濟的風口。2015年的春天，毛大慶決定離職，去創業。

每次選擇，就像這個時代轉型的一個切片。“毛式烏托邦”這才開始變為可能。站在“享見同類、發明生活”的巨大背板前，毛大慶的頭銜變成了優享創智“5L際”的創始人。

他的“烏托邦”名叫“5L際”。這是Livable（宜居的）、Llinked（互聯的）、Lliberal（開放的）、Lively（有生氣的）、Landscape（生態的）5個單詞的簡寫。

聽起來雖然很酷炫，但毛大慶的想法卻很簡單，如何從辦公衍生到社區，如何創造一條獨立的鏈條，不是蓋房子，而是將各種有趣的東西裝進房子里，然后尋找到它們之間的關聯點，最終成為一個未來新型城市的產業集聚平臺。

“5L際”是毛大慶創業后的第二個品牌，第一個是優客工場。

“在優客工場之后，紅杉資本、真格基金、中投漢富等一大批投資人在一起商量，再次創業，做一個真正生活方式的發明者、運營商。”毛大慶說，“我們希望創造一個更高層級的生態共享產業模式。”

“5L際”不是商業綜合體，不是產業園，也不是聯合辦公，這些功能歸優客工場所有。二者的最大區別就是，優客工場是以事業為主體的生態系統，“5L際”是以生活方式為主體的生態系統。

毛大慶要將“5L際”聚合成為全新生活方式經濟生態圈。這一想法將落地在北京順義、東四和郭公莊三個項目上，暗合了今年全國“兩會”“鼓勵閑置廠房、倉庫等改造為雙創基地”的精神號召。

體量最大的是位于順義趙全營鎮的一處家具廠。20萬平方米面積，挑高8米，框架結構的家具廠房，為毛大慶的想法提供了最有利的呈現條件。

待到2017年中開業時，我們將看到，越來越多的生活發明家會聚攏而來，包括VR、文體、大數據內容供應商，廚房美食意見領袖，高端綜合服務解決方案供應商等。這與更傾向科技、生物、醫療以及各類知識性創業行業的傳統孵化器明顯不同。

“今天我能夠扮演陸濤，并集結一大批陸濤去完成城市人心目當中想象的生活方式。” 毛大慶甚為感慨，這是他這輩子最幸福的產業和事業。

“從租桌子到當飼養員”

演員佟大為現在的工作室，就在毛大慶的優客工場里。

進入優客工場官網，頁面上方一排滾動的數字很引人注目：截至目前，優客工場的開業城市有5個，桌子3030張，入駐工友2292個，服務商128家。

這一切，從2015年4月17日優客工場正式成立迄今，只用了一年時間。同樣，短短一年內，優客工場已完成三輪融資，目前估值近40億元，前后翻了24倍。

一年前，毛大慶兩次去美國尋求房地產領域內的新內容，美國的CoWorking給了他啟發。

出發點再簡單不過了，“有那么多房子沒人用，又有那么多人想創業找不到地方，還有那么多錢想投不知道該投給誰。我要做一個平臺，把閑置資產、錢、想創業的人全部擱在一起，讓資源的效率最大化。”毛大慶說。

后來，優客工場誕生了。

優客工場是一個聯合辦公空間，如果用更時興的詞語來定位，也可以被稱為“眾創空間”。

毛大慶跳出了創業和創業者的限定，提出了一個更為高遠的目標——“我們要讓聯合辦公成為中國職場的‘新慣例。”

在他看來，這個職場新慣例需要包含5個要素：要有沉浸式的辦公場景，打動人的空間設計，無邊界、無障礙的溝通環境，伙伴式的合作關系以及豐富的生態資源和合作機會。

聯合辦公的鼻祖和大咖——美國WeWork到中國，首先落腳在上海。在今年3月優客工場宣布A+輪融資之前，WeWork剛獲得第 F 輪融資，4.3億美元，最新估值約為160億美元，是這個領域內真正的獨角獸。它就像是進入了裝滿沙丁魚魚槽的鲇魚，將給國內這個行業帶來不同的沖擊和新的活力。

一番對比，在所難免。

毛大慶不喜歡別人喊他的優客工場是“中國版WeWork”。

“優客工場真正的商業模式，既不是商業地產，也不是純粹的孵化器。”毛大慶賦予優客工場的定位是“70%的WeWork+30%的Rocket Space”。

他解釋說，之所以借鑒了70%WeWork運作模式，是共享聯合辦公模式，不僅僅針對創業企業，眾多自由職業者與小微企業都可以入駐，優客工場會對每個入駐者提供財務、稅務、法務、人力資源關系等服務。

“坦白說，我歡迎WeWork來到中國，這不僅僅基于我和他們創始人是好朋友。”毛大慶顯得坦然，“中國的市場和空間足夠大，我并不擔心一個外國公司跑到中國來和我們分一個蛋糕。更何況，人家把蛋糕做大了，你能來算他分走了多少？”

能和WeWork這樣的行業高手過招，毛大慶感覺其樂無窮，稱更需要學習，“一起探討中國共創空間與聯合辦公模式的發展前景與瓶頸，還有如何用互聯網思維完善聯合辦公+孵化器模式的生態圈，這才能推動行業進步”。

2016年，以眾創空間名義新開的孵化器已呈噴涌之勢，一輪整合與洗牌正在進行。藍皮書稱，蓬勃發展的現狀難掩中國眾創空間在成長中遇到的問題：行業標準缺失、運營主體能力良莠不齊，概念大于實際的“一擁而上”都在制約著眾創空間的發展。

同時，我國眾創空間剛起步，有“散”和“薄”的特點；區域經濟的不平衡、盈利模式單一也造成了國內眾創空間發展失衡。單一“數桌子”的收租模式必將被淘汰，如何構建一個生態系統，更有效地服務于“眾創、眾包、眾籌、眾扶”的創業創新領域？中國聯合辦公領域，又會否重演“滴滴、快滴合并對抗Uber入華”的玩家大動作？

一切還沒有定論。毛大慶沒有過多表態，在內生肌理上，優客工場原本一張辦公桌上的生意范疇，正等著他去改變。

“優客工場要慢慢地變成一家加速器。”在過去一年里，這個詞已被毛大慶反復闡述。

毛大慶設想的一條生長路線是從單純的聯合辦公到有投資能力的加速器。而未來優客工場的生意邏輯中，聯合辦公占80%的份額，加速器占20%。

加速器是每一個“獨角獸”背后的主人。毛大慶想要的新身份，是當這個“飼養員”。

“如何養大一只‘獨角獸”

“實際上，優客工場已經早不是單純租桌子的公司了，租桌子是現金流的保證，但是重心并不在租桌子。”毛大慶稱，“我在向著提到的加速器的方向努力，然而真正做到加速器，中國目前還有很多的政策性的問題和壁壘。聯合辦公可以開成‘麥當勞，但加速器沒有開成連鎖店的。”

毛大慶更看重的，是優客工場所擁有的30%Rocket Space特質。Rocket Space是美國硅谷著名的創業加速器，美國一半的“獨角獸”企業都是從這里走出來的，比如Uber。

Rocket Space不是孵化器，卻能提供孵化服務。毛大慶把它比作創業導師，“在各種創業團隊中嚴格篩選出‘尖子中的尖子，再有的放矢地提供孵化服務，從而加速企業成熟”。

正是基于這種兼容WeWork與Rocket Space的商業模式，毛大慶將優客工場的盈利模式分成四大塊：一是傳統的商業樓盤房租收入，占總收益的30%～40%；二是促成企業吸引風險投資的咨詢服務費用；三是自己發起創業投資基金，收取相應的管理費與超額利潤分紅；四是優客工場自有資金也會參與一些優質項目的跟投，獲得相應的投資收益。

房租收益抓緊弱化，是毛大慶努力的方向之一。目前，優客工場租金收益在總收入中的占比還在90%左右。到明年，毛大慶要把90%數值降到60%，“今年是優客工場布局全國的一年，租金仍然是主要收入來源之一，但這一比率很快就會往下降。優客工場的生態布局正產生種種渠道收益，收入構成方面明年會有比較大的變化”。

按照毛大慶的規劃，今年優客工場還將開業36個項目，遍及國內16個城市，規模約在11萬平方米，達到2萬個工位，到時將有約3000家創業企業在優客工場辦公、孵化并快速成長。

借用阿里云的話說，毛大慶拼的是“這張桌子背后無法計算的價值”。

對于行業布局后的下一步，他琢磨更多的是如何能“進一步實現入駐企業和入駐業態之間的結網式發展，實現生態疊加的效應”。簡單來說，就是要想方設法讓這些不同行業的入駐企業，碰撞和連接在一起后，產生出能迸發巨大能量的“化學反應”。

毛大慶分享了三個故事。

第一個故事：有一天，他碰見一家入駐優客工場的企業老總，對方做智能家居，最近正在籌備新三板上市。這個老總對毛大慶說：“我們在優客工場里兼并了兩家公司，我們缺這兩個功能，剛好他們自己干得不好，我就把他們買了。”

第二個故事：毛大慶和優客工場的合伙人之一高超認識于長江商學院。當毛大慶把他從Uber挖過來時，高超就說他是來創業的。幾個月之后，高超帶著優客工場的媒體部辦了營業執照，創業去了。而毛大慶的人力資源總監也帶著40多名導師創辦了商學院。

第三個故事：優客工場里有一家叫康壹科技的公司，跟京東聯合做了一次眾籌。這家公司老板對毛大慶說，希望可以在一個星期內籌幾百萬元，但這個項目需要做包裝、網頁設計等，他們自己沒有這樣的員工。于是，他就在工場里找設計單位、包裝單位等，找了四家公司幫忙。最后，兩個小時眾籌了3000萬元。

毛大慶要表達的，聯合辦公的商業模式根本不是一張桌子，是一個大的巨能裂變分享的平臺，“從一家公司裂變成好多個公司，一個毛大慶變成很多個毛大慶”，這才是真正的共享經濟。

隨著對創業服務業和共享經濟持續不斷的全景式觀察，毛大慶很快就把優客工場推上了一個具有全球化視角的位置，他的使命，是未來10年支持1萬家中小微企業做大做強。

現在，毛大慶平均每天要見十幾個創業團隊。他喜歡用“賦能”“使命”這些大詞來形容他的事業。他喜歡車爾尼雪夫斯基說過的一句話，“抓住未來，找到本質，并把它變成現在”。