崔萬志的第一桶金

時聞

他自小身體殘疾，求學路上，艱辛備嘗；大學畢業求職屢遭白眼，投出去200多份簡歷如泥牛入海。被命運拋棄在人生邊緣的他沒有放棄，而是開始了頑強自救。他擺過地攤，開過書店，經營過網吧……

一次次跌倒，又一次次重頭再來，砥礪他不斷前進的動力是夢想。最終，不屈的人生終于走過陰霾，迎來曙光。2015年，崔萬志獲得《超級演說家》年度亞軍。2016年01月01日，參加央視財經頻道《創業英雄匯》，帶來的“旗袍+”項目得到導師一律通過，并獲得了3900萬意向融資，創造了節目開播以來的最高記錄。2016年4月5日，以超級演說家崔萬志的勵志創業過程為原形的電影《旗袍先生》，在崔萬志老家安徽省合肥市肥東縣包公鎮舉行啟動儀式……

面試受挫

1976年3月，崔萬志出生于安徽省肥東縣農村。出生時，由于臍帶繞頸，腦部缺氧，導致他至今仍行走不便，語言交流不暢。大學畢業那一年，崔萬志風塵仆仆地回到了家鄉，來到省會合肥，加入到龐大的求職隊伍中。

8月的一天早晨，崔萬志趕赴一家公司去面試。崔萬志是最早到達的，然而讓他沒有想到的是，一個主管模樣的中年人走到他的面前，拉著他的胳膊說：“你在這湊什么熱鬧，趕快離開這里……”要面子的崔萬志是又傷心又氣憤，恨不得找個地縫鉆進去，也就在那一刻，他在心底暗暗發誓：我一定要努力奮斗，將來也來這里招人！

為了在合肥立住腳，求職無門的崔萬志去合肥城隍廟購買了一些小飾品，在街頭擺攤售賣。由于進的飾品價廉物美，在各大高校門口、天橋上擺攤針對的消費人群也很準確，崔萬志每個月都能掙到將近500元錢。這些錢雖然不多，但至少能夠維持他的基本生活了。

手上有了一些積蓄后，崔萬志又有了新的目標，他從親友那里借了一些錢，來到合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。崔萬志是個有心人，在擺攤做生意時，不忘觀察周圍的商機。他發現合肥高校附近經營內容五花八門的商店中，唯獨沒有當時流行的“租書店”。這年12月，崔萬志再次挑戰自己，向親友借錢，開了一家書店。有了固定的門面，無論刮風下雨，他都不再擔憂了。

然而，看起來頗為風光的書店，實際經營起來卻是困難重重，崔萬志想像中的紅火局面遲遲沒有出現。為了維持生計，崔萬志在書店里開過話吧，他自己喜歡象棋，便專門在店里擺上象棋，以此聚集人氣。

一邊艱難維持一邊探索的崔萬志還開過百貨商店，然而，他嘗試過的生意經營都很慘淡，但堅強樂觀的崔萬志卻從不灰心，因為他始終相信：苦心人，天不負！

捉住機遇

2001年，來勢洶洶的互聯網開始全面進入合肥，敢想敢做的崔萬志意識到，互聯網將對人們的生活、工作和學習產生極大的影響。他暗下決心，一定要抓住這個難得的商機，利用互聯網做出一番事業來。

絕不做死在明天晚上的失敗者

崔萬志敏銳地覺察到，由于當時電腦還沒有普及，很多人雖然想去上網沖浪，機會卻并不多。那時，網吧開始在合肥街頭出現，崔萬志認定如果開個網吧的話，生意一定火爆。然而，通過一番調查，崔萬志才知道，臺式電腦價格很貴，再加上要租門面，開一間網吧需要不小的投資，錢從哪里來呢？

崔萬志再次求助于親戚朋友。可在當時，開網吧還是個新生事物，大家都勸他腳踏實地開好書店，否則他擺地攤、開書店掙下的辛苦錢，一準會打水漂。但崔萬志決定的事，無論阻力再大也要付諸行動。

他對開網吧的成本進行反復核算，發現距離自己的“網吧老板”夢只差4萬塊錢。隨后，他以5000元的價格轉讓了書店，又做出一個大膽的決定——借了4萬元高利貸。網吧是24小時營業，崔萬志吃住幾乎都在網吧，讓他高興的是，網吧每月能盈余2000多元，跟開書店相比，前進了一大步。

生活穩定下來之后，崔萬志在虛擬的網絡世界里，邂逅了新的商機。

那時，開網店是個時髦、另類的創業模式。在網上開店既不要成本，又能靈活經營，這也許是最適合自己的創業方式。想到這些，崔萬志在網上注冊了一個淘寶店，嘗試著經營衣服和一些小飾品。

為了尋找穩定的高質量貨源，崔萬志幾乎跑遍了全國大大小小的批發市場。為了節約成本，路邊的小旅館成了崔萬志臨時的家。有時遇到好的貨源，為了能多進貨，他只留下路費，進完貨回程的時候，就只能在火車站過夜。

但最讓崔萬志氣憤的是，一些發達地區的服裝批發商，經常會問他：“你是在哪里開服裝店啊？”崔萬志老老實實地說在合肥。對方一聽是在安徽，不僅服務態度差，還傲慢地說：“安徽又窮又落后，在那里開服裝店能賺到錢嗎？”為了爭取到好的貨源，被奚落的次數多了，崔萬志也變“聰明”了，再遇到對方問這個問題時，他就說是在上海開服裝店。對方一聽他在上海打拼，不僅價格更優惠，服務態度也明顯熱情了許多。

為了贏得網購者的青睞，崔萬志時刻琢磨如何能在眾多的網店中脫穎而出。他將款式、服務、價格、信譽這四條看得比什么都重要，在他的努力下，網店的銷量開始逐月攀升。

有了一定的積累之后，崔萬志決定成立公司，進行規模化經營。2007年5月，蝶之戀服飾公司正式宣告成立。由于資金匱乏，崔萬志在一個小區里租房作為辦公地點。

公司成立之后，崔萬志的夢想有了新的起點，他不顧身體的不適，日夜兼程趕赴全國各地的服裝批發市場，將手中所有的資金全部變成了服裝。然而，盲目的樂觀卻讓崔萬志遭遇了滅頂之災。

滅頂之災

原來，崔萬志初涉服裝業經驗不足，一些無良廠家便以次充好，導致他進回來的服裝質量良莠不齊。有一些廠家向他極力推薦的所謂消費者喜歡的款式和顏色，他買回來之后放到網上，幾乎無人問津。最嚴重的一次是在廣州，崔萬志進貨時，因為無良廠家生產的產品與之前提供的樣品嚴重不符，2萬元的進貨款變成了倉庫里一堆無法銷售的庫存。租倉庫、人工、庫存等成本算下來，半年不到，崔萬志辛苦積攢的20萬血汗錢就打了水漂。

妻子生氣地責備他：“所有人都反對你開網店，可你就是不聽，現在20萬沒了，以后的生活可怎么過啊？”聽到妻子的哭聲，崔萬志心情沮喪，但作為一家之主，他還是堅定地說：“人要有長遠的眼光，誰剛涉足一個新領域不要交學費？你們就當我從來沒掙過這些錢，以后我肯定會加倍地掙回來的，相信我！”崔萬志的話，擲地有聲，可在殘酷的現實面前，誰也聽不進去。

沮喪、痛苦甚至懊悔，這些負面情緒一齊涌上崔萬志的心頭，就在他備感無助的時候，看到了馬云的經典名言，這也給了他堅持下去的動力和決心——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持！

我絕不做死在明天晚上的失敗者！崔萬志再次鼓起勇氣，重頭再來。

拿定主意后，已經一無所有的崔萬志，艱難籌措了3萬元創業基金。面對倔強的老公，李麗梅也只好“放任自流”。

涅磐重生

這一次，崔萬志總結經驗教訓，想到如果有了自己的服裝廠，那么既能解決貨源質量的難題，又不需要去全國各地進貨。反復思考后，崔萬志決定依托網店的知名度，打造自己的服裝品牌。他開始四處尋找合作方。一天，崔萬志從媒體上看到，合肥有家服裝店要轉讓，從電話中，崔萬志得知服裝店的老板也是位殘疾人，一番交談后，兩人決定以合作的形式共同成立服裝廠。

網購族大多是年輕時尚的女孩，崔萬志決定將服裝定位為都市麗人。服裝生產出來后，為了拍攝出與眾不同的效果，實行差異化營銷，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬志甚至將服裝拿到影樓請專業人士進行拍攝。經過多次磨合，公園、咖啡館、寫字樓等都成了服裝的拍攝場景。崔萬志這一舉措果然收到了良好的效果，網店的生意漸漸有了起色。

巧合的是，這年4月，淘寶商城首次推出以公司進駐的經營新模式，崔萬志認定這是一次騰飛的絕佳時機，立即以公司的形式進駐了淘寶商城。有服裝廠作為后盾，公司終于步入良性發展。

就在這一年，崔萬志的公司從居民區搬進了寫字樓，團隊發展到了20多人，每天的訂單量都在300個左右。年終，公司的產值達到了100萬，利潤率為20%，他不僅還清了所有欠款，還將過去所虧損的錢全部賺了回來。在公司大會上，崔萬志信心滿滿地說：“希望大家再接再厲，明年的產值爭取達到200萬。” 出乎所有人意料的是，2009年，公司的產值竟然達到了1000萬。

兩年時間，他的網店信譽就從鉆級升到雙皇冠級，再到金冠級賣家——這是很多開網店的人最期望達到的級別。

隨后，崔萬志又注冊成立了爾樸樹、亦心家園等服裝品牌，這些品牌進入淘寶商城后，很快在國內發展了幾百家加盟商。就這樣，身殘志堅的崔萬志在無數人的冷漠與不理解中，用自己的拼搏與堅韌，獲得了生命中最重要的第一桶金。