互聯(lián)網(wǎng)：讓蘋(píng)果飛

李勇 姜辰蓉 梁愛(ài)平

早春時(shí)節(jié)，全國(guó)多地蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)遭遇“倒春寒”，滯銷(xiāo)嚴(yán)重。但在陜西省蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)延安洛川，鼠標(biāo)一點(diǎn)，鍵盤(pán)輕敲，紅彤彤的果子就順利售出。而且，2016年3月22日，一筆印度的300萬(wàn)公斤大訂單也順“網(wǎng)”而來(lái)。黃土地上的紅蘋(píng)果，將借“一帶一路”東風(fēng)，飛入另一個(gè)古老國(guó)度。

“這是我吃到的最好吃的蘋(píng)果！”閱“果”無(wú)數(shù)的印度IAB水果公司董事長(zhǎng)卡馬，第一次來(lái)中國(guó)，就被一顆小小的洛川蘋(píng)果征服了。卡馬不僅給出了由衷的贊美，還拍板簽訂了300萬(wàn)公斤訂單。

陜西洛川縣，有著50萬(wàn)畝的蘋(píng)果種植面積，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)的蘋(píng)果基地，2015年產(chǎn)量超過(guò)85萬(wàn)噸。洛川蘋(píng)果色形美、甜度高、口感好。由于種植成本較高，洛川蘋(píng)果價(jià)格普遍比國(guó)內(nèi)其他蘋(píng)果高出1元左右。

卡馬的這份訂單，是洛川縣跨境電商談判員賈媛“網(wǎng)”回來(lái)的。2015年10月底，剛走馬上任的賈媛，通過(guò)阿里巴巴跨境電商平臺(tái)，陸續(xù)向24個(gè)國(guó)家的客商發(fā)送洛川水果的推介郵件。“很多沒(méi)有得到回應(yīng)，還有的客商覺(jué)得洛川蘋(píng)果價(jià)格太高。”賈媛說(shuō)。4個(gè)月過(guò)去，她沒(méi)做成一筆生意。

但2016年3月初，峰回路轉(zhuǎn)，印度IAB水果公司不僅回復(fù)了郵件，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天軟件進(jìn)一步向賈媛咨詢(xún)，表現(xiàn)出對(duì)洛川蘋(píng)果濃厚的興趣。最終，卡馬決定親自來(lái)洛川實(shí)地查看。2016年3月22日，洛川蘋(píng)果中印跨境電商簽約，這筆訂單為洛川圣嘉果業(yè)有限公司帶來(lái)了183.6萬(wàn)美元的收入，還標(biāo)志著，洛川蘋(píng)果開(kāi)始打入一個(gè)十幾億人口的國(guó)際大市場(chǎng)。

新的機(jī)遇讓圣嘉果業(yè)董事長(zhǎng)周芳民倍感振奮。“2015年我們拿到了對(duì)外貿(mào)易資格，進(jìn)駐阿里巴巴跨境電商平臺(tái)，在產(chǎn)地就能直接做國(guó)際生意。”周芳民說(shuō)。

2014年，圣嘉果業(yè)就嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，通過(guò)淘寶、天貓、微商等不同渠道，不斷打開(kāi)銷(xiāo)路。“與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額增速驚人，2014年只占總銷(xiāo)量的7%，2015年就已經(jīng)占到總銷(xiāo)量的20%以上。”周芳民說(shuō)，“蘋(píng)果的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售前景非常看好。”

在洛川綠家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，蘋(píng)果的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)量也已占到公司總銷(xiāo)量的15%，銷(xiāo)售額從最初的每年10多萬(wàn)元，增加到160多萬(wàn)元。微商部主管黃秀秀表示，與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式比，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)在于，售價(jià)和客戶(hù)群體都比較穩(wěn)定，信息反饋也更為及時(shí)。

截至2015年底，洛川縣已注冊(cè)電商企業(yè)114家，網(wǎng)店2580家、微店4500家，其中絕大多數(shù)在銷(xiāo)售蘋(píng)果。目前洛川還有30家企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴生鮮批發(fā)平臺(tái)，10家企業(yè)進(jìn)駐跨境電商平臺(tái)。

洛川縣縣長(zhǎng)王明智說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)明顯推動(dòng)了洛川蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。僅2015年1年的電商銷(xiāo)售收入，全縣就達(dá)到3000多萬(wàn)元。最高峰的時(shí)候，全縣每天可以接到1.2萬(wàn)多份的訂單。比起2014年電子商務(wù)剛剛起步時(shí)的每天三四百單，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量的飛躍。”

互聯(lián)網(wǎng)訂單的影響還在不斷加深。卡馬計(jì)劃在印度市場(chǎng)上打造“洛川蘋(píng)果”品牌，他還希望能在洛川蘋(píng)果城設(shè)立印度水果公司的辦事處。“相信會(huì)有更多的印度人愛(ài)上這一好吃的中國(guó)水果。”卡馬說(shuō)。

相關(guān)鏈接

洛川縣發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道

“用互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)果業(yè)潛力，破解渠道窄、銷(xiāo)售難問(wèn)題，使每顆蘋(píng)果釋放出更大的經(jīng)濟(jì)效益，保證果農(nóng)收入持續(xù)增加”，是洛川縣政府2014年初確定的蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。為此洛川縣政府作出如下舉措：

積極與天貓、淘寶、京東、阿里巴巴生鮮批發(fā)平臺(tái)等對(duì)接，鼓勵(lì)、支持企業(yè)入駐。

還幫助企業(yè)引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易等方面的人才。

培訓(xùn)、孵化電商、微商。