華為、愛立信的吶喊：不要淪為“白牌商”

林紫玉

2016MWC具有里程碑的意義。運營商、設備商和終端商終于旗幟鮮明的亮出了底牌，奮力對抗新舊時代轉換的離心力。分析領頭羊就能清晰的理解這一切。

第一梯隊玩概念，第二梯隊玩配置，從剛結束的2016MWC上來看，華為、愛立信已經到了概念+配置的白熱化階段，雙方都圍繞著5G、IOT、云、業務解決方案拿出了很多干貨，令人眼光繚亂。

方向一致

在概念上，愛立信的預言家地位不可動搖。其在2014年提出的五個發展方向：IP網絡、云、OSS/BSS、電視與媒體、行業與社會，與今年華為首次提出數字化轉型的五個方向，大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道，可以找到一一對應的關系。

這兩家一統一，代表著全球運營商基本上也統一了。全球最大運營商中移動正式宣布了IoT計劃、加入開源操作系統組織以及成立了5G創新中心。

簡單來看這個統一背后的邏輯，就是為了增加運營商的用戶數和ARPU值。

從ARPU值來看，以前的邏輯是網速越來越快，所以越來越貴。但是現在互聯網思維的洗禮下，用戶愿意為體驗買單，而不愿意為了單純的網速增加而花錢。所以說具有聲光電體驗的無線2K視頻、固定4K視頻，是公認的下一個ARPU值增長點。

從用戶數上來說，人口紅利的見頂，讓大家都等不到5G，就在4.5G上，第一次把蜂窩網大規模用于IOT組網，給每只寵物、每個垃圾桶都配上一個SIM卡或芯片，來實現比連接人多得多的連接數。比如說在新西蘭，只有400萬人口，但是光車就有150萬輛。

不過現在這些仍在造勢期，新技術大規模部署前，設備商活的好不好，還是要看LTE的收成。根據思科的流量報告，去年全球LTE流量才超過3G。第四波LTE建設浪潮正在襲來，主要動力來自經濟不發達地區以及弱勢運營商，高端市場反而逐步進入蟄伏期。目前華為的LTE布局，是耐寒性最好的，足夠它吃到2019年并保持一個高增長率。

打破白牌商的宿命

在LTE投資封頂之后，華為愛立信的王冠也不好戴了，它們和第二梯隊的伙伴們，甚至思科這樣的IT硬件巨頭，面臨同樣嚴苛的宿命，即在“大物移云”時代，網絡向控制與轉發分離、集中式軟件管理、可編程、自動化部署發展，硬件變得通用化，理論上，運營商完全可以效仿谷歌的B4網絡，自己設計通用架構的硬件，用軟件來實現控制和功能。

這對華為愛立信意味著什么？以華為為例，華為目前在運營商市場的策略分為進攻和防御。主動進攻是加強客戶粘性，拋棄傳統供應商的技術背景，真正端到端的幫助運營商重回快車道，這是強項。被動防御，就是在技術層面將SingleRAN的能力覆蓋到通信的全鏈條，劃出自己的自留地，而不是在IT的大潮中淪為白牌廠商，以對抗愛立信中興之外HP、IBM、EMC這些新的競爭對手。

怎么樣才能不淪為“白牌”廠商？其實這個問題，才是華為愛立信在這次展會上喊的最大的聲音，實際上，他們的對策也是統一的。

在MWC上的一次訪問中，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉非常清晰的解說了這個觀點。

他以云數據中心為例，說如果華為就提供一些路由器、存儲、服務器的話，是沒有任何競爭力和優勢的。

“你就相當于制造了幾塊磚頭，他怎么用是他的事情，你沒有任何的優勢或者是黏性。”所以，徐文偉說，雖然華為聚焦在基礎設施層，但是必須要同時提供之上的一個使能層，再上面的話是應用層。

這個使能層的意義就在于，華為變成了整個網絡的集成商，無法被白牌或是旁路掉。徐文偉說，以前運營商自己做集成，ICT轉型的時候，它這個集成能力就不夠了，所以就是要選擇一個戰略伙伴，他有可能選埃森哲，也有可能選華為，或者愛立信。“假如選了華為，華為必須把華為自己的愛立信的，包括競爭對手的，比如說VMware的，或者是Red Hat的東西集成起來，交付給客戶。”

華為這次喊出了開放的口號，處處展示與90多個伙伴的合作成果，實際上就是在證明自己的集成能力。

愛立信的服務主管Per Borglint在發布新的內容分發即統一交付網絡時也說到，這個網絡是一套即開即用的生態系統，愛立信作為內容和服務商雙方的“經紀人”提供結算服務，整個體系將更加高效。

此外，愛立信在媒體業務、與思科和英特爾的合作、車聯云等等各個領域，都展示了非常強大的系統集成能力。

說到底，從集成商角度來說，兩家的商業咨詢服務其實是一個很好的底子，只是需要與網絡和業務轉型相匹配的，更強大的能力驗證。在這個方面，愛立信是走在了前面，但華為追趕速度很快，尤其是在現網的應用上，華為的解決方案可能更加實際和討巧。