業(yè)內(nèi)高手：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)吧賺錢之道

爾東

網(wǎng)吧在很多投資者眼里已經(jīng)是一個(gè)落寞的生意，根本賺不到錢，但是事實(shí)上在很多高手眼里，這里依然是一個(gè)賺錢的買賣，關(guān)鍵你要怎么做！老王是一個(gè)三線城市的網(wǎng)吧老板，現(xiàn)在每個(gè)月依然可以有數(shù)萬元的凈利潤。不妨看看他有哪些高招。

借招工形式宣傳

招鐘點(diǎn)工一方面是因?yàn)殓婞c(diǎn)工流動(dòng)性大，常換人這樣長期積累下來是為網(wǎng)吧做一些活公關(guān)，他們?cè)谶@里做過鐘點(diǎn)工自然會(huì)了解這些，當(dāng)朋友提起這里時(shí)他們自然會(huì)多介紹些網(wǎng)吧的情況，這是很好的宣傳方式。

另一方面長期招鐘點(diǎn)工意味著網(wǎng)吧生意很好，給其他固定員工以信心，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以精神上的打擊。另外能帶來宣傳效果的鐘點(diǎn)工，還能彌補(bǔ)高峰時(shí)間段員工的數(shù)量。招聘有高級(jí)賬號(hào)的游戲玩家也是非常好的宣傳方式，以部分現(xiàn)金 + 機(jī)時(shí)費(fèi)的形式聘為短期業(yè)務(wù)人員，他們對(duì)其他玩家的影響力是不可估量的，也許招到一個(gè)大哥級(jí)的玩家，會(huì)帶來一群小弟。外聘或內(nèi)部抽調(diào)員工負(fù)責(zé)游戲指導(dǎo)工作，不僅能換來更多忠實(shí)顧客，還能帶動(dòng)點(diǎn)卡的銷售。

會(huì)員卡發(fā)售策略及輔助策略

首次開卡 20 元工本費(fèi)，內(nèi)送 20 元機(jī)時(shí)（送得太多，之前的會(huì)員會(huì)心理不平衡，暫時(shí)降低門檻兒為主）。其他網(wǎng)吧的會(huì)員加入我們的會(huì)員可送飲料一瓶（送機(jī)時(shí)存在多方面的沖突），7 月 1 日前會(huì)員買一送一（如果你網(wǎng)吧有電子宣傳牌就做“倒計(jì)時(shí)”宣傳）。買一送一輔助會(huì)員吸納，充值贈(zèng)送策略 7 月 1 日后看對(duì)手變化調(diào)整，特別推出 10 元送 2 元，紙裝飲料這些利潤不變，門檻兒較低的策略照顧低檔顧客的消費(fèi)習(xí)慣。

包時(shí)段策略

因老王所屬地區(qū)包夜人員不多（工人集體宿舍），降價(jià)對(duì)自己利潤影響不大，所以包夜普通區(qū)定價(jià) 13 元，包夜時(shí)間延長一小時(shí)（0：00—9：00，早上時(shí)間8：00—9：00 可以免費(fèi)贈(zèng)送給顧客，防止對(duì)手反擊）7 月 15 日前加送飲料一瓶，高檔區(qū)包夜 16 元加送飲料一瓶。包早時(shí)段定為 9：00—14：00 共 5 小時(shí)收費(fèi) 12 元，7 月 15 前加送飲料一瓶（覆蓋吃飯時(shí)間） 如果顧客訂飯還可分?jǐn)傁鲁杀尽?/p>

顧客關(guān)懷策略

只將顧客吸引來并不能實(shí)現(xiàn)長期的目標(biāo)，既然競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)吧都不太可能在短期搬走，所以顧客關(guān)懷是一定要做的，老王推出的方法有生日免費(fèi)，如果你是過生日的，憑真實(shí)身份證即可享受全天免費(fèi)上機(jī)，還能為來祝賀的朋友送上飲料。店長推薦則是將最新最好的電影定期通過短信形式發(fā)給會(huì)員，只要他來了就可以看，享受貴賓一樣的服務(wù)，雖然只是一些細(xì)節(jié)上的東西，卻能體現(xiàn)網(wǎng)吧對(duì)會(huì)員的重視程度。另外還有斷電或掉網(wǎng)賠償飲料一瓶等，借以體現(xiàn)網(wǎng)吧技術(shù)實(shí)力。

飲料采購

由于以上提到的多種促銷及吸引顧客方式都采用了贈(zèng)送飲料一瓶的辦法，可想而知當(dāng)幾百人來上機(jī)的時(shí)候，飲料消耗量巨大啊，所以得提前保障好飲料的供應(yīng)。老王聯(lián)系了三家茶飲料公司，其中當(dāng)?shù)匾患颐倒寮t茶公司答應(yīng)提供市值 3 元的飲料，以 1.4 元的價(jià)格給老王促銷用，另外兩家飲料公司正幫老王尋找 8—10 月份到期的貨，從各大商場(chǎng)尋夠數(shù)量就會(huì)提供報(bào)價(jià)。

之所以要如此大力度的保證低價(jià)飲料的來源，是因?yàn)槔贤踹€制定了一個(gè)小策略，就是逢周六周日如果飲料發(fā)放數(shù)量超過一定限量，就對(duì)顧客講因?yàn)轱嬃蠜]到貨所以暫時(shí)發(fā)放水票，讓顧客周一至周五任意時(shí)間來領(lǐng)取都可以，這樣顧客再來領(lǐng)飲料時(shí)自然會(huì)慣性消費(fèi)，就算不消費(fèi)也增加了人流量，顯得熱鬧啊。

解決顧客吃飯及零食問題

說實(shí)話在東莞這邊，網(wǎng)吧賣吃的不太可能賺到錢，所以為了省去不必要的麻煩，老王選擇與旁邊的春卷店合作（不為利潤，考慮方便顧客邊上網(wǎng)邊吃飯）。另外還買了一臺(tái)爆米花機(jī)（成本低廉，機(jī)器加調(diào)試及初期材料不足 1000元，紙杯 0.15 元，爆米花成本幾分錢），其實(shí)不賺吃飯方面的錢也是應(yīng)該的，因?yàn)榫W(wǎng)吧不是餐館，因?yàn)榫筒屠速M(fèi)時(shí)間有點(diǎn)不值得。

針對(duì)低檔顧客

網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們來說是逐漸上癮的，來上網(wǎng)時(shí)總是想玩一下就走，所以無刺激情況下不會(huì)在網(wǎng)吧存大量現(xiàn)金。所以每一天網(wǎng)吧收費(fèi)策略都設(shè)置了低門檻兒，一元錢也可上網(wǎng)，甚至 5 角錢也可以，但還沒發(fā)現(xiàn)有人消費(fèi) 5 角。另外他們都非常在意小恩小惠，所以把上網(wǎng)時(shí)間、禮品等精確設(shè)計(jì)幾種優(yōu)惠捆綁，可以套牢他們。

別看這些招有的不新鮮，有的很簡(jiǎn)單，但是組合起來確實(shí)很管用，截至發(fā)稿，老王的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始陸續(xù)關(guān)門，退出了競(jìng)爭(zhēng)，而老王的生意則越來越好。