論松桃苗繡旅游紀念品的開發策略

松桃苗繡是貴州東部苗族刺繡產品的總稱 [1]，作為苗族世代相傳的手工藝，松桃苗繡具有濃郁的民族特色和極高的藝術鑒賞價值，它寄托了苗族人民對美的向往，展現出苗鄉文化多樣性。

近年來，松桃苗繡被開發成為黔東旅游市場中的一個重要產品。但目前該類產品的開發尚處在起步階段，不僅開發的產品種類較少，而且制作也較為粗糙，且國內旅游市場的占有份額較少，如果能夠通過對松桃苗繡旅游紀念品的開發進行理論研究，并提高產品的設計與制作水平，探索出傳統手工藝產品與現代設計相結合的有效的途徑，無疑能促進松桃苗繡旅游紀念品的快速發展，極大地拓展松桃旅游產品的市場空間。

一、松桃苗繡旅游紀念品開發現狀

從2012年7月起，筆者對貴州省銅仁市碧江區、銅仁市旅游局、銅仁市松桃苗族自治縣下轄蓼皋鎮、寨英鎮、孟溪鎮、正大鄉、牛郎鎮、大興鎮等地區進行了田野調查，對松桃及周邊地域的苗繡生產、使用及市場銷售情況進行調研。

松桃苗繡旅游紀念品遵循松桃苗繡傳統工藝，對松桃苗繡材質、色彩、紋樣和題材都有一定程度的繼承。目前市面上存在的產品主要有繡片、屏風、擺件、鞋包、服飾幾大類。以貴州省松桃梵凈山苗族文化旅游產品開發有限公司為例，繡片、擺件的銷售量占到該公司銷售量的 60.32%，鞋包類占到 19.78%，屏風占到 10.51%，服飾占到 9.03%，還有不足 1%的婚嫁禮服訂單。

市場中的松桃苗繡旅游紀念品以平面繡片為主，這類紀念品具有裝飾性強、輕薄、便攜的特點。表現主題以傳統圖樣、苗族慶典、鴿子花、梵凈山風光等內容為主，擺件尺寸在 210×210mm至210×297mm之間，單價在 400至600元之間。部分繡品是公司與設計師、地方高校合作開發的平面設計作品，這些作品中原有的多種文化元素被重構，畫面極具現代感。從市場反饋信息來看，該類繡品受到了市場的追捧，特別是貴州省松桃梵凈山苗族文化旅游產品開發有限公司與銅仁學院合作開發的繡品《鴿子花 ·旋極圖》還被作為聯合國禮品走出國門。

二、松桃苗繡旅游紀念品開發存在的問題

松桃苗繡雖然是傳統技藝，但苗繡旅游紀念品則是近幾年才得到重視開發的事物。目前松桃苗繡旅游紀念品在開發進程中主要面臨以下幾個問題。

（一）行業從業人員不足

松桃苗繡旅游紀念品以純手工制作為主，因此其生產量受到一定制約。松桃苗繡主要依靠女性進行傳承，但在現代

文化沖擊下，人們審美觀念發生變化，在城市工作的苗族人傾向于穿著現代衣物，傳統服飾一般只在過節、有參觀需求時穿戴，需求量減少。而相對于外出打工獲得高收入而言，制作周期漫長的傳統松桃苗繡所帶來的收益不足以補貼家用，無法成為家庭主要經濟收入。因此，從事松桃苗繡制作的人越來越少，十幾歲的女性只有在寒暑假、農閑時能跟著母親或村里的婦女學習刺繡。很多 20歲或 30歲的女性不再關注傳統刺繡技藝，大部分年輕苗族人已經不會這門技藝了。繡工的培訓需要一定時間周期，而刺繡技藝是短期內無法精通和熟練的，繡工不足是導致苗繡旅游紀念品無法大批量生產的原因之一。

（二）市場中產品種類較少

目前，松桃苗繡紀念品的品種較少。市場上銷售的種類主要分為三類。一是繡片擺件類。松桃苗繡旅游紀念品主要銷售產品為繡片、擺件、屏風等小件平面產品，種類不夠豐富，該類產品數量占到市場 60%以上。二是服飾類。目前有商家將傳統苗族服飾進行改良作為紀念品銷售，改良服飾更符合現代審美，穿戴上也更加簡便，使其從苗族村寨走向城市，被更多的人所接受，但改良的衣服樣式僅五六種。三是鞋包類。目前市場上有高跟繡鞋和休閑包類紀念品，但兩者款式少，沒有形成系列產品。特別是繡包沒有進行深度開發，基本為休閑式樣，材質以布料為主，變化不大。而高跟繡鞋則因采用普通鞋型，鞋面以黑色上繡紅色大花為主，色彩艷麗，對衣物的搭配有極高的要求，故而銷路也不廣。

（三）產品中苗族文化的地域特點不突出

目前，松桃苗繡旅游紀念品市場上主要有傳統圖案、鴿子花、梵凈山風光、苗家花鼓、魚龍圖騰、民間故事等幾大刺繡主題，多數以單幅圖案為主，而有部分銷售人員本身對苗族文化缺乏了解，不能為顧客講解圖案所代表意義。對于不了解苗族文化的旅游者而言，如果只是單純購買產品，沒有介紹或者學習，很難理解這些圖案中的含義，也就無法提升產品文化檔次。例如蝴蝶主題圖案，在中外圖案設計中常會用蝴蝶作為裝飾紋樣，在漢族中還有梁山伯和祝英臺化蝶的美麗傳說，是愛情的象征。但苗繡中的蝴蝶有著特別含義，苗族人民尊稱蝴蝶為“蝴蝶媽媽”，認為它是萬物之母，并非普通裝飾用圖案。如果僅僅是銷售單幅蝴蝶繡片，消費者很容易與其他民族的蝴蝶含義混淆，降低其獨特性，苗族文化內涵也無法體現。

在市場上，雖然部分公司與設計師、學校合作開發新圖案，但也出現了與松桃苗族文化無關的主題。例如在蘇繡中的江南旗袍主題圖案，該主題與松桃苗族文化沒有任何聯系，但松桃市場上目前也有用苗繡針法繡制的這類主題繡片、掛件銷售，此類產品令旅游者無法分辨當地獨有文化，混淆了地域特色，造成市場混亂。

三、松桃苗繡旅游紀念品的開發策略

要解決松桃苗繡旅游紀念品面臨的問題，滿足市場需求，實現松桃苗繡旅游紀念品的長期發展，就必須開發出具有黔東苗族地域文化特色的現代新產品。具體可以從以下幾個方面進行探索。

（一）注重現代技術與多種材料相結合

1.結合多種新技術提高生產效率

松桃苗繡作為純手工制作為主的傳統手工藝，同樣可以與現代技術結合。例如用專業打印機直接在布上打印圖樣，省去描制底圖的時間，圖樣打印效果類似于噴繪，圖樣打印處較硬于其它部位的布，使得繡制品取下時有更大的幾率不蜷縮，布面更加平整，呈現更好的繡制效果。還可以利用燙印機等工具進行收邊處理，使用機器收邊的繡品更加精致，邊緣更加平滑，更適于后期制作，并且能節約大量制作時間。現代機器可以實現的效果越來越多，甚至有些細微程度是人工無法達到的。結合多種技術，使松桃苗繡旅游紀念品更加適應市場的需求，同時節省一部分人力，避免繡工不足帶來的問題。

2.利用現代材料打破固定模式

松桃苗繡傳統材料為布、彩線、錫箔等，除錫箔外，彩線、土布都由苗族人手工染織而成，屬于綠色環保材料。松桃苗繡旅游紀念品在開發過程中，根據紀念品種類和結構，可使用更多的現代化材料。材料的選擇將直接影響最后的產品，可循環使用、可回收、環保等因素都是在選擇材料時應考慮到的問題。松桃苗繡原本是繡在松桃土布上，但因松桃土布產量少，制作復雜，可以選用混紡、無紡布、法蘭絨、尼龍布等產量大、價格低廉、紋理相似的現代新品種布料。同時松桃苗繡還可以利用新工藝附著在其它材料之上，形成不同質感的材料混搭，例如嘗試布料與木頭的搭配、繡線與亞克力板的搭配、繡線與塑料的搭配等。多種材料的搭配，帶來質感和肌理的變化，打破原來少數材料的既定搭配模式，帶給人全新的感受。

（二）開發新型松桃苗繡旅游紀念品

1.開發與日用性、實用性相結合的松桃苗繡紀念品

隨著人們對生活質量的要求越來越高，在選擇日用品時，更多的會考慮品牌、品質、做工等因素，對有文化內涵、手工技藝的日用品則更為推崇。將精美的松桃苗繡與現代家庭日用品相結合成為一個設計趨勢。目前在旅游紀念品市場上杯墊、手機袋、錢包等日用品逐漸增多，除了這些外，筆者認為還可以嘗試結合更多的日用品，例如書簽、首飾、領帶和臺燈燈罩等。并且可以選擇具備半立體或者立體結構的日用品進行三維松桃苗繡旅游紀念品開發。

例如，書架本身呈現半立體形態，既有平面的特征又有一定的空間結構，是非常適合的附著物；再如，家庭收納盒，有塑料制品、木制品、布制品等不同材質，布制品的收納盒可利用其本身結構進行折疊，木制品收納盒則可利用榫卯、螺絲等方法進行組裝。這些家庭日用品突破了傳統平面結構，尋找松桃苗繡與這些日用品結合的可能性，增加日用型松桃苗繡旅游紀念品的形式與種類。

2.開發互動型松桃苗繡紀念品

松桃苗繡旅游紀念品應注重互動體驗，通過產品與使用者的互動，繼而發生聯系，從而在使用者的情感中占一席之地，成為使用者心中獨特的物品。除了傳統的游客互動方式，結合現代技術，還可在松桃苗繡旅游紀念品中添加智能化設計，例如根據旅游紀念品結構加入視頻播放部分，可以點擊播放苗族神話故事或者苗繡的繡制過程，或將現代二維碼技術融入主題圖案之中進行繡制，消費者通過手機掃碼后，接收到產品的信息和相應的電子內容，同時開發松桃苗繡 APP，使游客可以在手機上模擬刺繡，并隨時通過手機了解松桃苗繡和苗族文化知識。

（三）突出黔東苗族地域文化特色

1.與黔東苗族地域文化元素進行多元結合

只有深度挖掘黔東苗族地域文化特色，才能保持松桃苗繡旅游紀念品地域屬性。黔東苗族地域文化元素可以歸納為文化元素、地方特征性器物、自然元素三大類。文化元素以苗族文化、巫儺文化、梵凈山佛教文化為主，例如苗家春節、姊妹節等多種節日文化元素；地方特征性器物以民俗文化采用的特色器物為主，例如苗家四面鼓、苗家竹編魚簍等；自然元素則以黔東地區自然界中存在的獨一無二的元素為主，例如梵凈山的蘑菇石、鴿子花、黔金絲猴等。這三類元素具有標識性，能很好地代表黔東苗族地域文化，可以選擇相應元素提煉后融入松桃苗繡旅游紀念品中。

例如，梵凈山蘑菇石造型獨特具有代表性，可以直接借用或者采用同質異構的方法變化蘑菇石獨特的外形，將其運用于松桃苗繡旅游紀念品外形設計中。也可以采用鴿子花這樣的自然元素，直接借用外形或者經過抽象簡化后通過構成的方法來設計松桃苗繡旅游紀念品中的主題圖案。

2.根據苗族文化主題開發系列產品

苗繡作為“苗族文化與歷史的承載物，兼具文字和圖像的功能” [2]，蘊含著豐富的文化內涵。苗族刺繡中有歷史回顧、自然崇拜、生命感悟、神話傳說、情感寄托等幾大題材類型 [3]，可以根據需要選擇既得到松桃苗族認同，又能被旅游者接受的主題，通過系列產品或者三維產品不同面表達完整故事，并對銷售人員進行苗族文化培訓，通過產品的文化背景、收集成套產品進行獎勵等措施激發消費者對苗族文化的好奇心，增大其了解的欲望。

例如，苗族古歌《開天辟地》中關于在宇宙混沌時，從楓樹芯中飛出的蝴蝶與水泡戀愛，產下十二個蛋，在姬宇鳥的幫助下孵化出世間萬物的創世神話，這個故事是苗族獨有的，這種獨特性是苗族文化與其他文化有所區別的地方，也正是需要去保護和傳達給世人的。在實際開發中，可以提取故事中宇宙、楓樹、蝴蝶、鳥等元素，進行元素重組，對傳統圖案進行重新構成，抽取圖案，以4個元素為基礎做 4個產品，既可以將整體作為精品套裝，也可以分開買賣并激勵消費者湊齊整套產品以了解整個神話故事。

四、小結

傳統手工藝并沒有隨著時代的發展而被淘汰，作為黔東旅游商品市場中具有民族特色、文化意義、藝術性的買賣對象，松桃苗繡蘊含的苗族文化內涵極具旅游紀念品開發價值。現代觀念、新技術、新材料的應用拓寬了松桃苗繡旅游紀念品的設計范疇，與市場結合遵循現代設計規律，通過旅游紀念品的方式，促使苗族文化產品能更大范圍地進入接受者層面。尤其是借助市場的力量，提升了相關旅游紀念品的價值和生存空間。使得松桃苗繡在接受者的期盼中獲得新的生機與活力，增加產品市場競爭力。

*

本論文為2015年度教育部人文社會科學研究西部和邊疆地區青年基金項目“貴州苗族手工藝在產品設計中的傳承與應用研究”（項目編號：15XJC760007）階段性成果之一。

注釋：

[1]松桃苗族自治縣志編纂委員會.松桃苗族自治縣志（1986-2006）[M].北京：方志出版社，2012： 707.

[2]陳琳.當苗繡遇到愛馬仕——關于傳統和現代、民族與時尚聯姻的對話[J].中國民族，2012（9）： 17.

[3] 吳平，楊..貴州苗族刺繡文化內涵及技藝初探[J].貴州民族學院學報（哲學社會科學版），2006 （3）： 119-120.

張思華：銅仁學院藝術學院講師