硅谷：超融合這么火，真為客戶帶來價值了嗎？

余文

盛夏的硅谷，其實氣溫遠沒有大多數人想象中的那種沙漠般的炎熱，甚至必須穿件外套，才能抵御北加州舊金山灣區的清涼。

硅谷其實并沒有沙子，因研究和生產以硅為基礎的半導體芯片而得名，原本是Santa Clara（圣克拉拉）的一段狹長山谷，緊鄰San Jose（圣何塞），譬如Intel就駐于此地。

如今，從Santa Clara沿101號高速公路擴散開去，北至舊金山機場，東南至San Jose長約50km的舊金山灣區，林立著Intel、HP、Google、Apple、Oracle、Cisco、Facebook等眾多舉世聞名的科技巨頭，成為全球IT產業的搖籃。

當然，硅谷更為引人入勝的，并不是這些成名已久的IT巨頭，而是不計其數的高科技創業公司—每一年，都有幾家忽然成長為業界獨角獸，比如Salesforce，比如Workday，比如Evernote，比如Nutanix。

硅谷的顛覆文化與生俱來

說起Nutanix，可能知道的人并不多，但如果說亞馬遜和AWS，所有人都知道。其實Nutanix就是一家反其道而行之的公司—AWS做公有云，Nutanix就做私有云，專門把計算、存儲以及“虛擬軟件”結合在一起，打包成一個價格低廉、易管理運維和高可靠可用的的數據中心私有云產品—超融合系統和軟件定義數據中心。

“我們用作研發、測試的自有IT大約部署了4000個計算節點，加上全球財務、行政系統等商務應用的節點，大約總共5000個節點，僅僅8名運維工程師就全部搞定。”Nutanix IT部門負責人是個華裔，據他介紹，Nutanix IT部門全球總共32名員工，其中包括8名數據中心運維、12名終端服務、8名商務應用轉換、2名軟件編程和2名信息安全人員。

5000個節點，8名數據中心運維工程師是什么概念？

Nutanix亞太區高級產品總監Paul Serrano以前曾經負責過5000節點大型數據中心的運維，當時的人員編制超過100名。

今天的8名和以前的100名，是一個數量級的差別，其節省的人員成本、運維成本可想而知。

總而言之，Nutanix的解決方案，顛覆了人們購買數據中心硬件的方式。更重要的是，Nutanix已經和戴爾、惠普、聯想這幾家服務器領導廠商達成了戰略合作，如今估值已經超過20億美元。

在6月底剛剛舉行的.NEXT大會上，Nutanix發布了最新的4.7版本，不僅支持微軟My SQL，還支持IBM DB2、Oracle RAC、Spark、容器和微服務、OpenStack、全閃存整列等應用環境，幾乎覆蓋到所有的企業級應用環境。

事實上，聯想HX系列在Oracle RAC的最佳實踐、SAP Business Suite認證，也標志著超融合架構可以承載企業級關鍵應用。

與聯想合作珠聯璧合

值得一提的是，Nutanix在.NEXT大會上所有的Nutanix新功能的發布和演示，都基于聯想硬件進行。不僅如此，Nutanix與聯想的合作還涉及到研發領域—聯想XClarity與NutanixPrism完成集成。也就是說，聯想的超融合解決方案，能夠為客戶提供集中式的硬件管理、狀態監控、故障檢測功能，它將使客戶能夠實現快速、便捷、易用的管理需求，來共同提供簡化的數據中心管理和協同方案。

三月份筆者在聯想位于北京上地的聯想企業級解決方案體驗中心，見識過聯想與Nutanix的合作結晶。而今，在紅楓綠草點綴的Nutanix辦公大樓中，筆者感受到Nutanix開放的公司文化和那一抹Nutanix綠所帶來的生機勃勃。

“聯想是IT界最大的品牌之一，是可信任的伙伴，并且它對超融合給予非常積極的投入和支持。”Nutanix亞太區高級產品總監Paul Serrano表示，“Nutanix成長非常快，特別是在中國，包括大型央企，制造業、銀行業的一些大公司，這與聯想把我們送上了主戰場是分不開的。”

在他看來，Nutanix的超融合架構作為私有云的下一代解決方案，不僅適用于大型企業，同樣也適用于中小企業。因為超融合易部署、易管理、易運維，而且即插即用、按需采購、隨需擴展，小企業可以從很少的節點起步，投資非常低，然后慢慢成長。

超融合為啥這么火？

確實，從去年到今年，IT基礎設備領域，最火的就要數超融合了。

超融合為什么火？很簡單，因為它讓客戶的IT投資“活”了—這個活，指的是盤活。

舉個例子，企業采購服務器、存儲、網絡搭建數據中心，最重要的是先期規劃，也就是規劃企業未來三五年的IT基礎設施的布局。但是，在如今企業業務需求不斷變化的今天，在IT技術日新月異的今天，今天的IT投資一定滿足不了三年之后的業務需求，而且IT總體擁有成本是依照摩爾定律進行下跌，這就是為什么很多客戶接受超融合的原因之一。

“我們對超融合的信心，不只是來源于我們自己的產品，更多的是來源于我們拜訪用戶所獲得的一個又一個的商機。”聯想集團副總裁、中國區商用業務銷售總經理葉明表示，超融合的概念是相對于融合基礎架構而來的。融合基礎架構最典型的產品解決方案就是一體機，譬如IBM的PureSystem、Oracle的Exadata等。

如果說搭建傳統IT基礎架構類似于毛坯房子的概念，那么融合基礎架構就類似于精裝修。毛坯房需要自己去做裝修，做規劃、找供應商，結果往往還遠超預算—需要應對規劃、部署的挑戰和運維管理的復雜度；精裝修的融合基礎架構在交付給最終用戶之前，已經把服務器、存儲、網絡和底層中間件構建完整。但是，融合基礎架構雖然整機柜部署讓用戶省心，但復雜性并未消除，議價空間有限，成本仍然居高不下。

超融合機構的核心則是軟件定義數據中心，目的是簡單化、自動化應對當今企業業務快速變化的敏捷性需求，其也是軟件定義數據中心概念中，目前唯一具備大規模復制和市場推廣可行性的解決方案。

換句話說，超融合就是提包入住。

顛覆傳統采購模式

所謂超融合，簡稱“HCI”，是指在同一套單元設備（x86服務器）中不僅僅具備計算、網絡、存儲和服務器虛擬化等資源和技術，而且還包括緩存加速、重復數據刪除、在線數據壓縮、備份軟件、快照技術等元素，而多節點可以通過網絡聚合起來，實現模塊化的無縫橫向擴展（scale-out），形成統一的資源池。

“舉例來說，用戶今天需要三個節點就買三個節點，下個月需要加三個節點完全可以隨時添加，因為超融合部署模式可以靈活擴展，就如同公有云加減計算存儲網絡資源一樣方便。”聯想集團中國區商用業務超融合高級產品經理單曉宇解釋說，“所以越來越多的CIO聽到超融合都感興趣，因為按需采購的部署模式，可以讓用戶時時刻刻享受摩爾定律帶來的性能提升和投資回報。”

應該說，超融合是繼服務器、存儲、網絡三層架構對傳統大機、小機的顛覆之后，IT基礎架構領域又一次的革命性顛覆。

正因為聯想看到了超融合市場的巨大潛力，葉明透露聯想今年9月份還會將超融合產品線向下進一步拓展到中小企業市場，上市采用Nutanix新的Xpress軟件的HX2000系列，以及用于遠程辦公/分支機構（ROBO）應用系統的HX1000系列。

“以前是數據中心級，之后我們會更多朝Server Room甚至單臺節點市場進行擴展。”聯想集團中國區商用業務解決方案營銷及ISV聯盟總監李煒透露，聯想會在行業領導企業的非核心應用，以及智慧型中小企業市場進行快速拓展，因為這些業務的部署需求更為快速靈活，而超融合則切中要害。

聯想的出發點和邏輯

值得一提的是，與傳統基礎架構設備不同，超融合是一個一體化的解決方案，因此聯想的市場拓展，更多是與客戶一起，與合作伙伴一起，通過在樣機上巨量資源的投入，去跑POC測試，通過體驗式營銷，來讓客戶、合作伙伴感受到超融合為關鍵業務所帶來的顛覆性優勢。

“今天的業界共識是，超融合會對存儲業界造成直接的影響，但它不會影響到服務器的份額，因為超融合是要逼服務器平臺來承載存儲的應用。而這，也正好是聯想最大的優勢所在。”在葉明看來，聯想本身就是非常強的服務器廠商，因此聯想通過與Nutanix這樣的業界領先的技術創新型企業進行合作，提供有效的云基礎設施，這是聯想在整個超融合戰略上的出發點和邏輯點。

無疑，聯想的企業級產品變得更加豐富，意味著聯想有更多的機會帶給合作伙伴更多的利潤。實際上，超融合不止是一個產品，而是計算、存儲結合在一起進行優化形成一個解決方案，能夠為客戶降低成本，帶來價值，客戶的黏性自然會更好，因此也能夠給合作伙伴帶來更好的利潤。

對于Nutanix來說，聯想不僅幫助Nutanix進入了中國市場的主戰場，也為國內客戶帶來了類似于公有云的下一代私有云和軟件定義數據中心解決方案。從這一角度，聯想的客戶市場覆蓋與硅谷與生俱來的顛覆性創造，是非常好的結合。

據葉明介紹，僅僅3個月時間，聯想在超融合領域所獲得的商機儲備就已經超過IDC公布的去年全年的超融合市場。很明顯，超融合對于聯想、Nutanix、合作伙伴、客戶來說，可謂一舉多贏。