T2Cloud云途騰高價招募拓新伙伴

方秀珍

云途騰？云梯隊里的新面孔。但是其“組員”實為業界元老。在28日，“T2Cloud云途騰新產品發布暨合作伙伴招募大會”開始，在云途騰公司董事長劉江濤介紹下，云途騰水落石出。

國內最早一批探索云計算（Openstack）的技術專家團隊于2011年成立云速騰公司，面向企業級用戶提供一站式云服務及解決方案，且擁有成熟的針對企業與政府的私有云和混合云解決方案，并已為多家客戶提供長期咨詢及落地服務。

今天，在經歷了萬千試錯與糾錯及多年實踐終修成正果，云速騰全線覆蓋云服務平臺到自動化運維的新品T2Cloud OS、T2Cloud MagicStack兩款產品正式對外發布。

作為一家80%成員為技術研發的百人創業型企業，5月份云速騰已完成新一輪即一年內的第二次融資。現在，公司力圖在中國快速增長的云計算企業級服務市場，構建新型合作伙伴關系，打造完整的云服務生態鏈。

云途騰戰略合作事業部總經理何金鑫發布最新渠道政策“云速騰計劃”。計劃涉及四個層面。

在伙伴合作層面，計劃旨在建立包括硬件提供商、軟件平臺提供商、行業集成商以及獨立軟件開發商、云及大數據伙伴等在內的自上而下的生態合作產業鏈。其已有IT硬件、軟件、IDC、運營商等在內覆蓋產業鏈的40家戰略合作伙伴公司。其中，與多家大數據廠商建立了戰略合作聯手打造基于云的大數據平臺；與多家混和云伙伴達成合作。其中有世紀互聯、天地超云、華勝天成、中鐵信、有云信息、中科軟等等。

在用戶層面，從IAAS層到SAAS層，細化及整合行業解決方案，為客戶提供一個全面的云計算落地方案；同時根據用戶行業特征、應用場景及關注點的不同，給用戶提供最佳組合。

在產品層面，目前除了擁有可靠穩定自動化運維的云平臺、自動化運維以及超融合一體機產品以外，還擁有公有云、私有云、混合云以及行業解決方案的行業云等。

在市場層面，除了聯合市場營銷活動，云速騰還為合作伙伴尤其是優秀伙伴，提供市場基金支持。并在項目保護管理支持以外，每月與伙伴聯合舉辦市場及項目分析會，從項目整體決策、客戶深度需度等多方面協助伙伴案例落地。在銷售支持上，除了特價及返點外，還提供商機支持；產品層面提供OEM支持，使伙伴可用其產口拓展客戶及行業；服務支持則提供完善的即時服務專業的自動運維。

計劃從技術、市場、管理、銷售、產品、服務六個方面為合作伙伴提供全方位的支持。針對合作伙伴，除了高級的技術認證、培訓、測試全程的技術支持，還對其售前、售后人員進行“傳幫帶”以培養伙伴團隊提高云建設能力；

公司將專辟“真金白銀”，量身定做服務、拓新及狀元的三大激勵計劃計劃。服務激勵，即將培養合作伙伴運維能力，力爭在項目結束時一年免費運維期結束時，使之具備獨立運維能力，使客戶每年能從客戶端獲得20%左右的運維管理收入。拓新激勵，即針對云途騰沒有樣板工程的行業進行有效拓展的伙伴，予以合同金額的10%作為特殊返利。

狀元激勵是對與云途騰軟件產品年合同額超過300萬的伙伴，具備狀元激勵的評獎資格，其中合同金額最大者將獲得其超級大獎—價值百萬的特斯拉MODEL S一輛。

“如果有合作伙伴不愿意要車，我可以50萬低價回購。”—何金鑫關于激勵計劃的結束語引來現場一片合作伙伴興奮的喧嘩聲。

新品T2Cloud OS的穩定性和可靠性真正達到“電信級”標準。在計算、網絡、存儲、自動化管理四大方面的性能大幅提升，包括快速裸機部署與服務和在線鏡像制作等新功能。

“云速騰將產品質量放在首位，構建以產品為視角的高質量技術團隊，測試與研發團隊配備是一比一，業界少有。”云途騰研發副總裁趙瑾陽說。