鐵塔公司推O2O選址模式解決建設問題

最近鐵塔公司在全國多地試點“線上搶單、線下談址、線上支付”的O2O選址模式：推出基站尋址微信公眾號，將所需要建站的站址信息向大家公開，有資源的能人可以線上接單，談址成功后可以獲得相應的報酬。從目前的實際情況來看，這種模式取得的效果還是不錯的。

據記者了解，這種O2O選址模式是由山東鐵塔公司首創的。

山東鐵塔推出了“鐵塔選址吧”微信公眾號，個人或企業可以注冊成為會員，個人需要上傳身份證，企業需要上傳營業執照，提交完信息后需要區域經理進行審核通過。會員們可以在頁面上看到鐵塔公司發布的站址詳細信息，包括地圖坐標、位置照片等。會員只要“搶單”成功，就獲得了這個站址的談判權。接下來就是考驗會員的人脈資源和談判真功夫的時候了，會員根據鐵塔公司給出的場地租賃報價跟業主談，達成一致后就可以簽訂協議。

那些談判多年啃不下來的站址被稱為“硬骨頭”，山東鐵塔手里有552個，但是通過“O2O選址模式”，山東鐵塔在短短50天內，就消化了449個“硬骨頭”。

從2015年10月正式運營“鐵塔選址吧”，到今年3月底，山東鐵塔通過該平臺已經累計投放站址6150個，完成選址談址5963個，完成率96.9%。按照傳統的選址方式粗略估算，這4個多月談妥的站址量，至少需要投入公司所有員工、耗時一年以上才有可能完成。

今年以來，上海、天津、廣西、安徽、云南、重慶等省鐵塔公司開始復制山東鐵塔的“互聯網+”選址模式。“效果挺不錯，我們最近才推出這種尋址模式，接單率70%多，現在有100多個交單了，也就是站址談判成功，接下來就是簽合同、施工。”某省鐵塔公司的內部人士向記者表示。（IT時報）