社交原力覺醒，如何盤活奧運營銷？

李光斗

傳統媒體時代，重金砸贊助、找代言是品牌商借力奧運盛會擴大影響力的便捷途徑和重要戰略。但隨著時代的發展，移動互聯網沖擊并重塑了新的商業環境，“社交原力”攪動著奧運營銷的商業格局。

移動互聯網時代，人人皆記者，事事可連接，社交原力覺醒，社交媒體成為主流，也正逐漸成為品牌商制造眼球、事件以及和消費者互動的重要陣地。而精明的品牌商早就轉變營銷思路，轉戰加碼社交媒體營銷了。

社交原力+直播

傳播介質是奧運社交營銷制勝的基礎。相對于砸錢抗衡財大氣粗的品牌商，直播營銷可謂實現產品或品牌投入產出中價值最大化的新路徑。

繼微博、微信等社交媒體之后，移動直播成為后起之秀，明星大咖的加持聯動全名參與，直播正逐漸成為全民參與、交流互動的新媒體平臺。毫不夸張地說，玩轉社交的移動直播是時下最流行、最高效、最直觀的交流方式。觀眾不再需要圍觀壟斷播報平臺的賽事直播，企業也不再需要為貼片等廣告資源爭得頭破血流，因為現場報道的媒體、記者、觀眾，任何一個人都可以直播現場賽況。同時，直播不僅投入成本較低，還具有場景隨意切換、實時互動等傳播屬性，更有助于品牌傳播和互動。

里約奧運會開幕在即，直播平臺自帶的點贊、打賞、彈幕評論等功能都可以成為企業品牌營銷的工具。我們不妨開個腦洞，品牌是否可以在直播平臺上植入與產品或品牌有關的表情包或打賞道具呢？值得關注和期待的是，直播品牌是否會像微信一樣，推出搖一搖、朋友圈推廣等多元營銷形式，為品牌商專門開放一些資源或功能營銷？

如果這些可以實現，那么直播會越來越受到企業的重視和青睞。

社交原力+網紅

如果說直播平臺是能夠幫助用戶找到組織并可與其進行生動地社交互動的最佳途徑，那么主播便是將用戶與組織連接互動的紐帶。在我看來，2016年不僅是直播爆發年，也是網紅元年，網紅主播的力量不容小窺。

以“烏賊劉”為例。提及2014年巴西世界杯，相信不少人都記住了那個穿哪個隊球衣哪個隊就輸球的劉語熙，為此，網友們親切地稱呼她為“烏賊劉”。讓人印象深刻的不僅是她的穿衣囧事，她在演播室為落敗球隊流淚、問某球員為何咬人的表現也讓人記憶猶新。真情流露也好，炒作也罷，相比無聊枯燥的解說、預測，相貌清秀和有運動精神的“烏賊劉”用其獨特的人格魅力成功吸引了無數宅男網友，其主持的體育賽事節目的收視率也隨之飆升。

不難發現，網紅主播自帶粉絲流量和高關注度，不僅利用企業營銷推廣，其通過人格魅力或獨特的方式表達與奧運精神的契合點，也與品牌奧運營銷制勝的關鍵不謀而合。精神契合是奧運社交營銷制勝的關鍵。如果產品或品牌屬性難與奧運直接掛鉤，不妨巧用外力，抓住網紅經濟的紅利：打造奧運寶貝紅人，或是開展網紅奧運會等與奧運精神相契合的營銷活動。

可以預見的是，2016里約奧運將不僅是一場精彩的體育盛宴，更是一場品牌商激烈角逐的社交營銷爭奪戰。在奧運營銷的商業“變局”中，于所有企業而言，是機會亦是挑戰，但只要善于抓住關鍵點，懂得把握和利用機會，就可能成為贏家。