古代豫商的經(jīng)營倫理探析

【摘 要】傳統(tǒng)豫商在長期的商業(yè)經(jīng)營過程中，在中原文化的哺育下，形成了一種具有鮮明特色的經(jīng)營倫理精神：以義取利、貴中尚和，并由此形成了誠信、公正、尚禮的道德規(guī)范，成為他們在商業(yè)競爭中求成取勝的精神法寶。

【關(guān)鍵詞】豫商；經(jīng)營倫理；道德規(guī)范

基金項目：河南省科技廳2014年軟科學項目（項目名稱：豫商的商業(yè)倫理及現(xiàn)代價值研究；編號：142400410802）。

學術(shù)界對豫商的界定有兩種認識：扎根中原的豫籍和非豫籍商人，后來走出中原乃至國門的豫籍商人，他們都得到了中原這塊商業(yè)沃土的滋養(yǎng)，他們的企業(yè)都打上了中原文化的烙印，因此都被稱為豫商。自古代到南宋為止，河南一帶的中原地區(qū)一直是全國的文化、政治、經(jīng)濟中心。據(jù)記載，史上著名商人王亥、子貢、范蠡、弦高、子產(chǎn)、計然、白圭、桑弘羊及政商呂不韋等都是河南人，他們是古代的豫商。古代豫商成長于深厚的中原文化背景下，形成了豐富經(jīng)營倫理。

一、豫商經(jīng)營理念

經(jīng)營是商業(yè)活動的核心所在，經(jīng)營什么？如何經(jīng)營？決定了經(jīng)營的成敗。豫商在長期的經(jīng)商實踐過程中，形成了自己獨特的經(jīng)營理念。

1.以義制利

傳統(tǒng)文化向來注重義利關(guān)系的辨析，就儒家文化而言，孔子講“禮以行義，義以生利，利以平民，故之大節(jié)也”（《左傳·成公二年》），主張合理地分配社會利益，主張“見利思義”（《論語·憲闖》）。認為“君子喻于義，小人喻于利”（《論語·里仁》），荀子講義利時說“義與利者，人之所兩有也，別堯舜不能去民之所欲，然則能便其欲利不克其好義也”。漢代董仲舒提出了有名的重義輕利的。正其誼不謀其利，明其道不計其功”（《漢書.董仲舒?zhèn)鳌罚┑乃枷耄鞔醴蛑仠Y和清代戴震都提倡義稠并重，顏淵提出與董仲舒相左的思想“正其誼以謀其利，明其道而計其功”（《四書正誤》），成為影響深遠的見解。

受中原文化熏陶的豫商深諳義利之道，豫商將義利合一的經(jīng)營價值理念貫徹于日常的經(jīng)營活動之中，主張“以義制利，利從義生”，提倡“仁中取利真君子，義中求財大丈夫”。被稱為“商圣”的南陽人氏陶朱公范蠡，經(jīng)商聚財豐厚，但其主張“富好行其德”，不做守財奴，把創(chuàng)造的大量財富無私地回報社會，成為中國第一位名副其實的慈善家，被李斯稱贊為“忠以為國，智以保身。商以致富，成名天下”。

處理義利關(guān)系上，豫商的信條是“職雖為利，非義不可取也”，力求做到義利合一，追求做一個“義賈”，“廉賈”，在義利不能兩全的情況下，甚至舍利取義。豫商之所以取得如此輝煌的業(yè)績，就是因為他們在經(jīng)商的過程中行仁義之道，才最終能夠落腳于利這樣的實際效益。

2.貴中尚和

《論語》載：“禮之用，和為貴，先于之道斯為美”（《論語·學而》），和是天底下最珍貴的價值，是人世間最美好的狀態(tài)。茍子也曾說：“上不失天時，下不失地利，中得人和而白事不廢”，（《茍子·王霸》）這些都是強調(diào)人們要和睦相處。和即“和氣，和諧”，“貴中尚和”即追求和諧，講究團結(jié)，“和”作為傳統(tǒng)文化中的理論精髓，不僅影響了中國數(shù)千年的政治秩序、經(jīng)濟秩序、道德秩序，而且極大的影響了中華民族的文化心態(tài)、思維方式、生存方式等。地處中原之地，長期浸潤在儒家文化氛圍中的豫商對“中和”的崇尚不僅是不言而喻的，而且在某種程度上是一種緣于地理優(yōu)勢和文化傳統(tǒng)的自覺。和合思想是中國文化的精髓，更是豫商經(jīng)營的決勝法寶。豫商特別重視“和”，講究“和氣生財”，秉持“和衷為貴”的經(jīng)營理念，在傳統(tǒng)豫商的倫理精神中，既有經(jīng)營倫理上的待客之中和，又有管理倫理上的仁愛之中和，還有經(jīng)濟倫理意義上的競爭之中和。體現(xiàn)在追求商號內(nèi)部和諧，古之商業(yè)以家族單位者居多，商號的治理如同治家，追求以和為貴，管理伙計仁愛為本，信任體諒；同行之間競爭以團結(jié)為要，采購經(jīng)營相互提攜，防止不正當競爭，以大局為重，建立和諧合作的競爭關(guān)系；對待顧客和讓，在經(jīng)營過程中對顧客講究謙和禮讓，生意無大小，上至王侯，下至乞丐，都要謙恭、和平應(yīng)酬為本”。達到和氣生財”的目的。豫商為人忠厚，和氣待人，從而形成了贏利和交友的良性循環(huán)。

二、豫商商業(yè)倫理的道德規(guī)范

豫商在“以義取利”“貴中尚和”的經(jīng)營理念基礎(chǔ)上，形成了誠信、公正、尚禮的商業(yè)道德規(guī)范。

1.誠信

商業(yè)經(jīng)營的最核心要素是契約，中國傳統(tǒng)雖沒有這一概念，但有契約之實踐，決定契約能否實施的關(guān)鍵因素是誠信，而商業(yè)經(jīng)濟本身并不自帶誠信特質(zhì)，以利益為核心的商業(yè)經(jīng)濟有時反而成為滋生欺詐的溫床，因此如何實現(xiàn)誠信這一難題，最終需要商業(yè)從業(yè)者自身的品質(zhì)中具備誠信的因子，傳統(tǒng)豫商對誠實守信非常重視，正如儒家所言“誠者，天之道也。思誠者，人之道也”。《論語》中亦說，“人而無信，不知其可也”，“民無信不立”，人無信不立，國無信不興，商無信不存。我國自古就有“信者儲也”的說法。從構(gòu)字法上來看，“儲”就是由“信”和“者”會意而成。只有誠實守信，才可積累財富。豫商對誠信的尊崇是傳統(tǒng)文化的熏陶下成長起來的，是發(fā)自內(nèi)心的道德承諾，不會因為一時一地的利益得失而有所改變。

豫商在其經(jīng)營過程中，堅持誠信為本，義中取利的原則。白圭是早期豫商的代表人物，洛陽人，他將經(jīng)商與人生智慧和道德融會貫通，在其之后形成了豫商乃至整個華夏商人的“商魂”，太史公司馬遷在《貨殖列傳》中稱贊其曰“天下治生祖”。白圭主張商人應(yīng)將經(jīng)商活動，道德德行結(jié)合起來，商人應(yīng)成為俠商，而不能成為奸商。白圭故鄉(xiāng)洛陽，自古就是商賈云集的地方，商業(yè)氛圍濃厚，白圭用自己的行動為商人樹立了楷模，他認為真正掌握天下財富的人絕不會是那些奸商們，天地之間自有一股浩然正氣在，乘著這股浩然正氣才能達到財富的頂端。

2.公正

商業(yè)經(jīng)營對公正的要求是內(nèi)在的，是確保商業(yè)過程有效持續(xù)的必然因素，公正就成為豫商商業(yè)倫理的基本道德規(guī)范之一，也成為利己利人的雙贏選擇。豫商在經(jīng)營過程中講究公平交易，童叟無欺。在公平交易的道德規(guī)范的約束下，從事商業(yè)活動，從而建立了穩(wěn)定的消費群體，使得利潤的來源得到了保證。白圭“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事童仆同苦樂”。白圭所謂仁是“先予后取”“予之為取”“多予多取”善于處理予和取之關(guān)系，信譽至上。豫商重視“務(wù)完物”，保證商品的完好，給予對方誠信可靠的印象，確立信譽，達到更多交易，獲得更多利潤的目的。古代豫商重視貨真、價實、量足。在經(jīng)營活動中，不把假貨、劣貨出售給消費者，從一開始就禁止“偽飾”，不準以假充真；價格要實在，公道，所謂“市不豫賈”，要計量充足。

3.尚禮

禮是中國傳統(tǒng)行為規(guī)范的重要組成部分，所謂的禮，包括恭敬、辭讓之心。豫商在經(jīng)營實踐中將儒家的“禮”之道用于調(diào)節(jié)貿(mào)易中的人際關(guān)系，提倡恭敬辭讓，禮貌待人，以求達到“和氣生財”的目的。晉商特別重視謙和禮讓，關(guān)于禮貌的要求規(guī)定非常具體，如以禮待人、微笑迎送、自由選貨、配套服務(wù)。范蠡在越國時，改名為“鴟夷子皮”意思是盛酒的生牛皮囊，名字平易近人，拉近了與老百姓的距離，構(gòu)建了和諧的人際關(guān)系，對經(jīng)營產(chǎn)生了良好的效果。

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作者簡介：孟凡周（1981），男，河南濮陽人，鄭州航空工業(yè)管理學院講師，哲學碩士，主要從事倫理學研究。