國產智能手機突圍路徑

張利娟

在經歷快速普及階段后，全球智能手機市場逐漸增長乏力，國產智能手機市場競爭也步入白熱化階段。

4月27日，蘋果公司發布2016財年第二財季業績報告，驚現13年以來最差季報業績。其營業收入和凈利潤出現罕見的雙雙下滑，股價也連續下跌。

“我以前是資深‘果粉，從2014年開始關注樂視手機。聽說樂視手機可以用作樂視電視的遙控器，我抱著試試的心理買了一個。結果發現很好用，比蘋果的性價比高多了。”一位85后律師如是說。

像這位律師一樣，越來越多的人從瘋狂的“果粉”到嘗試樂視、華為、魅族、小米、金立等國產智能手機，之后喪失蘋果“信仰”，開始極力推崇國產品牌。從登不上臺面的“山寨貨”到逐步占據國內市場，再到“走出去”尋求新大陸，國產智能手機實現了全面崛起和逐步滲透。然而，在經歷快速普及階段后，全球智能手機市場逐漸增長乏力，國產智能手機市場競爭也步入白熱化階段。

創新是根基

“我在猶豫是買小米剛剛發布的Max還是再等等魅族的曲屏”“我要買華為P9 Plus，因為華為的這個系列可以支持3D指紋識別。”“我喜歡看視頻，所以打算買具有發燒級影音附件的樂視2”……

如果關注智能手機，你會發現這個行業里動態最頻繁的莫過于新品發布。相關數據顯示，平均每天有三款新的智能手機上市。

隨著中國智能手機的普及和市場的日趨飽和，只有能夠為消費者提供合適產品服務的廠商，才能實現增長。在新品爆發的當下，各廠商只有在科研、創新等方面更進一步，才有機會吸引更多消費者。

“創新是一場長跑，華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發。過去十年華為研發投入累計超過2400億元人民幣。”華為消費者業務相關負責人說。

據悉，截至2015年，華為消費者業務總人數是16438人，其中研發人員占63%。日前，世界知識產權組織在日內瓦總部發布公報，在企業專利申請排名方面，華為以3898件連續第二年位居榜首。

提及產品研發和創新，魅族“0.07mm的故事”早已聞名業界。在研發MX3時，魅族CEO黃章發現手感與手板不同，經過3D掃描后，發現手板后蓋弧度相差0.07mm。為此，魅族耗資近百萬、報廢了5套準備量產的模具進行修改。“僅在產品研發實驗室的建設上，今年我們就將投入上千萬資金。”魅族市場部負責人說。

適合自己的才是最好的。從目前來看，國產智能手機已經到了升級換代階段。有的消費者關注手機的外觀、技術水平、質量等，有的消費者則更注重服務，這對手機廠商的創新又提出了更高要求。

“樂視堅持以用戶為核心，致力于為用戶提供極致的體驗價格比，讓用戶得到最大的價值回報。”樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸告訴記者。

上海卡布奇諾電子科技有限公司則把目光定格在了中老年人這個特殊的群體上，并身體力行地為他們提供時尚、便捷、實用的智能化服務。

雙線渠道發力

2016年一季度，智能手機的出貨量、市場份額前五強悄然發生了改變。華為、OPPO和vivo表現強勢，尤其是OPPO、vivo逆勢而上，出貨量同比增長分別達153.2%、123.8%。

探究原因，OPPO深耕線下渠道多年，使其在三線以下城市具有相當高的知名度。與OPPO類似，vivo也是從三線以下城市布局市場。目前，vivo有95%的產品都是通過線下銷售。

OPPO和vivo模式的成功逆襲，讓不少之前追捧線上銷售的手機廠商也逐漸把角力場轉移到線下。從各品牌廠商在發售渠道的布局中也不難發現，線下渠道又重新逆襲成為“香餑餑”。

4月30日，“互聯網手機”小米在廣州高德置地開出第一家零售直營店“小米之家”。無獨有偶，從去年年底開始，華為發布“千縣計劃”，樂視、360分別與迪信通、愛施德等賣場合作。

據了解，2015年華為公開渠道（含電商）拓展迅速，占比大幅提升至58%，電商渠道銷售收入占比超過25%，新增建設零售陣地23541家。其中，還在西歐、東北歐、東南亞、中東、拉美分別建立專柜級別以上陣地，零售店面增幅迅猛。

“在渠道上，魅族則一直注重的是線上和線下的互動與平衡。據悉，截至2015年11月，魅族專賣店已達2000家，形象渠道店超過15400家，渠道網點超過50000個。”魅族市場部負責人坦言。

“走出去”尋找新市場

當下，全球智能手機市場震蕩，中國的智能手機市場已成一片紅海，競爭壓力與日俱增，走出國內市場無疑是國產手機長遠發展的一個立足點。

事實上，近幾年來，國產智能手機品牌都看到了海外發展的機會，除了從第一天就不只在中國賣的華為，樂視、金立等在海外市場的布局也明顯加速。

5月初，樂視在印度孟買推出的首款“印度定制”超級手機樂1s Eco，以及正式發布的“超級娛樂”硬件+會員捆綁計劃，使其在印度市場的野心暴露無遺。

“去年樂視手機進入泰國市場，并簽下百萬大單；今年樂視超級手機進軍印度市場，而且已經取得非常不錯的成績。泰國、印度市場當然不會是樂視海外的最終布局。”馮幸說。

魅族則自MP3時代開始拓展海外市場，如今既開拓了俄羅斯、法國、意大利等歐洲國家，也開拓了南美市場巴西。“東南亞市場很大，魅族也在發力進軍印尼等國家。”魅族市場部負責人說。

與魅族不同，自2007年進軍海外市場以來，金立就形成了以東南亞市場及非洲市場為主的海外市場布局，同時也在進軍歐洲市場。對于金立2016年的預期銷量，金立集團董事長劉立榮曾在發布會上對外透露，整體目標4500萬臺，其中海外市場占比超過三分之一。

然而，國產智能手機要真正“走出去”，只在低端市場混戰和攪局是遠遠不夠的。技術、利潤、品牌、專利等依然是國產手機廠商面臨的痛點，只有破解這些痛點，才算是真正意義上的“走出去”。