南大通用鐫刻國產數據庫風骨

方秀珍

5月13日，在本屆中國數據庫技術大會（DTCC）上，南大通用作為重要一員成為大會焦點；大會現場，南大通用發布會與SAP HANA分會場形成分庭抗禮之勢。

歷經12年，南大通用已形成5大成熟產品且服務近萬家客戶。

顯然，南大通用將目標直指當前風頭正健的SAP HANA。近幾年，南大通用產品之GBase 8a/8t/8m/8s在國內關系型數據領域表現可圈可點，大有替代國際一流數據庫之勢。

全新發布的企業大數據平臺GBaseUP則融合了GBESE 8a/8t及Hadoop，“融”結構化與非結構化多數據模型，直指企業數據孤島難題。

在現場案例分析中，國家開發投資公司技術專家羅戎介紹他們在雅礱江數據中心建設進入第四版規劃企業級數據模型，目標構建數據全生命周期管理打造企業內外部數據鏈，其在關系型數據庫選型南大通用，雅礱江水電借力GBase 8t打造的數據倉庫，幫助雅礱江水電從企業建設期到生產期，打通數據流，形成完整的數據鏈；實時非結構化則采用Hadoop……

海關總署信息中心負責人萬振龍及中國農行軟件專家趙維平分別分享了兩家企業部署采用南大通用數據庫時，所部署場景類似。

農業銀行打造了以GBase 8a為基礎的國內最大的金融大數據平臺，采用混搭融合架構、雙活數據倉庫、超大規模數據庫集群。

顯然，新產品GBase UP的誕生迎合客戶普遍存在的傳統數據庫瓶頸，以及企業面臨業務系統升級難、業務系統多且呈孤島的現狀，以及未來走向大數據應用，數據中心面臨采用全數據、異構及新技術等等挑戰。

同時發布的InfiniData數據庫一體機采用雙SDS架構，使用了Intel最新至強E5核心處理器，網絡采用infiniband雙線互聯，單端口達到56GB/s，延遲小于1us，適用于幾乎所有的數據庫應用場景。

著力于打造國產數據庫產業新生態，南大通用已著手構建全新的渠道伙伴—首先與神州數碼IBM軟件事業部展開全面合作。

擁有豐富管理經驗的神州數碼IBM軟件事業部總經理王煒坦承，數據庫一體機能否有廣泛客戶群取決于系統的穩定性與可靠性。他認為，這個市場競爭并不激烈。

在王煒事業部所轄業務中，是IBM Netezza及Informix產品90%的份額。所以其做為南大通用的全線分銷商，不僅有市場優勢更有技術服務優勢。

南大通用渠道銷售部成立時間不過半年，今年也是公司首度開啟從直銷到分銷新業務模式。除了與神州數碼達成戰略合作外，與方正科技及偉仕佳杰兩大分銷商的合作也已成行。

初試分銷合作對上下游都意味著要經歷一個互相認知和互為磨合的過程。此時攜手神州數碼，南大通用開啟了對下游代理商的培訓活動。

王煒肯定，中國數據庫市場潛存著一個龐大市場空間。雖然用戶的項目選型對采用國產數據庫極為謹慎，但他認為，大數據應用之快速發展使中國數據前景樂觀。

南大通用如何善用渠道戰略，搶先在國產數據庫市場占據重要一席，這不僅僅決定了IBM在Informix上能否重振當年的輝煌，同時更決定了南大通用能否技術先行從而奠定在商用市場領先地位。

構建產業生態鏈畢竟是一盤大棋，首要考驗管理層的眼光與布局經驗。

眼前，盡管南大通用已在部分行業中占據一隅，但相比國外廠商，市場份額微小是其軟肋。乘中國“國產化”之風，如何在擁有成熟穩定及高可靠性產品基礎上快速獲得更多用戶認可，在技術與市場戰略布局上雙重跟進，如何造勢即大范圍擴散品牌影響力是關鍵。

一切取決于速度。在MPP領域，換代技術不斷革新，市場份額搶先成為廠商戰略核心。其實，除了Teradata在行業勢頭穩固，GreenPlum已悄然在航空、運營商、金融及大型企業等等落地；尤其是SAP HANA近年快速造勢持續技術創新，成為大型企業數據中心首選，并開始向更廣泛領域布局。

南大通用能否憑借技術實力以及本土化服務的優勢占領一壁江山，值得期待。