安瑪思的新里程

屈竹杰

在今年的InfoComm China期間，對于安瑪思的工作人員來說，他們的當日“步數(shù)”應該可以笑傲朋友圈了。這是AMX被哈曼收購之后的第二次參展，哈曼展臺的主題是針對行業(yè)應用的整體解決方案，安瑪思展臺則可以獲得具體產品的技術性解釋，所以整個展會期間安瑪思工作人員都需要引導不同用戶前往不同展臺參觀。

收購引發(fā)了一系列改變，對于用戶來說需要構建起新的認知。安瑪思（北京）科技有限公司總裁劉家駿也從幕后站到了臺前，他指出：“由于收購，我們現(xiàn)在需要和哈曼建立新的合作關系，讓AMX品牌的管理完成順利過渡。今后，‘安瑪思這個名稱還會在中國大陸繼續(xù)使用，面向全球則是使用在行業(yè)內有很長時間沉淀的‘南中國品牌（下文統(tǒng)一使用‘安瑪思）。我們現(xiàn)在是AMX在全球唯一保留的總代理商，多年的技術和服務積累使得哈曼放心讓我們繼續(xù)代理AMX品牌。”

長久以來，AMX作為老牌中控廠商已經建立了穩(wěn)定的市場和用戶群，“但是我希望讓這個品牌煥發(fā)出新的活力，我們的團隊結構已經為此改變，獨立的商業(yè)開發(fā)團隊已經建立，人員配備大幅度增長30%。同時在市場推廣方面也在加大力度，我們的路演活動從去年的2場到今年已經計劃達20余場。與此同時，我們舊有的分銷渠道并不會改變，而是繼續(xù)基于垂直市場，讓品牌走在前面，幫助渠道商打開市場，形成市場延續(xù)性。”劉家駿說道。

更重要的是，在和哈曼合作以后，安瑪思在產品規(guī)劃方面有了更大的自由度，他們對AMX舊有產品線進行了延長，增加了安瑪思燈光和環(huán)境控制，同時與哈曼合作推出一些全新的國產型號產品，實現(xiàn)本土化生產，從而形成與對手點對點的競爭力。

“AMX是傳統(tǒng)的美國公司，過去它在中國沒有工廠，哈曼的收購提供了很大的生產平臺，現(xiàn)在安瑪思會和哈曼合作快速推出國產化產品，目前AMX 中控系列80%的產品都實現(xiàn)了本地化生產，這讓我們軍隊、學校等垂直市場擁有更具競爭力的價格，”劉家駿指出，“而且我們的目標不止是在中國生產，還要通過改良使產品符合中國用戶使用習慣。即使高技術含量的產品仍在美國總部研發(fā)，我們也會給出很多意見。近期我們會推出DGX和DVX兩個系列的國產型號產品，根據(jù)中國國情做功能增減，比如說一些國外常用而在國內沒有那么通用的功能，我們會把它刪掉。”

這些改變也同樣體現(xiàn)在智能家居產品上，例如將在今年九月推出的16×16以下規(guī)格的中控一體機，將會精簡在國內用不到的部分功能，同時在中國生產，最終的價格更有優(yōu)勢。

收購，也為AMX注入新的力量，去年收購的SVSi現(xiàn)在已成為AMX子品牌。對于AMX來說，SVSi將成為其極具特色的產品線，同時也是超越競爭對手的殺手級產品。“SVSi不僅技術上行業(yè)領先，也完成了全球最大的應用案例。我們將其稱為矩陣的形態(tài)改變，把固化的矩陣，變成一個無限制的矩陣，沒有進口、出口數(shù)量的限制，12×100乃至12×1，000的規(guī)格都可以實現(xiàn)。這種新型網絡矩陣的前期投入非常低，而后期的擴展能力是無限的，控制方式也完全基于IP，所以在不同的地區(qū)，不同的大廈，甚至跨越幾座大廈，都可以輕松實現(xiàn)控制。”

今年五月份，AMX會推出真正的4K@60Hz 4K矩陣，并將在美國InfoComm期間正式公布。“4K在SVSi產品的AV over IP層面上來講，也將有很好的應用前景。4K屏幕價格下跌，帶動整個4K產業(yè)鏈條成本下降，現(xiàn)在4K系統(tǒng)投資已經比上一年降低40%，如果再使用SVSi網絡傳輸，差不多能夠實現(xiàn)半價。所以今年是4K關鍵收成期，我對此很有信心。”劉家駿表示。

據(jù)了解，安瑪思在未來還會更多關注物聯(lián)網和大屏顯示。其中在物聯(lián)網方面，安瑪思已經通過配套一些物聯(lián)網公司云平臺，把產品融入到其總體解決方案中，實現(xiàn)物聯(lián)網應用，成為最終用戶進入市場的入口。另外安瑪思和顯示屏公司合作，為商業(yè)和酒店顯示屏提供嵌入式控制系統(tǒng)，并用物聯(lián)網平臺來控制。“讓中控走進千家萬戶，不僅要靠專業(yè)，也要看對用戶來說有多容易用。2015年以來，觸摸屏整體銷量都在下跌，因為顯示端變了。當需求改變時，我們就需要適應這個市場并做出改變。”劉家駿說道。

當整體經濟不再高速發(fā)展，企業(yè)要從市場脫穎而出，就必須走得更快，看得更遠。從過去被動等待產品和技術從美國傳入中國市場，到現(xiàn)在能夠主動推動定制并生產本地化產品，安瑪思正在以新的模式為分銷創(chuàng)造更高價值。劉家駿認為，現(xiàn)在的安瑪思對中國市場敏感度更高，能夠做更深度定制化的產品。而中國市場也有足夠的容量，來消化這些國產化的系統(tǒng)。這正體現(xiàn)出我們改變速度和規(guī)模，而改變也意味著新里程的開始。