論網(wǎng)上交易與市場營銷

黃志鋒

【摘要】總所周知，當(dāng)今社會的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)悄悄崛起之時(shí)，我國的網(wǎng)上交易也緊跟時(shí)代步伐，迅猛發(fā)展，本文就市場營銷與網(wǎng)上交易的問題做一些具體的分析，其中個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)上交易 市場營銷 發(fā)展 結(jié)合

一、網(wǎng)上交易

自從美國賓夕法尼亞的莫克利教授和埃克特博士于1946年發(fā)明第一臺電子計(jì)算機(jī)ENIAC（埃尼亞克）以來，計(jì)算機(jī)以迅猛的方式竄入全世界人民眼中，以一種新興的技術(shù)震撼人們的眼球，從它最開始的巨大，笨拙卻壯觀的形象到如今的微小，輕便，快捷。它的發(fā)展歷程可謂艱辛，經(jīng)過人們的不懈努力，終于使這個(gè)興起于二十世紀(jì)中期的新產(chǎn)業(yè)崛起于世界文明之林，它帶給我們的不僅僅是一種技術(shù)的驕傲，更是一個(gè)時(shí)代的跨越。

隨著人們的交易，由起先的晨起晚歸的出門購物，變換成由人代購，團(tuán)購等各種購物方式，而這僅限于現(xiàn)實(shí)生活中人們親臨實(shí)店去選取人們想要的貨物，網(wǎng)上交易的真正崛起還得歸功與電子信息技術(shù)的迅速發(fā)展，之后的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)萬家，便為網(wǎng)上交易模式奠定了深厚的基礎(chǔ)，人們更深深的喜歡上了這個(gè)方便快捷的購物模式。

網(wǎng)上交易盡管屬于新興產(chǎn)業(yè)，但由于其提供的便利性和成本有效性，它便具有了更加廣闊的發(fā)展空間，及時(shí)在美國--這個(gè)網(wǎng)上交易最為發(fā)達(dá)的國家，這種交易模式也是從90年代初開始的，但是，自它誕生之日起，網(wǎng)上交易就以讓人瞠目結(jié)舌的速度發(fā)展了起來，以實(shí)行網(wǎng)上交易最為成功的嘉信理財(cái)為例，在網(wǎng)上交易剛剛發(fā)展起來的當(dāng)年，進(jìn)行網(wǎng)上交易的客戶就達(dá)到了100萬之多，目前的在線交易客戶數(shù)目已突破350萬，客戶的總資產(chǎn)更是達(dá)到了1443億美元。

隨著更多投資者們意識到在線客戶的便利和價(jià)值，可以預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟(jì)行業(yè)將產(chǎn)生巨大的影響。數(shù)據(jù)顯示，2003年的在線賬戶為4400萬，占總零售客戶的一半，但是在線數(shù)目在1998年的時(shí)候僅為570萬，僅占總零售客戶的9%而已，這個(gè)數(shù)據(jù)更加讓我們看到了網(wǎng)上交易的良好前途。

網(wǎng)上交易的發(fā)展前景：我國的網(wǎng)絡(luò)普及率、計(jì)算機(jī)普及率將迅猛上升，這是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易必備的物資基礎(chǔ)；上網(wǎng)速度的快步提高，這個(gè)推動網(wǎng)絡(luò)普及率的重要因素、影響網(wǎng)上交易發(fā)展的重要因素，上網(wǎng)速度的快速提高，不僅實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)五大骨干網(wǎng)絡(luò)的互通，也使得瀏覽速度大大提高、網(wǎng)絡(luò)所提供的各種信息更加豐富多彩；電腦在年輕一代中的普及率遠(yuǎn)高于其他的年齡段，青少年是祖國未來發(fā)展的希望，從小抓起，尤其是這種受教育程度比較高的年輕人，他們將會成為我國投資教育的重點(diǎn)投資對象，這種發(fā)展將會成為未來網(wǎng)上交易的推動因素之一。

二、市場營銷

營銷又是怎么一回事呢？

曾聽人說過這樣一句話：一個(gè)企業(yè)或集團(tuán)的命運(yùn)系于“銷”，而“銷” 的績效取決于“營”，只有“營”領(lǐng)先，“銷”當(dāng)頭，營銷結(jié)合，這樣的模式才能讓一個(gè)組織順利的發(fā)展下去。

兩者都提到了，那市場營銷具體是什么我們就可想而知了。美國市場營銷協(xié)會給出這樣一個(gè)定義：“市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)照、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。”

作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動，市場營銷的過程包括對一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)、思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷、代銷和流通等活動，它目的是經(jīng)過交換、交易的過程以滿足個(gè)人或組織的需求。

一般來說，市場營銷就是通過研究，去發(fā)現(xiàn)顧客的需要，顧客需要什么我們就生產(chǎn)什么，當(dāng)然生產(chǎn)量和生產(chǎn)了怎么賣，這都是我們需要研究的對象，也就是說要科學(xué)的做生意。簡單來說，就是要求我們以科學(xué)化，現(xiàn)代化的營銷手段去做生意，能夠在激烈的市場競爭中穩(wěn)定的生存下來的同時(shí)獲得理想的收益，這才是我們市場營銷應(yīng)該學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。

三、網(wǎng)上交易與市場營銷的聯(lián)系

傳統(tǒng)企業(yè)的成本一直是我們做營銷首先考慮的問題，一直居高不下，而網(wǎng)絡(luò)營銷正漸漸地代替這種傳統(tǒng)的營銷模式，成為主流，它的運(yùn)營節(jié)省了傳統(tǒng)營銷模式的大量人力和物力，為各大行業(yè)提供了低成本的擴(kuò)張的機(jī)會，前不久，我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為現(xiàn)代營銷的新主流，新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、平臺、社交、購物等工具可以輕松的了解到廣大人民的喜好，這為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者定做的信息提供了大量的有效信息依據(jù)，比起傳統(tǒng)營銷模式所需的大量人力物力來說，這種網(wǎng)絡(luò)覆蓋模式更能貼近人們的生活。

任何問題我們都需要考慮它的兩面性，就網(wǎng)上交易與市場營銷結(jié)合的問題來看，它更具有兩面性，現(xiàn)在，以電子商務(wù)作為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷字眼正漸漸地出現(xiàn)在我們的生活中，而網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上商城等詞匯更不停的沖擊著我們的眼球，更為甚者，B2B、B2C等專業(yè)術(shù)語我們時(shí)常都能聽得，可見，在未來的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)營銷將持續(xù)不斷的影響人們的生活，以及社會的各個(gè)層面，這將是一場巨大的變革，當(dāng)然，這場變革當(dāng)中機(jī)遇是與挑戰(zhàn)并存的。

四、結(jié)論

結(jié)合我們課本知識與實(shí)際生活，我們應(yīng)該正視網(wǎng)上交易與市場營銷的結(jié)合，就像我們正視歷史一樣，歷史的發(fā)展的時(shí)代的變遷，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)交易也正順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，一步步的邁入人們的視野范圍，從它的產(chǎn)生我們知道，它只是為了更好的滿足人們的需要，為了是人們的生活更加方便快捷，便有了這種新型的交易模式，而它的發(fā)展離不開堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，像網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與進(jìn)步，人們生活水平的提高，電腦的普及，素質(zhì)的提升都導(dǎo)致了人們對現(xiàn)有生活的嚴(yán)格要求，便要求各方面的進(jìn)步，所以說，電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，傳統(tǒng)交易模式的變更，網(wǎng)上交易模式的產(chǎn)生及其發(fā)展，以及現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交易的普遍，這些都順應(yīng)了我們時(shí)代的發(fā)展、進(jìn)步，而我們所能做的就是順應(yīng)這種潮流，努力的提升自己，讓自己能夠跟上它的腳步，不至于被社會給淘汰。

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