樂(lè)嘉：演講的四種顏色

樂(lè)嘉

在我的經(jīng)驗(yàn)里面，能夠通過(guò)互動(dòng)的方式，跟你的觀眾打成一片，其實(shí)大家都會(huì)很開心，原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)人們笑的時(shí)候?qū)W的最好，當(dāng)人們痛的時(shí)候才有成長(zhǎng)。讓別人聽完了以后，能夠有所心得和收獲，這個(gè)才是人們記得一個(gè)演講的關(guān)鍵。

何為演講？在我的概念里，我認(rèn)為你來(lái)到一個(gè)新的單位，在幾個(gè)同事前做一個(gè)自我介紹，這就是演講；項(xiàng)目開始前，講話激勵(lì)大家，即便人數(shù)不多，這也叫演講；去參加朋友的婚禮，作為閨蜜去捧場(chǎng)上臺(tái)說(shuō)話，也是演講。

黃色性格的人演講風(fēng)格直截了當(dāng)，開宗明義。如商業(yè)演講話要直接，有目的，開宗明義，這是最重要的，怎么在最短的時(shí)間里面把你要傳遞的想法，直接傳遞出去。因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)當(dāng)中大家都沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有耐心，如果你講的特別文藝特別繞，很多人在剛開始三分鐘就會(huì)喪失耐心。

很多年以前，小布什競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)時(shí)，語(yǔ)言學(xué)家分析過(guò)，小布什在演講的時(shí)候喜歡運(yùn)用短語(yǔ)，而他的對(duì)手克利在演講的時(shí)候，每一個(gè)句子，都是從句套從句，這句話沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，一句話有三句那么長(zhǎng)，句子優(yōu)美得像莎士比亞的文學(xué)作品，但普通人就暈了。典型的黃色性格人有非常重要的特點(diǎn)，是直截了當(dāng)，快速，越挫越勇，可以理解為比較強(qiáng)硬比較直接這就是典型的黃，黃喜歡做決定。

第二種人屬于紅色性格演講風(fēng)格，鼓舞士氣，與民同樂(lè)。年會(huì)上如果你作為領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)分享總結(jié)，就需要懂的鼓舞士氣，催情煽淚。講的故事要有特別有趣味，要與民同樂(lè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)放得開，臉上可以畫大花臉，穿著花褲衩，男扮女裝，以妖魔鬼怪的情況跳在臺(tái)上，首先帶動(dòng)大家一起群魔亂舞。劉強(qiáng)東、馬云、王石都會(huì)做這樣的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們性格中的紅色非常非常的多。

紅色性格的人喜歡創(chuàng)新喜歡變化，喜歡快樂(lè)，喜歡跟人打交道，害怕枯燥，害怕沒(méi)有變化。紅色有強(qiáng)烈的分享的欲望和想法，是表現(xiàn)的高手，希望跟人交流，所以天天在朋友圈不停的分享自己的人，幾乎都是以紅為主，注意這里有兩種，有的純以商業(yè)目的為主，其他商業(yè)分享都不分享，而紅色希望分享所有的東西，讓他的朋友看到她的快樂(lè)，其實(shí)吃一頓好吃的飯，到了好玩的地方，都希望所有人都知道。

藍(lán)色性格演講風(fēng)格是第三種，側(cè)重?cái)?shù)據(jù)化、邏輯縝密。它不以煽動(dòng)力見長(zhǎng)，這不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。但是他們極其擅長(zhǎng)運(yùn)用PPT，并事無(wú)巨細(xì)都會(huì)標(biāo)明，引經(jīng)據(jù)典，他們有足夠的數(shù)據(jù)邏輯和調(diào)理來(lái)支撐，使得他們的演講具有說(shuō)服力。比如2014年的時(shí)候，柴靜做了一個(gè)演講叫“穹頂之上”，因?yàn)榇蟊妼?duì)于霧霾實(shí)在太痛恨了，她把大家關(guān)注的東西捅破之后引發(fā)巨大的共鳴，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)她就是用了大量運(yùn)用PPT、數(shù)據(jù)來(lái)證明論點(diǎn)。她的演講風(fēng)格里面，藍(lán)色的和黃色的這兩種特質(zhì)都會(huì)比較多一些，柴靜不單純是典型的藍(lán)色性格。

典型藍(lán)色性格的人，在做事情的時(shí)候，非常有規(guī)則、條例、秩序、計(jì)劃，非常痛恨別人改變他，這是藍(lán)色。我要提醒你一點(diǎn)，并非所有做事情仔細(xì)的人都是藍(lán)色，藍(lán)色必須同時(shí)具備兩個(gè)特點(diǎn)，第一他是完美主義者，第二他在情感的表達(dá)方式上，也無(wú)比內(nèi)聯(lián)含蓄，他必須同時(shí)具備這兩個(gè)特點(diǎn)，才有可能是藍(lán)色。

這個(gè)里面還有第四種綠色性格的演講，你需要在快速的時(shí)間里面，打動(dòng)你的聽眾，通常非常溫和的綠色的演講方式，基本上是很難來(lái)打動(dòng)的。真正的綠色性格有很重要的一個(gè)特點(diǎn)：那就是他的情緒基本上是沒(méi)有波動(dòng)起伏的，沒(méi)有大喜沒(méi)有大悲，在全社會(huì)創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中，真正綠色性格的人比較少，有一個(gè)很重要的原因，是因?yàn)榫G色性格的人，欲望比較少。

那是不是我是什么樣性格的人就用這樣的演講方法？這個(gè)答案是否定的。不管是什么性格的人，都可以通過(guò)后天的修煉和訓(xùn)練，最佳的狀態(tài)是你可能底子里面天性是走剛猛的路線，練少林拳可以，但是你可以通過(guò)學(xué)習(xí)，把少林、峨嵋、崆峒各門各派集于一體，這是性格色彩里面非常重要的功夫，叫“個(gè)性的修煉”。

無(wú)論在什么狀態(tài)，面對(duì)什么樣的人群，你都可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行合適的調(diào)侃。除非在極其嚴(yán)肅的場(chǎng)合，在我的經(jīng)驗(yàn)里面，能夠通過(guò)互動(dòng)的方式，跟你的觀眾打成一片，其實(shí)大家都會(huì)很開心，原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)人們笑的時(shí)候?qū)W得最好，當(dāng)人們痛的時(shí)候才有成長(zhǎng)。讓別人聽完了以后，能夠有所心得和收獲，這個(gè)才是人們記得一個(gè)演講的關(guān)鍵。