樂嘉：演講的四種顏色

樂嘉

在我的經驗里面，能夠通過互動的方式，跟你的觀眾打成一片，其實大家都會很開心，原因很簡單：當人們笑的時候學的最好，當人們痛的時候才有成長。讓別人聽完了以后，能夠有所心得和收獲，這個才是人們記得一個演講的關鍵。

何為演講？在我的概念里，我認為你來到一個新的單位，在幾個同事前做一個自我介紹，這就是演講；項目開始前，講話激勵大家，即便人數不多，這也叫演講；去參加朋友的婚禮，作為閨蜜去捧場上臺說話，也是演講。

黃色性格的人演講風格直截了當，開宗明義。如商業演講話要直接，有目的，開宗明義，這是最重要的，怎么在最短的時間里面把你要傳遞的想法，直接傳遞出去。因為在商業社會當中大家都沒有時間也沒有耐心，如果你講的特別文藝特別繞，很多人在剛開始三分鐘就會喪失耐心。

很多年以前，小布什競選美國總統時，語言學家分析過，小布什在演講的時候喜歡運用短語，而他的對手克利在演講的時候，每一個句子，都是從句套從句，這句話沒有標點符號，一句話有三句那么長，句子優美得像莎士比亞的文學作品，但普通人就暈了。典型的黃色性格人有非常重要的特點，是直截了當，快速，越挫越勇，可以理解為比較強硬比較直接這就是典型的黃，黃喜歡做決定。

第二種人屬于紅色性格演講風格，鼓舞士氣，與民同樂。年會上如果你作為領導要來分享總結，就需要懂的鼓舞士氣，催情煽淚。講的故事要有特別有趣味，要與民同樂，你會發現有些領導會放得開，臉上可以畫大花臉，穿著花褲衩，男扮女裝，以妖魔鬼怪的情況跳在臺上，首先帶動大家一起群魔亂舞。劉強東、馬云、王石都會做這樣的事情，你會發現他們性格中的紅色非常非常的多。

紅色性格的人喜歡創新喜歡變化，喜歡快樂，喜歡跟人打交道，害怕枯燥，害怕沒有變化。紅色有強烈的分享的欲望和想法，是表現的高手，希望跟人交流，所以天天在朋友圈不停的分享自己的人，幾乎都是以紅為主，注意這里有兩種，有的純以商業目的為主，其他商業分享都不分享，而紅色希望分享所有的東西，讓他的朋友看到她的快樂，其實吃一頓好吃的飯，到了好玩的地方，都希望所有人都知道。

藍色性格演講風格是第三種，側重數據化、邏輯縝密。它不以煽動力見長，這不是他們的強項。但是他們極其擅長運用PPT，并事無巨細都會標明，引經據典，他們有足夠的數據邏輯和調理來支撐，使得他們的演講具有說服力。比如2014年的時候，柴靜做了一個演講叫“穹頂之上”，因為大眾對于霧霾實在太痛恨了，她把大家關注的東西捅破之后引發巨大的共鳴，仔細觀察會發現她就是用了大量運用PPT、數據來證明論點。她的演講風格里面，藍色的和黃色的這兩種特質都會比較多一些，柴靜不單純是典型的藍色性格。

典型藍色性格的人，在做事情的時候，非常有規則、條例、秩序、計劃，非常痛恨別人改變他，這是藍色。我要提醒你一點，并非所有做事情仔細的人都是藍色，藍色必須同時具備兩個特點，第一他是完美主義者，第二他在情感的表達方式上，也無比內聯含蓄，他必須同時具備這兩個特點，才有可能是藍色。

這個里面還有第四種綠色性格的演講，你需要在快速的時間里面，打動你的聽眾，通常非常溫和的綠色的演講方式，基本上是很難來打動的。真正的綠色性格有很重要的一個特點：那就是他的情緒基本上是沒有波動起伏的，沒有大喜沒有大悲，在全社會創業大潮當中，真正綠色性格的人比較少，有一個很重要的原因，是因為綠色性格的人，欲望比較少。

那是不是我是什么樣性格的人就用這樣的演講方法？這個答案是否定的。不管是什么性格的人，都可以通過后天的修煉和訓練，最佳的狀態是你可能底子里面天性是走剛猛的路線，練少林拳可以，但是你可以通過學習，把少林、峨嵋、崆峒各門各派集于一體，這是性格色彩里面非常重要的功夫，叫“個性的修煉”。

無論在什么狀態，面對什么樣的人群，你都可以根據現場的情況進行合適的調侃。除非在極其嚴肅的場合，在我的經驗里面，能夠通過互動的方式，跟你的觀眾打成一片，其實大家都會很開心，原因很簡單：當人們笑的時候學得最好，當人們痛的時候才有成長。讓別人聽完了以后，能夠有所心得和收獲，這個才是人們記得一個演講的關鍵。