指尖上秒賺廣告帝國

爾東

看廣告也能賺錢？這是狂人馬昭德的又一個創(chuàng)業(yè)項目。他打破了傳統(tǒng)廣告“商家花大錢投放沒效果，用戶看著嫌煩”的尷尬困境，一年就進賬 20 億元。近日，他還放出“跨界打劫”的豪言，宣布要從近萬億廣告市場大蛋糕中，不客氣地切走 1000 個億，構(gòu)造“指尖上的廣告帝國”。

超前，賣茶葉的沖云端落低谷

馬昭德 1972 年出生于重慶一個工人家庭，大學畢業(yè)后在好幾家公司打拼。他看過關(guān)于比爾·蓋茨的很多書，對創(chuàng)業(yè)有著火一樣的激情。他是個膽子很大的人，常常沖在時代前端。這成就了他，也給他帶來許多沖擊。

剛工作那會兒，他常去云南出差，發(fā)現(xiàn)普洱茶是好東西，便在成都繁華地段開起茶莊。2005 年，普洱茶在全國“火”了，他轉(zhuǎn)手大賺。更神奇的命運等在后面。一天傍晚，茶莊來了位挑剔的客人。馬昭德立刻拿出“鎮(zhèn)店之寶”。面對極品，對方心情大悅，推心置腹地說：茶葉是稀缺資源，不像剛起步的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擁有很多資源，還可無限復制。

馬昭德如夢方醒，后來才知，此人是當時微軟中國的一位副總裁。他果斷急流勇退，半路殺入 IT 行業(yè)。不久，他就依靠獨特新穎的應用軟件的研發(fā)，獲得“四川省十大財經(jīng)風云人物新銳獎”等榮譽。

此后，他另辟蹊徑，將互聯(lián)網(wǎng)載體轉(zhuǎn)移到手機端。要知道，當時還沒有“智能手機”概念。他的“手機黃頁”系統(tǒng)平臺，自主研發(fā)出“無線二維碼識讀機”。“我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償。”談到這，他輕松一笑。

2011 年，他的“小付婆”自助支付平臺誕生。這就是后來大名鼎鼎的“第三方支付”。然而，由于“理念太超前”，國家相關(guān)部委不予通過支付牌照。馬昭德4000 余萬元投資血本無歸，還欠下1700 萬元代理費。

圈內(nèi)人感嘆，若馬昭德拿到了支付牌照，也許他和馬云的命運就要重新改寫。

公司搖搖欲墜，馬昭德承受著巨大壓力，難以排解時，半夜窩在車內(nèi)痛哭。有企業(yè)看重他的超前意識來“挖”他。這位倔強牛人不為所動，賣掉車子和別墅，四處籌資，如數(shù)付清違約金。

秒賺，邊看廣告邊拿錢

2013 年，馬昭德在一幫好友支持下，推出揣摩許久的“指點通”手機名片，東山再起。洞悉指尖商機后，馬昭德又有了奇思妙想。他平時愛看電視劇，可惜看到精彩處，往往是狂轟濫炸的各種廣告，令人不勝其煩。一次飯局上，他談起此事，朋友們都有同感，還舉了個例子：前些年有個東北名人做“瀉立停”廣告，大家吃午飯或晚飯時，他就喊了：“拉肚子怎么辦？吃……”惡心不？再說電腦，若在上面搜個電影、電視劇之類的，馬上蹦出幾個低俗美女邀你玩游戲，總之，亂七八糟的廣告先放一通再說。廣告商、電視臺、網(wǎng)站等賺到錢了，受害的卻是大眾。

商家同樣頭痛。馬昭德的一位老板朋友就告訴他，雖然公司每年拿出幾百萬元，在多種媒體投放廣告，效果卻差強人意。他甚至搞不清在哪做廣告，才能“精準定位”。馬昭德分析，如今是小屏稱王的時代，手機營銷廣告最有前途。怎樣才能讓大家都喜歡看廣告，甚至拉著小伙伴一起津津有味地看呢？聽起來簡直是天方夜譚。

2013 年秋，一條新聞讓馬昭德思路頓開。美國一對夫妻開發(fā)了一個名為Hit Bliss 的在線流媒體網(wǎng)站，提供受歡迎的電視節(jié)目、著名電影公司的大片。用戶可以在 Hit Bliss 商店里，以每部電影 4美元、每個電視節(jié)目 2 美元左右的價格購買。不想掏腰包？可以通過觀看廣告賺錢——看一個廣告 25 美分，用賺來的錢在這里消費。操作很簡單，用戶建立一個賬號，添加所在地區(qū)、性別、年齡、收入、瀏覽器搜索歷史。根據(jù)這些信息，夫妻倆保證廣告有的放矢，不會讓受眾厭煩。

怎么保證人們看廣告呢？廣告中會出現(xiàn)提示對話框，需要觀眾點擊。點得越快、越連貫，跳出的提示就越少，賺錢速度越快。看起來像個考反應能力的游戲。

受此啟發(fā)，馬昭德投巨資，搞研發(fā)。2014 年 3 月，“秒賺”APP 產(chǎn)品問世。傳統(tǒng)廣告推廣模式中，廣告費基本被媒體、廣告代理、廣告制作群體分流。秒賺廣告是顛覆性的，將中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費分配給受眾。每看一條圖文廣告，扣除商家 0.1 元，其中 7 分錢直接給看廣告的人。

就職于北京某外企的張女士說，自己平時工作忙，少有時間獲取外界信息，但日常又需要一些生活類信息。比如，附近哪里新開了飯店，哪家美發(fā)有優(yōu)惠，哪家衣服打折等。此類白領(lǐng)不在少數(shù)，借助“秒賺”，既收到資訊，又能獲利分成。

具體講，在“秒賺”平臺上，用戶點一點廣告，每次可獲得 7—24 個銀元。累積到一定數(shù)量，可到兌換商城，換取醬油、洗衣粉等日用品，甚至房子、汽車等固定資產(chǎn)。一般人每天大概能賺 20 元到 60 元不等。

“秒賺”另一個顛覆性思維在于：把粉絲變現(xiàn)。如果分享推薦粉絲，每天最高可賺 1 萬元。四川的何海，靠推薦朋友看“秒賺”，每天獲得 20 萬銀元，相當于 2000 元。

采用“用戶換用戶”的推廣渠道，馬昭德幾乎沒花一分錢推廣費，“每個人身后都有一個同質(zhì)的小群體，這個群體的價值，遠大于信息盲目傳遞的大群體。”

進賬 20 億，打造指尖廣告帝國

消費者看廣告能賺錢，對商家又有什么好處？馬昭德說，“傳統(tǒng)廣告絕大部分都被人們忽視，甚至排斥，真正定位準確的廣告才會被人樂于接受。‘秒賺能將廣告主、消費者精確配對。”

此外，這個平臺可以精確記錄收看廣告的情況。按馬昭德的游戲規(guī)則，廣告主不需要先付廣告費，而是根據(jù)實際收看情況，用商品沖抵廣告費。老板們當然放心又高興。廣告主通過手機，提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語，即完成廣告信息添加。通過設(shè)定廣告每天投放時間、展示次數(shù)、投放地區(qū)、目標人群的屬性，完成廣告投放。

北京的蘇女士擁有一家西餐廳。她曾動過心思，打廣告擴大影響，但電視臺高昂的廣告費使她望而生畏。她認為報紙、網(wǎng)站廣告對自己來說意義不大。后來她試著和“秒賺”合作，成本低了不說，營業(yè)額增加了近一倍。

最令人驚嘆的，是有“中華白蘭地”之稱的國內(nèi)一家木瓜酒生產(chǎn)企業(yè)，通過“秒賺”，半年內(nèi)就將 3 億元庫存酒銷售一空。2015 年 4 月，中國廣告行業(yè)大會召開，“秒賺”成為黑馬，僅僅一年，竟擁有千萬用戶，狂賺 20 億元，并和京東、美團一起，斬獲“2014 最佳商業(yè)模式”大獎。

如今，馬昭德的目標是實現(xiàn)注冊用戶超過 1 億、商家 150 萬家、廣告收入超過 200 億元。