適者生存新法則

達爾文說過，不是最強的也不是最聰明而是最能適應變化的物種才能生存下來。這個說法是本刊IT伙伴在交流時對我要重點強調的新渠道生存法則。

在今天，達爾文“物競天擇”核心理論往往被解讀為“長江后浪推前浪”。然而，誰會永遠成為那個洶涌向前不被海水吞沒的后浪？誰是時代弄潮兒？

在IT翻滾的怒濤中，勝者是擎著互聯網大燈的“云”商，還是堅守一隅在暗流中獨行的一支IT老兵？—本期《新渠道》專題報道，旨在揭示時代演變下新競爭環境企業變革的深層意義，實錄中國IT渠道群體生存現狀。

自2012年開始，肇始于信息及網絡安全，中國迎來了進入國產化的新時代。廣闊的央企市場完全將安全代理商從外商局中“解構”。

隨之，在所謂的“萬眾創新 大眾創業”的呼聲下，IT從前端市場轉向后端并似乎逐漸走向沉寂。他們經歷由“某種新的泡沫式”的經濟能量所帶來的巨大沖擊。這股沖擊將中國近20年發展起來的IT產業鏈幾近打亂并快速重構。

因時代而生的種種演變，沒人能預言或斷言，這些新事物新趨勢新潮流沖擊而生的變革孰優孰劣。

但IT無論如何變化，廠商永遠是渠道伙伴的方向標。這除了有廠商主導先進技術因素外，根源在于中國傳統IT渠道群體發展有其共性。他們成型的企業文化、經營理念甚至管理模式兼容并蓄了上游合作方的特點，有“多元文化融合”的深刻烙印。

這可從領頭人自成一格的行事作風中得到佐證。在此次專題約訪上海東吉總經理孫毅前，我們在一次廠商會議上有過一次交流。這位老IT人直爽知無不言的個性，令我熟悉而感到親切。在與這個群體打交道的十多年經歷里，我常常能從傳統IT渠道商身上找到這種個性的影子，往往會不由自主的微笑。

近五年來，這個群體的鮮明個性似乎慢慢模糊了。在互聯網化、云計算、大數據、物聯網一系列的新技術洪流中，我們彼此在迷失中。

可是，他們從來沒有消隱并且一直與落后的傳統在搏斗，于新生態鏈中找根基。他們充滿矛盾卻又趨勢向前。一切成功變革者從來都不是“石破驚天”的外來物，破繭而出永遠帶著固有的物種基因。

當我通過微信與孫毅重新取得聯系并確定在上海去采訪他。雖然約訪計劃一直隨著外因不斷變化甚至幾近失約，但最后我們都沒有放棄。

細談中我發現，眼前這位在軟件代理圈打拼了十多年的老IT人，出于環保考慮，出行不開車。他不會開車并堅持租車出行。

孫毅說，他其實不喜歡用微信，還對所有最新潮的互聯網而生的新玩意，有本能的排斥。“您不覺得微信很方便嗎？比如我從北京到上海，這其間我們多次并改變時間地點，相當及時；比如您也用易到用車等等工具，這些APP使用起來不是很方便？所以您還是不排斥這些現代工具所帶來的便捷性。”我笑著說。

他點點頭說：“雖然從情感溝通來看，APP方式很沒有人情味，但我們并不頑固到拒絕新事物；這就如同做企業，我們的思想觀念隨時要保持與時代同步，有保留地進行變革，將新的思維理念納入到企業管理中，這其實是我們轉變為新渠道所要經歷的必然過程。”