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創客邢凱:成功轉型綠色掘金

2016-05-16 19:01:17王麗
職業 2016年5期

王麗

開網店血本無歸,快遞箱上發現“綠色商機”

邢凱充滿波折起伏的創業經歷,堪比近幾年中國股市的K線圖。他原本是北京一家上市公司的高管,年薪百萬,有房有車,屬中產階級的典型代表。但因對所在行業的發展前景不樂觀,也厭倦了數年如一日的生活,2011年,邢凱與朋友一拍即合,雙雙懷著創業夢辭職,到天貓網站賣起了名牌化妝品。

結果在創業最初兩年,投入的近千萬元竟虧損殆盡!

多年積累下的家產,就這樣被邢凱“神速”地賠光了,妻子看他的眼神中已經有了幾分怨憤。然而更令妻子怨憤的是,她手中那七八十萬元積蓄,也被邢凱“盯”上了,他說要繼續創業,而且這次的項目是賣紙箱!

他要賣的,并非傳統的紙箱,而是一種新型的“環保快遞箱”。這個綠色商機的發現,緣自邢凱親身體會到的生活“痛點”——這兩年,除了開網店,邢凱也是一個網購迷,但用膠帶纏裹的包裹拆分實在費勁。不僅如此,做過電商的他還知道,相對于紙箱等可通過簡單加工進行循環利用的包裝,膠帶在加熱分解重塑的過程中會產生有毒物質;若是直接當垃圾丟棄,由于膠帶在土壤中的降解速度極慢,又會污染環境。這并非小題大做,要知道,紙箱的每一個開口處都要纏兩圈,每個普通包裝箱的塑料膠帶用量基本都超過2米。結合已經公開披露的數據,邢凱推算出“如今中國電商用于包裝的膠帶長度,每天都可繞地球一周以上”!

發現這個“痛點”后,邢凱靈機一動,自己動手設計了一個包裝箱。這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方,嵌入一條撕拉帶,用戶收到快遞后,只需揭下封條,從箱子頂部開口處利落一撕,便能輕松打開箱子!這樣就徹底摒棄了封箱膠帶。隨后,邢凱定制出了樣品,親手一試,用戶體驗果然“棒棒噠”!于是,他就為自己設計的這種“環保易拆型包裝箱”申請了專利。

創業心未泯的邢凱費盡口舌做通了妻子的工作,又拿出她的個人積蓄開始了第二次創業。

問題迭出愁煞人,小紙箱里也有“大乾坤”

2014年,邢凱來到小米手機總部的辦公室,接待他的采購經理,對邢凱遞上來的“一撕得”紙箱樣品很感興趣,因為除了邢凱名片上展示的“輕輕一撕就可以打開”的理念外,環保也是打動小米的關鍵。

于是,第二天上午,小米采購總監、物流總監等管理層,圍著邢凱進行了一場群起而攻之的“砍價會”。

正在小米公司“談判”的邢凱,卻突然接到唯品會的電話:“你的紙箱太貴了,我們用完這10萬個,就不用了。”晴天霹靂!為了滿足唯品會的需求,他已經花費了近半年時間不斷溝通和改良產品,才終于簽下首次試用10萬只的訂單。沒想到合作剛剛開始,就結束了。

剛失去一個大客戶的邢凱,在與小米公司談判手機包裝箱時,便咬牙報出了1.3元一個的低價,利潤僅3分錢,因為他想“拉”住這個大客戶。但進展并不順利,小米仍嫌貴。

2014下半年,邢凱開始建數學模型,將包裝數字化。經過一番試驗和計算,邢凱首先壓縮了紙箱的體積和厚度,讓它變得“夠用就可以”。

與此同時,邢凱與順豐快遞談合作時,對方要求他做的箱子要適用不同地區的氣候,在全國各地都能用。“一撕得”為了產品美觀,一直是用膠粘貼箱子,但膠水的黏性會隨著氣溫的下降變差,天氣一冷就不黏了。當時整個中國都只能生產這種常溫膠,怎么辦?

經過無數次失敗后,他們終于在一位老教授的幫助下,研發出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效黏合的全溫膠。在此基礎上,邢凱又用前者制作出了專屬于自家的雙面膠帶,并且黏性極高。

但正因為這種雙面膠的粘黏性太高,新問題隨之而來。在跟聚美優品談合作時,對方很細致地試用了“一撕得”箱子,提出要邢凱解決粘貼中離行紙(雙面膠的撕開紙)不好揭下來的問題。但當時市面上所有的雙面膠都是一樣的,他又找不到好的解決方法,于是被聚美當場拒絕了。

歷經兩個多月煎熬,邢凱又督促研發團隊創造出了一種波浪形的雙面膠,離行紙和膠帶面寬度不等,用戶可以在零下10度的倉庫里面戴著手套,輕易把膠帶剝離!至此,僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠,邢凱就前后投入了上百萬元。

但不惜血本地搞研發,也為“一撕得”創造了核心競爭力。以至于同等價位賣同樣的紙箱,邢凱的公司能賺錢,同行就得虧本。因為他生產快遞箱時,用的是自家的膠。僅此一項,每年就能為公司節約上百萬元生產成本。

因看好這個前景廣闊的環保掘金項目,2015年6月,聯創永宣向“一撕得”送來了千萬級天使投資!

一切皆可改變,兩年“撕”出3000萬

經過一系列改良,“一撕得”環保快遞箱的生產成本,已經從剛開始的一塊多一個,降低到幾毛錢一個。成本降低后,一年前“拋棄”他的唯品會等大公司又回來了。

2015年冬天,寒風凜冽。聚美優品倉庫,員工正戴著手套,忙著往包裝盒里裝產品。等午飯時大家把手套一脫,邢凱發現他們手上布滿了被紙箱劃傷的口子。“這個場面看著挺讓人心疼的。”當時,邢凱正在詢問其物流總監對“一撕得”的建議。對方就帶著他來到了聚美優品的倉庫,看到了這一幕。

為了解決這個問題,邢凱又苦思冥想了很久,之后再次對產品進行了改良升級——在紙箱裁切的邊緣,都進行了鋸齒邊緣和圓角的設計,避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。

這項改進,不僅令企業裝箱人員拍手叫好,也給了網購一族“美妙的體驗”:接到快遞時,首先映入眼簾的是一個造型美觀、色彩鮮亮的箱子,而不像傳統快遞包裹那樣被塑料膠帶包成了“粽子”;揭開防偽封條,只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示,就可以輕松打開紙箱,而不用再四處找剪刀、水果刀之類的工具。更人性化的是,由于有了鋸齒邊緣和圓角的設計,在完全打開箱子時,熱衷網購的愛美女士們,再也不用擔心快遞箱堅硬的棱角會劃傷自己的纖纖玉指。原本讓客戶煩惱的事,從此變成了最喜歡的事!有些女買家甚至給網商留言說:“拋開寶貝不論,光你家那‘刺啦一撕就能開箱的包裝神器,都令我著迷了。幾天聽不到那悅耳的開箱聲,就感覺心里癢癢。”

2015年11月11日,當“一撕得”紙箱以贊助商方式出現在阿里巴巴“雙十一”晚會大屏幕上時,立即引起臺下一片驚呼。“一個包裝箱都能做到如此獨具匠心,I服了YOU!”一位堪稱“天貓女王”的明星賣家大贊道。之后,天貓和淘寶網站排名前5的賣家,幾乎都改用了邢凱供貨的環保快遞箱。

邢凱不僅自創膠水,還委托研發公司為“一撕得”紙箱量身訂制了專屬生產設備。而在生產過程中,“一撕得”采用自身研發再找供應商代工的方式進行生產。而那些花費不菲的專屬設備,就以租賃的方式提供給代工廠商進行使用。

更“牛”的是,一撕得在供應鏈上采用了分布式制造的技術,打破了“200公里”這一包裝業最大圍墻。邢凱給傳統的紙包裝工廠提供平臺、硬件加訂單三項合一的供應鏈產品,作為包裝公司,他們從不自己生產紙箱,但卻做到了一張訂單全國交貨。通過以上種種充滿互聯網思維的創新,發展到2016年,“一撕得”的生產成本,已經可以做到比普通的紙箱成本還低!

除了為大企業“量體裁衣”地制作個性包裝箱外,善于動腦的邢凱從2016年開始,還通過四處出擊做宣傳,接到了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”,賺到不少外快。“一撕得不只是個包裝紙箱那么簡單,還要讓它變成一個有價值的廣告媒體,比如撕開我們的包裝箱后會有個首焦位,就像打開淘寶后中間的浮窗,那個窗大概占了淘寶將近70%的展示廣告交易額!所以,我們已經開始對外出租這塊雖不起眼、每年卻有上億人次會看到的廣告平臺。”

如今,“一撕得”已經與寺庫、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會等達成了合作,邢凱公司每年賣出的“環保快遞箱”數量都在2億個以上!短短兩年多時間,他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬元財富的同時,也將“撕”出快遞業的下一個新篇章!

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