拔河比賽

尤今

討價(jià)還價(jià)，是日常生活里的一門藝術(shù)。然而，買賣雙方，必須“旗鼓相當(dāng)、斤兩相等”，才能生出趣味來。

賣者閑閑地開出了一個(gè)價(jià)格，買者必須根據(jù)實(shí)際情況迅速地做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。有時(shí)，夸張地以驚天動地的聲調(diào)喊道：“哇，貴得離譜！”有時(shí)，冷冷地以事不關(guān)己的語調(diào)應(yīng)道：“這貨，哪值這價(jià)！”有時(shí)，正經(jīng)八百地說：“這么貴，我?guī)У腻X不夠呢！”有時(shí)，義正詞嚴(yán)地訓(xùn)斥：“隔壁那家，一樣的貨，便宜了四分之一呢！”

說完以后，化身為獵犬，緊緊地盯著對方，看他的眼睛，聽他的回答。

耐心的賣主，會不動聲色地與你周旋到底，消磨你的時(shí)間，考驗(yàn)?zāi)愕哪托裕慌螺數(shù)膶κ帜兀瑫屗膬r(jià)格好似滑雪一樣直線下降，逼得你全無退路，非得立刻成交不可；暴躁的店東，會以旱雷般的聲音駁斥你，讓你找不到可下的臺階；狡猾的賣者呢，則把美麗的諾言做成可口的魚餌，讓你心甘情愿地上鉤。

貨品，好比是一根繩子，而買賣雙方便是參加“拔河比賽”者，拉拉扯扯，這邊進(jìn)進(jìn)，那邊退退；這兒減一分，那兒加一分；未到最后一分鐘，都不可能知道鹿死誰手。

倘若成交，賓主盡歡。

萬一談不攏，雙方都可使出最后的撒手锏：賣者可以裝出一臉倔強(qiáng)的神色而把東西放回原位，口里說：“一分錢都不能再減啦！”心中卻在想：“一點(diǎn)點(diǎn)，只要你再加一點(diǎn)點(diǎn)，我立刻賣出！”買方呢，義無反顧地踏出店門，嘴里說：“實(shí)在太貴了，買不起！”心中卻說：“一點(diǎn)點(diǎn)，只要你再減一點(diǎn)點(diǎn)，我絕對回頭。”

在這種“各懷鬼胎”的情況下，賣者偷眼瞅你而你也斜眼脧他，誰的定力夠，誰便可以高唱“凱旋之歌”！

（摘自《廣州日報(bào)》 圖/黃文紅）