金光集團：精益永無夕陽

王騰

只有夕陽的管理，沒有夕陽的行業。身為全球造紙巨頭的金光集團，在如此傳統且需求疲軟的的這一市場上仍然保持著營收水平與盈利能力同步向上的強勁走勢。

2015年10月福布斯發布了2015年亞洲富豪家族50強排行榜名單，這50個家族主要來自印度和中國香港，其中14家來自印度，8家來自香港。韓國三星李氏家族登頂，香港李兆基家族第二。其中金光集團則是唯一一家紙企入選。

金光集團旗下主營業務有紙業、食品、金融和地產四個版塊，集中以紙業最為龐大，旗下亞洲漿紙業有限公司（Asia Pulp & Paper Co.， Ltd.，簡稱APP）于1994年10月在新加坡注冊成立。經過幾十年的不懈努力，APP現已發展成為世界紙業十強之一。“從紙漿的產能上來說，現在的APP可以說已經是世界第一了，雖然在紙的產能上還是世界第二，隨著我們規模的擴大，相信到2016年年底，紙的產能也會達到世界第一。”金光集團中國總部管理會計部總經理錢崢翔如是說。

APP在國中國大陸的投資從1992年就開始了，APP（中國）全稱為金光紙業（中國）投資有限公司。以長江三角洲、珠江三角洲為投資重點，先后斥巨資建立了以金東、寧波中華、寧波亞洲、金華盛、金紅葉、海南金海、廣西金桂等為代表的、具世界領先水平的大型漿紙業企業以及大規模的現代化速生林區。在中國已擁有了20多家全資或控股漿紙企業并擁有近20家林業公司，總資產約1203億元人民幣。

環保從壓力變動力

很多時候我們會喜歡用朝陽產業或者夕陽產業來對行業進行定性，而談起制造業，有些人認為現在的局面早已不是十幾年前的制造業黃金時期了。在宏觀經濟增速放緩的影響下，從2014年開始，造紙行業需求就開始持續疲弱，2015年，造紙行業企業收入增幅能達到兩位數就已經是優質水平。然而金光紙業卻給出了一個非常亮眼的成績單，2015年業績相比行業優質水平還超過1.5倍，令人刮目相看，然而這個普遍被認為高污染、不環保的造紙行業，如何在保護環境的基礎上取得如此之高的增長率呢？錢崢翔為我們道出了其中的原因：“這樣的高增長率首先得益于我們2014年投資的新項目在2015開始投產，其次是我們適時地進行了產品結構的調整，促進了整體銷售。”

作為全品類紙的制造商，金光紙業的產品類別非常豐富，隨著辦公電子化的不斷深化，辦公用紙的銷量在逐步減少，金光紙業敏銳地捕捉到這一個市場變化，及時調整，縮減辦公用紙的生產，加強生活用紙和工業用紙的生產，取得了較好的效益。“隨著生活水平的提高，在生活用紙方面的需求量越來越大，也越來越高。此外，在工業用紙方面，電商的發展催生了包裝用紙的市場，而大量的日用消費品也越來越在包裝上下功夫來爭取客戶的青睞，這都給我們帶來了很好的市場機會。”錢崢翔說。

然而，造紙業在大多數人眼中始終跟高污染畫著等號，但是金光紙業在國內多次獲得環境友好企業的稱號，據錢崢翔介紹金光紙業每年花在環保上的資金高達十幾億元人民幣。在全社會已經對環保有了相當高度認識的當下，在企業發展的同時必須對環境進行保護，是企業應該也是必須承擔的責任。錢崢翔說：“事實上，在環保上的大量投入也給我們帶來了很高的經濟效益，環保的大量投入在企業運營的初期可以說是加大了成本的壓力，但是當企業到達了一定的規模，突破了‘拐點之后，效益就逐漸顯現出來。比如現在很多企業采購紙品必須要求紙張的生產商有環保綠色認證。大量地植樹造林在保護環境的同時，為我們的產品提供優質的原材料。多年的環保投入讓我們在同業競爭中遠遠走在其他企業前面。”

越大越要細

作為金光集團中國總部管理會計部總經理，錢崢翔的工作重點集中在全年預算、績效考核、ERP系統等方面，“我的工作更傾向于幫助業務單位來進行決策分析，比如產品該賣什么價格、應該生產什么樣的產品才能適銷對路，這些決策輔助是我們來提供信息支持和服務。”錢崢翔對于擔當業務的合作伙伴這個角色覺得比較得心應手。然而這一切的根源是金光紙業內部已經非常完善的精細化管理體系。

談起在金光紙業比較透徹的精細化管理，錢崢翔給我們舉了個例子：“比如我們要把一個集裝箱從上海運到馬尼拉，運費是300元，那么我們就會將這300元分拆到碼頭、裝船、運輸、中轉、卸貨、清關等每一個細小環節中，這對我們管控任何一個環節的成本都是有很大幫助的。”對于制造業來說，的確，嚴格的成本管理是利潤的關鍵所在。

而在預算制定方面，在這樣一個超大型集團企業中制定全面預算并且要讓這個預算起到應有的作用，需要在很多管理細節上下功夫。金光紙業的全面預算涵蓋公司的所有業務流程，從采購到生產、運營，再到倉儲和銷售，以至于到最后的回款。此外，還從運營指標上進行預算考量，這里面還包括客戶的滿意度，產品的A級率等都也將納入預算和考核范圍。錢崢翔說：“我們預算的范圍涵蓋現在所有的事業部，并且通過ERP系統從上到下布置預算要求，并且要求從下往上來回饋預算執行情況。往返幾次之后，才確定我們的年度預算情況。”

對于金光紙業這樣的大型制造業，在供應鏈上有著很強的競爭力，就像錢崢翔所說的那樣，規模效應使得企業在采購成本上已經有了很好的話語權，再加上其卓越的成本控制能力，成為金光紙業可以持續發展并且盈利的關鍵之一。

在成本管理方面，錢崢翔為我們進行了詳細的分析，“面對成本的異常變動，我們會將這個變動進行詳細的研究。是來自于原材料還是人力成本，是來自于固定成本的損耗還是來自于變動成本的異常，我們都會把這些因素分析得很透徹。比如說上某個產品對應的原材第一個月是200塊錢/噸，第二個月是250元/噸。我們不會簡單判斷上升50塊的成本就是一個不好的現象，我們會分析這50元的成本是由于生產過程中的損耗引起的，還是產品提高品質之后，帶來的成本增加。如果這50元的成本上升能帶來更好的品質，從而使產品的售價也有所提升，那么我們對其的管理方法就肯定是不同的。”此外，為了抵消日益增加的人力資源成本壓力，金光紙業開啟了高度工業自動化的步伐。現在金光紙業在生產過程中的原則是：能用機器代替人工的環節就盡量用機器完成，能夠集合成一個系統的流程，就不要用碎片化流程進行，這對降低成本、提升效率都有很大的幫助。“當然，在不影響產品質量的前提下，對成本的節省是永無止境的，我們會盡量在一個平衡點上跟成本進行對標管理。”錢崢翔說。

高度信息化的運營

在信息化管理方面，金光紙業幾乎可以作為制造業信息化管理典范的案 例，金光紙業在10年前就已經全面上馬SAP的ERP系統，也可以說是中國最早一批應用ERP的企業之一。經過多年的不斷推進和優化，現在從生產、銷售到財務以及預算，幾乎所有模塊都已經在應用了。錢崢翔說：“對于現在的企業來講，沒有一個ERP系統簡直是不能想象的，我們的生產、銷售和整個運營、和客戶的對賬、銀行的接口等都必須用通過系統化去完成。此外，我們現在也在將系統進行云端的升級，現在的信息不是存在系統里面而是存在云端，這樣可以更靈活，更有效地去集合和采集數據。”

雖然有著世界頂級紙業集團的頭銜，但是金光紙業沒有止步于現有的商業模式，互聯網的大潮讓金光紙業也在尋求更多的機會。錢崢翔說：“我們主要是提供原料給經銷商，然后經銷商在這個基礎上再進行深加工。現在我們希望深加工這塊由自己來做，就可以直接把產品賣到終端客戶，這對提升產品附加值是很有幫助的，我們也在積極探索互聯網這個渠道和載體。”

錢崢翔不是傳統型的財務人員，他不僅要求自己在財務分析方面的精進，更要求自己了解業務、懂市場、懂得生產、懂得銷售、懂得企業運營管理。“只有了解企業的所有環節、所有部門，才能為業務提供有用的、真知灼見的財務數據，才能真正輔助戰略。”然而，從一個大學會計專業畢業的學生，成長成為現在的財務高管，并能夠理解到管理的真諦，并不是一蹴而就的。錢崢翔坦言，在工作中學習，在培訓中學習才能夠成長。“我十年前就考了ACCA并成為會員，ACCA開放式的學習讓我更加懂得做財務不能局限在財務領域，必須結合業務實際。”或許未來，錢崢翔會跳出財務領域直接從事運營管理的工作，但是在他看來，有著清晰的大局觀和扎實的基礎知識，是無論在哪個管理職位上都需要的能力。