清睿教育：虛擬校園來日方長

袁躍

借助資本力量，憑借免費模式一舉打開虛擬校園的C端盈利金礦，交出靚麗年報的清睿教育的成長后勁值得期待。

隨著互聯網與現實生活的滲透日益深入，在線教育市場正在發生格局性的變化。從1996年萌芽，在線教育與迅猛發展的門戶網站、電子商務相比，增長較為緩慢，但是經過二十年的蟄伏期，2016在線教育市場終于迎來業績爆發期。

巨大的藍海市場吸引教育巨頭新東方、好未來大力投入中小學教輔領域，巨人、龍文等準上市公司也紛紛殺入。據德勤的研究報告，僅中國中小學培訓行業就有6800億元人民幣的潛在市場。中國大約有1.9億的在校中小學生，大部分分布在一線城市之外的鄉村和二三線城市。在一線城市中，課外輔導的普及率已經將近達到了70%，接近了韓國的水平。

當巨額資本駛入在線教育這片藍海，行業處于規模擴張的上升期時，資本介入是為了榨取更多利潤？還是用教育、資本、互聯網的智慧組合，在業績增長的護航下，來引領孩子們的快樂學習？

掘金“虛擬校園”

為了讓更多中國中小學生能更好體驗到除課堂教學外的互聯網虛擬校園的樂趣與提升，曾遠赴美國留學的朱奇峰帶領研發團隊回國，從“免費”模式入手撬動虛擬校園。

如今朱奇峰創辦的清睿教育正在走著一條迥然不同的路——利用“口語100網絡學習空間”軟件工具，免費為學校建立具備作業、測試、課堂、教學活動、教學資源編輯等各項網絡學習空間功能的虛擬校園，向教師、學生開放試用英語口語聽說人工智能教練輔導功能，通過矯正英語發音的良好應用體驗和解決教學痛點的效果吸引學生在試用期結束后自愿以每年300元的低廉費用，在智能聽說教練的幫助下，練就一口流利的英語。這一模式雖然看似以免費為學校建設虛擬校園作為獲取終端用戶的有效通道，但卻在人工智能技術為基礎的智能個性化輔導上成就了億元級收入的C端付費。

清睿教育“口語100”免費為學校建設虛擬校園的模式，如同信息時代校園建設的“新希望工程”，正在快速縮小著中國與全球教育信息化潮頭的差距。使學生能夠通過移動設備隨時隨地獲得人工智能（英語口語）聽說教練以音節為單位的發音輔導和糾正，大大增加了課下口語訓練的時間、提高練習效果；幫助教師和學校打通了了以往有心無力的教學瓶頸，這使投資人和農村出身的俞敏洪眼前一亮。

曾在美國創業多年，格外看重孩子們中學黃金期的教育質量，抱著要幫助中國所有孩子學好英語的朱奇峰，不僅把視線聚焦在一線城市，更是在優質教育資源相對稀缺的二三線城市積極推廣互聯網+教育虛擬校園體驗。憑借“口語100”質量過硬的金牌產品和良好的成長性，在完成數千萬元人民幣的B輪融資后，朱奇峰和CFO陳曉華等管理層一道在全國中小企業股份轉讓系統的掛牌大廳敲響了清睿教育成功掛牌的鐘聲。而在清睿教育資本之路上舉足輕重的B輪融資中，大牌云集的投資陣容中包括新東方、朗瑪峰創投和軟銀中國。

在朱奇峰看來，一個不能盈利的公司肯定是死公司，清睿盈利模式看似簡單，卻以業績的強勢增長技術優勢吸引了投資大佬的垂青。“我們僅僅講了半個小時，就獲得新東方的認同，但盈利和融資不是清睿教育的真正目的，令人振奮的是，清睿教育的7900所中小學‘口語100網絡學習空間匯集的大數據，正在為多個省的教育主管部門服務。不可置疑的是，不是靠燒錢，而是能給社會帶來巨大價值的企業才是真正偉大的企業?！鄙頌橥顿Y人的新東方董事長俞敏洪對于清睿教育發展理念的認同，也給了朱奇峰更多的信心。

漂亮的業績曲線

處在資本市場的巔峰時代，2015年有16億元資金投入在線教育市場，比2014年同比增長60%。據互聯網研究院預測，2015年面向B2C業務在線教育在內的企業數量約為5668家，有些大企業采取“免費”的策略強力進入在線教育，對中小企業的生存空間產生了新的蝴蝶效應。除了互聯網巨無霸的殺入外，一些實業資本、上市公司和更多的角逐者，尚未摸清盈利模式，就匆匆踏上了高科技下的教育征程。

聚智未來、朗朗教育、清睿教育、全美在線、三好教育等作為行業的先行者，爭相敲響新三板的鐘聲。2016年，教育類企業掛牌新三板的勢頭不減，截止到4月15日，今年新增掛牌的教育企業就有19家，預計2016年，新三板的教育類掛牌企業有望突破200家。

今年4月21日，在去年登陸新三板以來，首次發布年報的新聞發布會上，對中國證券報記者發出清睿教育——新三板教育第一股的質疑，朱奇峰不動聲色的用數字予以回應：“互聯網+教育”企業盈利，并非神話。

中國K12“互聯網+教育”第一股，用連續三年的完美業績，顛覆了在線教育創業初期只能煎熬燒錢、盈利無門的尋常路，向投資人交出了近乎完美的答卷：清睿教育在2015年報告期內在研發支出增加180%、總額近400萬元的情形下，全年收入3291萬元，逆市同比增長45%，凈利潤358萬元，順利闖關創下亮麗的經營目標。

高達11%的終端付費轉化率，標志著清睿教育歷經3年來的創新商業模式、市場培育和核心技術的精細積累，在在線教育企業整體仍處于燒錢、虧損之時，率先引領逆市增長。清睿教育董事長朱奇峰博士透露，憑借拳頭產品“口語100網絡學習空間”輻射中國大江南北7900所中小學，2016年第一季度服務增長數量超過過去3年總量的一半，而業績增長的背后，離不開快樂學習、頗具魔幻魅力的科技魔力。

除了口語100，業界在驚嘆之余，更多的謎團是究竟為“虛擬校園”的逆勢增長注入了什么魔力，清睿才得以快速布局？

身兼清睿教育的董事會秘書陳曉華直言，除了人工智能的核心支撐，清睿教育是從上而下采用地推的方式，核心產品是在政府認可的前提下，先頭部隊借勢國家大力發展在線教育的春風，而財務從一開始就以規范的流程確認了收入也就是學費先行支付，這樣就盤活了清睿教育的現金流，避免了呆壞賬，從一開始就保證了公司業績的正向增長，而運營、預算更是采用了高效的管理方式。由于我們自身就是高科技企業，清睿教育的收付管理系統完全是內生式研發，一個財務人員管理560個賬戶，靠的就是高效、精準的收付平臺，這個平臺讓財務部門、銷售部門和各地的工作站跨越了時空，連為一體，但每個工作站都因為自身的特點而有所不同，采用的是個性化的管理。國內一流事務所的各項財務審計緊隨其后，這為運營的透明、效率提供了制度監督的有力護航，加上自身數據庫的建立也為對賬提供了便捷，這就讓應收賬款無藏身之地，完完全全地為業績增長打造了最有效的助推器。

回歸教育本質

眼下的在線教育市場雖然投資熱度很高，但是在看似熱鬧非凡的泡沫下，卻一直受到更本質的教育規律的暗流所左右，比如，很少有人注意到學生在線學習的孤獨、枯燥的體驗以及對視力、身體健康的傷害，特別是教育質量的缺失成為阻擋在線教育向藍海迅猛發展的暗礁。

無論是試錯和糾錯，2016年在線教育的主要競爭焦點會放在商業模式的建立上，但這些都離不開堅實的質量根基，多年深鉆在線教育的朱奇峰表示：“質量是任何教育機構、任何生命活力的試金石，而非簡單的燒錢和復制到互聯網上。在資本與教育的博弈中，誰會是笑在最后的勝利者？只有視質量為生命的在線教育創業人才能最終笑傲江湖。”

在全球及國內在線教育行業熱潮的帶動下，百度、阿里、騰訊等互聯網巨頭均紛紛布局在線教育，傳統實體培訓機構也不約而同忙轉型，有的甚至完全放棄了傳統面授業務專攻在線教育。吸引眾巨頭的在線教育的市場蛋糕紅利誘人，但是競爭也異常激烈。在對中國教育投資進行持續跟蹤多年之后，互聯網研究院院長呂森林提出：“如今如火如荼的在線教育既要有互聯網思維也有教育思維，在項目過度扎堆、投資及創業行為盲目跟風、對在線教育理解不深的浮躁中，教育思維的核心本質是如何做好當下的教育，而互聯網教育思維的核心本質是如何運用技術提升教育品質。在用戶主權的時代，在眾多資本追逐教育藍海的搏殺中，越要視教學質量為生命，解決在線學習的痛點，讓學習不再孤獨、不再單調無趣，用戶至上是教育不得不遵循的規則，打造極致的用戶體驗，猶如小米手機每周迭代一次、微信第一年迭代44次一樣，要時時處于動態的進化中，不然就有被后來者淘汰的風險。

從少量企業占領市場，到眾多企業的崛起與角逐，2013年到2015年，互聯玩轉教育領域，行業發展旋即進入去偽存精的整合期。在競爭越發激烈的整合期里，除了模式創新外，更多的需要堅持。一個優秀的創意固然能夠帶來眼球效應，但是在山寨之風大行其道的今天，優秀的創意很快會被財大氣粗的企業所山寨，因此除了創意還要有足夠的現金流來支撐，直到找到可行的盈利模式和管理之道，在線教育領域才能拼殺出真正的領袖企業?！?/p>

清睿教育2016財務藍圖

2015 年是在線教育資本由癲狂趨于理智的一年，也是互聯網教育行業由膨脹走向成熟的一年。資本的大力支持使得一些優質的在線教育項目快速成長并成功在新三板掛牌，而市場的高活躍度也吸引了一些上市公司通過并購跨界的方式進入互聯網教育市場，十幾家上市企業通過并購、創辦產業基金的方式也進入了互聯網教育市場，中小學互聯網教育是資本廝殺的重要戰場，各路資本在此角逐，當投資人厭倦了在線外教、題庫、拍照搜題之后，更多讓人眼前一亮的新技術將會崛起，虛擬現實、增強現實、機器人教育、3D打印、人工智能教育等新技術會更為搶眼，這類的互聯網教育項目融資必將掀起新一輪的投資、創業高潮。

在一片開闊但充滿暗礁的藍海面前，陳曉華更關注的是當下如何帶領整個財務團隊快速跟上公司成長的腳步，發揮財務自身價值的引領。