農村電商迎來爆發期

文 《法人》見習記者 肖岳

?

農村電商迎來爆發期

文 《法人》見習記者 肖岳

互聯網逐步創新、“三農”方面的利好不斷釋放，以及農村地區對于互聯網了解的深化，都使得農村電商的進一步發展恰逢其時

在剛剛閉幕的2016全國“兩會”中，“農村電子商務”可謂備受關注，全國人大代表、菏澤市副市長黃秀玲曾表示，放下鐮刀、拿起鼠標已經成為山東省菏澤市農村近幾年來的真實寫照，并呼吁國家出臺政策，徹底解決農村電子商務的“最后一公里”問題。

無獨有偶，蘇寧云商董事長張近東在此次兩會上所帶的5份提案中，就包含一份題為《推行農村電商教育孵化計劃 加快推進農村電商扶貧》的提案，并建議加強農村電商人才培養，大力發展農村電商。

的確，隨著“互聯網+”的不斷深入人心、中央發布一系列的文件體現對“三農”的重視，而一系列強農惠農新政策的推出，都為農村電子商務的進一步發展打下堅實的基礎。

農村電商的發展，配套政策的不斷細化是前提，而只有電商平臺及企業不斷的給予農村市場技術、人才上的支持，并配合當地政府共同推進，才能使得農村電子商務更加茁壯成長，更好地帶動當地經濟發展。

農村電商大有可為

“菏澤市近年來出現了35個‘淘寶村’、4個‘淘寶鎮’，全市郵出、寄入包裹比例由2014年的1：3縮小至2015年的1：1.3，在去年的“雙11”期間更是達到了1.2：1，實現了逆轉?！?/p>

這是全國人大代表、菏澤市副市長黃秀玲在今年兩會上引用過得一組數字，從中不難看出，即便是在農村地區，人們對于電子商務的需求也是存在的。

艾瑞咨詢發布的一份數據顯示，2013年我國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。

從數據中可見，電商的高速增長正在減緩，雖然現在說一二線城市對于電商平臺的需求量已近飽和為時過早，但電商若想進一步擴張新用戶及服務種類，農村電子商務市場無疑更加具有發展潛力。中國有近3000余縣，覆蓋人口更是達7.9億，以縣域為單位的“互聯網+”市場的確不可小覷。

深圳動態科技集團聯合創始人、淘實惠農村電商事業群CEO 孫偉在接受《法人》記者采訪時表示，解決農村用戶買進和賣出之間的問題，只是農村電商的初期階段，將農村商貿的流通等環節進行互聯網改造，優化供應鏈體系，提高整個縣域的商品流轉效率，并基于此設計一些服務，比如基于縣域傳統商貿業、企業或基于整個村物流體系的供應服務，這部分內容具有極大的商業價值，而“淘實惠”目前致力于打造電商的“縣域制生態”也是受此啟發。另外，農村電商可以說是一個萬億級的市場，其發展空間也是沒有“天花板”的。

另外根據E電商的數據顯示，2015年農村居民網購的接受率高達84.41%，人均年網購消費金額在500～2000元，到達2016年時，農村網購市場更有望突破4600億元。

伯果兒品牌創始人秦鑫在接受《法人》記者采訪時也表示了對于農村電商前景的看好。他指出，隨著智能手機等移動設備的普及，國家政策層面對于下鄉、 “三農”、創業等問題的不斷重視和推進，加之有一系列促進互聯網行業發展的政策作為引導，都將會帶動和促進那些渴望對農村電子商務服務的企業以及整個農村電子商務市場需求發展。

秦鑫同時指出，農村電商發展中會遇到的一些難點，首先是企業在農村電商推廣上，難度會稍大一些，從消費意識上來看，農村與一二線城市相比差距較大。另外，若按照縣、鄉、村進行推廣，推廣工作要普及的地域較城市更加分散。

物流與人才匱乏是難題

小米科技公司董事長雷軍曾于近日向媒體表示“農村互聯網正形成巨大的臺風口，是中國未來5到10年黃金創業機會。投資熱點很多，眼下已經走到了爆發的前夜?！?/p>

而隨著政策利好不斷釋放，市場不斷被外界看好，農村電商仍然要面臨很多待破的窘境，物流體系的建設便是其中之一。正如黃秀玲代表在兩會上所言，我國農村分布零散、物流運輸總量少，造成配送成本高等問題，往往制約了農村電商的發展。

談及此，孫偉頗有感受，他以淘實惠在運作中遇到的難題為例向記者講述道：“我們發現鄉、縣中的物流問題最大的并不是不足，而是效率太低，鄉、縣甚至村的企業一般會有為自身服務的運送體系，但公共的物流體系是不完善的，不像一、二線城市中，擁有眾多的快遞公司。而對于一個企業而言，建立縣、鄉、村三級的物流體系如果僅僅是為了解決基于買進賣出的需要，則顯然成本負擔過高?！?/p>

阿里巴巴集團合伙人、副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍在接受《法人》記者采訪時也指出了物流的重要性。

“做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通。”孫利軍表示，在物流生態中，從農村賣往城市的上行成本是下行的一半，下行單量的增加帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動更多農產品的上行，從而形成一個良性的農村電子商務鏈路。

此外，孫利軍表示：“農村電商真正的核心一定是人才建設?！爆F在中國很多有思想的年輕人都去了大城市而不愿意留在農村，這導致農村的人才結構發生很大變化，如何改變農村的人才結構，是決定未來農村電商發展的關鍵因素之一。未來三到五年，有大量有思想、懂互聯網、在城市歷練過的新農人愿意回到農村，這樣農村才有機會。

孫偉也指出，人才的缺失必然是農村電子商務的一大問題，尤其是在縣鄉地區，更是缺少具有互聯網思維的人才，這會導致在農產品品牌化、標準化、產品輸送等方面遇到問題。

農村電商助力扶貧

提到農村電商，不得不提及電商行業大佬阿里，據此前阿里公關部相關負責人向《法人》記者提供的資料顯示，阿里在農村電商方面也早有作為。農村淘寶更是作為阿里巴巴集團的戰略項目，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。而這一項目的參與群體也是貧困地區的農民，阿里對其將全方位地在資源上予以傾斜和扶持，這一模式也將開創電商扶貧的全新局面。

根據阿里研究院統計，截至2015 年9月底，農村淘寶在31個國家級貧困縣，42個省級貧困縣上線運營，加入農村淘寶的31個國家級貧困縣，其賣出和買入增長率均高于未加入農村淘寶的貧困縣，尤其在買入方面，更是高出5～8個百分點。

截至2015年12月31日，農村淘寶已經在25個省260余縣開業，建立起了13000多個村級服務站，招募了13000多名農村淘寶合伙人。其中，入駐國家級貧困縣62個（全國832個），入駐國家級貧困村1977個（全國12.8萬個）。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時表示，阿里巴巴電商消貧戰略主要分三個層次，通過給貧困地區帶來便捷實惠的商品和生活服務，讓他們充分享受信息社會帶來的福利；通過電商培訓等為農村經濟、社會提供可持續發展的生態支持；幫助農村建立起包括交易、物流、支付、金融、云計算、數據等電商基礎設施。

以貴州省為例，在通過與農村淘寶的深度合作后，在阿里年貨節期間，貴州一個省銷售額就超過1000萬，作為代表商品的貴州辣椒醬僅用5小時便賣出8萬瓶，最后商家不得不緊急將自己在貴州所有線下商鋪的貨全部下架保證網上銷售。

而在2016年2月17日，國家發改委還和阿里巴巴集團就返鄉創業達成戰略合作協議，并計劃2016年至2018年每年支持約100個返鄉創業試點地區發展農村電商，真正讓漂泊在外的農民工在家門口就能創業。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時還指出：“電商消貧還有巨大空間，未來要繼續以市場化的方式為農村賦能，通過打造一個個地域品牌、一場場硬仗幫助農村地區完善電子商務產業鏈，通過土貨進城讓農民增收。”

政企聯合推進

“在推廣農村電子商務的過程中，政策的引導是基礎，而一個成熟的市場，肯定是需要政企聯合的，因此企業的參與必不可少，有政府的引導、支持；企業的參與，才能夠使得農村電子商務的發展更加持久深入?！鼻伥卧诮邮堋斗ㄈ恕酚浾卟稍L時表示，以伯果兒為例，此前曾和很多基地進行合作，合作形式多樣，可以是與基地單純的采購關系，公司出具對于水果等農產品更加嚴格的審核標準，但也會給予基地偏高于市場價的采購價格。

再比如包地的形式給予農戶支持，在伯果兒去年開啟的一款哈密瓜產品合作項目中，由于該品種哈密瓜保鮮期短、外觀不好，因此在當地一直很難銷售出去，但伯果兒基于對于這一品種優質的考慮，到當地與相關單位進行合作協議的簽訂，內容包括提供技術支持、指導，前期費用預付，后期水果成熟后的包銷等。最后一種就是目前還在探索的戰略合作模式，合作雙方嘗試互換股份，伯果兒負責包銷、品牌經營、推廣等。

孫偉在接受《法人》記者采訪時表示，政企協作對于農村電商的推進也很重要。此前淘實惠與湖北省巴東縣展開合作，為農民提供在村購物、自家產品銷售、便民利民等一站式服務，目前在全縣已有100多個行政村與淘實惠電商平臺實現對接。淘實惠還同政府合作將每年的月份與日期相同的那一天定為“淘實惠巴東信息感知節”，即1月1日，2月2日以此類推，使更多的信息被農村用戶所熟知。

“過去村民愛種玉米，但玉米售價低，通過一名農村淘寶合伙人的引導，村民們開始種植城里人更偏愛的黑豆，以5塊錢一斤收購，一畝地產量240多斤，相比種玉米平均一畝地多收入400多塊。”這是阿里的農村淘寶旗下優質農產平臺“鄉甜”頻道上，一名農村淘寶合伙人以精品農業的方式幫助村民再創收的實例，而這樣的事情還有很多，包括阿里年貨節11小時賣掉18萬斤洛川蘋果等。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時表示，這些案例都表明，即便是在商業基礎比較薄弱的地區，通過信息化的手段，通過農村淘寶平臺，農民也可以了解城市市場需求，進而找到匹配的買家。

以體驗帶動農村電商推廣

2014年，阿里巴巴提出了農村戰略，農村淘寶也就此在全國全面鋪開。

“17塊錢一雙鞋，全村買了400多雙”，這是2015年夏天，一名農村淘寶用戶的體驗，而這一切是因為該農村淘寶合伙人在農村淘寶上為母親買了雙鞋，其母親在穿著舒服后向身邊的親戚推薦所導致的。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時表示，這其實就是農村消費的跟風效應、八卦效應。農村內部是一座活島，電子商務一旦有一個人接觸，一個人因為觸網而感到興奮，有了星星之火的帶動，整個村都能感受到互聯網的力量。

伴隨著越來越多這樣的農村淘寶合伙人出現，以星星之火可以燎原之勢，通過互聯網的方式真正加速實現城鄉一體化，通過在農村創造更多的機會與平臺，農村淘寶將帶動更多新農民和淘寶村的出現。

而買賣、上行下行絕非農村淘寶的終極目標，農村電商最終要實現的是智慧農村，把每個村級站點升級為生態服務中心、民生服務中心，而依托阿里巴巴集團的生態圈，未來可以把阿里健康、阿里旅行、1688、螞蟻金服等便民服務業務，都拉到農村淘寶這個平臺落地。

孫偉在接受《法人》記者采訪時表示，做農村電商的第一步首先是讓村民不僅知道有電商，而且還要有體驗，在淘實惠平臺上有一個板塊專門是電商進行培訓，并通過與政府部門合作，組織當地年輕人了解電商，知道電商甚至能操作電商。

從2014年到2015年，政府對于電子商務進農村是非常愿意推動的，從主觀上來看，尤其是縣域的領導，之前對于電子商務了解并不多，但今年整個縣域的發展都跟縣域的信息化建設相連，起到了從當地政府層面對于整個農村電子商務的推動作用。

而當農民們體驗到消費品下鄉和農產品進城等服務的便利后，不但能夠使其生活更加豐富，還將使得互聯網意識更快速地融入農村，并對他們的消費習慣、生活方式以及對于思維方式等產生言傳身教的作用，并為農村電子商務的進一步推廣做好教育。